網紅書店平均周期只有兩個月？怎么從網紅到長紅？

你去過“言幾又”嗎?這個昔日火遍全國，并拿下累計超2億元融資的網紅書店，最近卻因拖欠員工工資登上微博熱搜，并在全國關停多家門店，其中就有杭州的湖濱銀泰in77店。很多網友開始猜測，這類網紅書店是不是都快撐不住了。

“對于我來說，書店被冠上‘網紅’這個前綴，有時候聽著更像在罵人，感覺是一種詛咒。”光顧過各類網紅書店的90后閱讀愛好者小敏說。

除了書店，這幾年杭州涌現出一波又一波網紅店，包括網紅餐飲店、網紅自拍館、網紅美妝店……它們曾經紅極一時，吸引了大批年輕人的打卡、資本的跟進，但其中的大多數都只是火了一陣風，便在悄無聲息中落幕了。

當書成為拍照打卡的背景墻 獨立書店成也網紅敗也網紅

上周末，記者走訪了位于來福士的杭州首家言幾又門店。這家店鋪在2017年開業(yè)時，以3200平方米的面積成為全杭州最大的民營書店，但如今店鋪面積已縮減了一半，本該是迎來人流高峰的周末，店里也客流稀少，更不見讀者購書，完全失去了昔日的人氣。

網絡的沖擊、電商的崛起和閱讀習慣的改變，讓實體書店生存維艱。早在10年前，一大批傳統(tǒng)實體書店就迎來了關店潮。數據顯示，我國有近五成的實體書店在2002年至2012年期間倒閉，總數達1萬多家。但就在這門生意被看衰時，實體書店又奇跡般地復興了。以言幾又、鐘書閣、西西弗、單向空間等為代表，具有網紅特質的復合型連鎖書店迅速崛起。

這類網紅書店跟傳統(tǒng)實體書店不太一樣，大多開在綜合體里，且往往在“顏值”上下了很大的工夫。圖書銷售不再是這些書店的主要營收來源，店里賣咖啡、做奶茶、賣文創(chuàng)，成為不少年輕人的拍照打卡地，各地商圈也熱衷于引入這種業(yè)態(tài)，實體書店逐漸從關店潮走向了開店潮。

以言幾又為例，其于2014年開出第一家門店，在此后的4年時間里，先后拿到了4輪融資，最近一筆是2018年獲得的億元投資。手握資金的言幾又開始擴張，在全國多個城市設立了約60家分店，其中杭州最多時達到5家，還喊出了“2019年底開100家店”的豪言壯語。

但自今年11月以來，言幾又欠薪、欠租、拖欠合作方款項等控訴不斷發(fā)酵。“我到現在還沒收到8月份的工資，我的同事甚至被欠了兩個月的社保和5個月的公積金。”言幾又一名員工表示。

一位知情人士透露，言幾又自2019年開始走下坡路，疫情更是讓門店的銷售額減少了90%以上，資金周轉不暢已影響到門店正常經營。天眼查顯示，目前言幾又的母公司上海言幾又品牌管理有限公司與多家子公司都存在被執(zhí)行人或失信被執(zhí)行人、限制消費令等信息。

而在言幾又之前，烏托邦、單向空間等網紅書店也頻頻傳出關店的消息，疫情可能是壓倒它們的“最后一根稻草”，究其根源是與書店本身的經營模式相關。 “書店越來越漂亮，但好書越來越少;店里拍照的人越來越多，但看書買書的人越來越少。”光顧過多家網紅書店的小敏這樣說。

記者采訪了開在杭州上城區(qū)海月路上的獨立書店——牡蠣書店的老板小吳，他表示，任何一種業(yè)態(tài)能生存下來就是有它的受眾，一些網紅書店將書變成附屬品，也是因為有人能夠接受，但這部分受眾可能無法讓書店擁有長久的生命力。

可以看到，當實體書店因網絡的崛起日漸式微，當進書店的人不再是為了看書，網紅書店的興起就像一陣風，吹起來的只是一地雞毛。

“黃牛”平均只蹲守兩個月

從網紅到長紅須加強產品力

網紅書店只是眾多網紅業(yè)態(tài)中的一個縮影，它的生存規(guī)律，同樣適用于曾掀起一陣陣“杭兒風”的網紅蛋糕店、奶茶店、火鍋店、自拍館等。

2013年在湖濱銀泰in77開業(yè)的日本芝士蛋糕品牌徹思叔叔，可以算得上是杭州網紅店的鼻祖。最風光的時候，在杭州主城區(qū)就有7家門店，消費者去任何一家店鋪買一塊蛋糕至少要排隊兩小時。

此外，茶飲賽道也涌現過不少網紅品牌。2017年，奶茶品牌一點點在杭州的門店數量已超過百家，而買上一杯仍要排隊半小時。當年的一篇報道指出，開在湖濱in77的一點點門店日銷量最高達3000杯。之后，鹿角巷、喜茶、樂樂茶、machi machi等網紅茶飲紛至沓來，并引發(fā)排隊熱潮。

網紅餐飲店的風靡還催生了“黃牛”代排代買這門生意。何飛(化名)在杭州做了四五年“黃牛”，從單槍匹馬到如今已經有了一個專業(yè)的“黃牛”團隊，主要業(yè)務就是在杭州各大網紅餐飲店代排代購，“店門口排隊的人越多，我們的服務價格就越高”。

何飛告訴記者，他最近接單的一家網紅店是潘瑋柏開在東坡路上的火鍋店六十一度，目前“黃牛”號賣到了100元一個，而這還只是最平常的價格。他說，自己印象最深的是在2018年左右爆紅的牛蛙火鍋哥老官，當時一家門店一天就能排四五百桌，號子也一度開價至400元一個。此外，還有2019年首次進入杭州的周杰倫奶茶品牌麥吉machi machi，唯一的門店剛開業(yè)時代購均價為500元一杯，不僅提供全城送，還能跨市送。

如今，徹思叔叔的名字已被很多人遺忘，但類似的產品改頭換面成了新網紅，近期杭州開出的KUMO芝士蛋糕店又排起了長隊;一點點奶茶在這兩年經歷了其他茶飲品牌的沖擊后，早已跌下神壇;鹿角巷消失在杭州的街頭巷尾，喜茶、麥吉、樂樂茶等門店的排隊場景也不復從前。記者觀察到，去年在杭州興起的網紅換裝自拍館，如今已有很多門店關停。

對于這些店鋪的興衰，何飛更是深有感觸。據他回憶，他在哥老官“蹲點”了兩年，已經算得上是最久的;奶茶店麥吉、火鍋店賢合莊，都守了差不多一年;更多的還是像馮三孃翹腳牛肉這類店鋪，他平均只停留了兩個月左右就離開了。何飛還透露，一些網紅餐飲店最初其實并沒有多少熱度，他們會找黃牛合作，制造出店鋪很火的現象，從而推動其爆紅出圈。

創(chuàng)巢投資總經理張敬偉長期關注餐飲賽道，他告訴記者，做餐飲最重要的是復購率，現在很多網紅店都在玩概念，反而產品不太過關，這樣的店鋪開到最后一定是曇花一現。

不過，天圖投資VC基金管理合伙人潘攀對于網紅店有自己的看法：“做不到網紅就做不了長紅，如果你開一個線下的店，不能讓大批消費者特別喜歡的話，其實一開始就做得不太成功，所以網紅只是其中一個過程。”他認為，一家店從網紅到長紅，需要做出很多改變，關鍵要投入資金與精力去提升產品力、完善供應鏈，建立完整的研發(fā)、生產、銷售和營銷體系，才有可能避免陷入曇花一現的尷尬局面。

杭州網紅店今昔對比

品牌名創(chuàng)立時間品類爆紅期成績現狀言幾又2013年書店全國開出60多家門店;獲累計超2.4億元融資陷入欠薪、關店困境;杭州有門店停業(yè)鐘書閣2013年書店門店限流，需要排隊進店全國多家門店關停徹思叔叔2013年蛋糕全國40多座城市超120家門店;單店月營收額達百萬元幾乎已退出中國市場許留山2008年甜品單店月營收額300萬元香港關店20家，內地近150家門店注銷鹿角巷2013年奶茶平均排隊2小時以上;全國山寨店超7000家無需排隊購買;杭州多家門店關停麥吉machi machi2012年奶茶杭州首家門店最長排隊時間5小時，黃牛價500元/杯出單速度很快，幾乎沒有黃牛代買哥老官2014年火鍋杭州門店一天排隊四五百桌，黃牛號400元/個排隊人數大大減少賢合莊2015年火鍋在全國開出300多家分店;杭州門店需排隊4小時全國多家門店關停。(商報記者 駱伊莎)

　　 原標題：網紅書店平均周期只有兩個月？怎么從網紅到長紅？