靠做“機(jī)器人的血管” 利通科技從負(fù)資產(chǎn)到年營收近三億

翻開利通科技董事長趙洪亮的朋友圈，很容易感受到這是一位熱愛陽光，又干勁滿滿的董事長，最近一個月，他幾乎每天都會曬出“早起”打卡，配圖多是一抹朝霞。

2021年11月15日，是利通科技上市北交所的日子，這一天，趙洪亮在接受采訪時難掩喜悅：“不到5點(diǎn)就睡不著了。”但他又謙遜地擺手，表示“只是小學(xué)生小學(xué)畢業(yè)了”。

盡管趙洪亮認(rèn)為，上市之后的利通科技并沒有發(fā)生太大變化，但在員工們看來，利通比之前熱鬧不少，利通科技披露的首份年報，字里行間也透露著掌舵者的雄心與思考。

利通科技有何過人之處?步入新的快車道，其下一站要駛向何方?掌舵者又有什么樣的思考?

北交所上市的首批河南企業(yè)專做“機(jī)器人的血管”

利通科技全稱“漯河利通液壓科技股份有限公司”，位于河南省漯河市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，車還未駛?cè)霒|方紅路，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看到利通科技太空灰色的智能車間外墻，紅色LOGO格外醒目，進(jìn)入廠區(qū)，車間鱗次排列，一幅現(xiàn)代化工廠景象。

2021年11月15日，利通科技叩響資本市場的大門，成為北交所上市的首批河南企業(yè)之一，其披露的首份公司年報顯示，主營產(chǎn)品為“液壓橡膠軟管及軟管總成的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售”。

董事長趙洪亮將利通科技的主營產(chǎn)品，形象地形容為“機(jī)器人的血管”。

他指著辦公室的一架工程機(jī)械模型介紹，工程機(jī)械運(yùn)作的動力源來自液壓傳動，通過液壓缸、液壓管等將液體動能轉(zhuǎn)化為機(jī)械動能，而利通科技的主流產(chǎn)品——液壓管路系統(tǒng)，充當(dāng)?shù)慕巧褪且簤焊着c機(jī)械臂之間的連接。

“只要升來升去需要自動化、需要液壓提供動能的行業(yè)，都需要用到我們的產(chǎn)品，每種機(jī)械都可以看做是一種‘機(jī)器人’，那么我們的產(chǎn)品就是‘血管’。”趙洪亮補(bǔ)充。

除此之外，組裝液壓軟管總成的零部件——流體連接件、混煉膠以及混煉膠制品也是其產(chǎn)品，可供單獨(dú)出售。

董事長開面包車跑市場，從負(fù)資產(chǎn)到年營收近三億

現(xiàn)代化的廠區(qū)展現(xiàn)著利通科技的欣欣向榮，但在倉儲物流計劃部部長趙俊霞的記憶里，十幾年前的利通并非如此。

“以前我在生產(chǎn)(崗位)上，膠管生產(chǎn)靠的是‘人海戰(zhàn)術(shù)’，混煉膠生產(chǎn)線的工人都是白臉進(jìn)去，黑臉出來。生產(chǎn)線也不多，市場都是靠董事長開著面包車一點(diǎn)一點(diǎn)跑出來的!”

趙俊霞口中的面包車如今還停放在公司大院里，一般人很難把這輛舊款五菱宏光和它創(chuàng)下的戰(zhàn)功相勾連。

趙洪亮回憶，2003年，他結(jié)束了在老家村辦液壓膠管廠的業(yè)務(wù)員生涯，拿著籌集到的40萬元和幾臺二手設(shè)備正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)初期大都艱難，企業(yè)只虧不盈。趙洪亮接到商務(wù)局的通知，要去鄭州開會。出發(fā)前，他往靠貸款買來的面包車?yán)锶艘槐P自家產(chǎn)的管子，尋思順便找找商機(jī)。

“當(dāng)時走到許昌的農(nóng)機(jī)市場，轉(zhuǎn)到一個加工店，店主一眼相中了我的管子，10塊錢1米，老板一口氣買了50米。”趙洪亮回憶。

500塊現(xiàn)金到手，給了趙洪亮莫大的鼓勵，幾個月的時間，趙洪亮轉(zhuǎn)遍了河南、山東、河北、安徽的市場，還在各地建了辦事處。

“我們的銷量從原來每月10萬元慢慢升到40萬元，2005年達(dá)到580萬元。”趙洪亮說，每天早起的習(xí)慣，也是從那個時候養(yǎng)成的。

此后的利通科技，銷量連年翻番，趙洪亮回憶，2006年銷售額達(dá)到2800萬元，2008年銷售額突破8000萬元，在漯河的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)買地、建廠、上新生產(chǎn)線，利通科技走上了發(fā)展的“快車道”。

2020年度，利通科技實現(xiàn)營收2.8億元，凈利潤4156.92萬元。

“摸著石頭過河”，布局超高壓管領(lǐng)域

公開資料顯示，膠管行業(yè)是我國橡膠工業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)之一，中國的膠管膠帶無論是產(chǎn)能、產(chǎn)量還是消費(fèi)量均居世界第一，膠管生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到1000多家，規(guī)上企業(yè)300多家，河南省約有30家相關(guān)企業(yè)。

2021年6月底，漯河市被中國橡膠工業(yè)協(xié)會授予“液壓膠管之都”的榮譽(yù)稱號，這也意味著，漯河市成為業(yè)內(nèi)認(rèn)證的國內(nèi)膠管行業(yè)“小高地”。

如何在“小高地”躋身“小高峰”?趙洪亮給出的答案是：創(chuàng)新。

新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)建成后，趙洪亮把目光聚焦到了產(chǎn)品本身上，通過升級設(shè)備、投入研發(fā)，開發(fā)出了“大力神”以及“超級大力神”系列產(chǎn)品，還研發(fā)出“超高壓樹脂軟管”“超高壓酸化壓裂軟管”等系列產(chǎn)品，加快布局超高壓管領(lǐng)域。

“一般來說，炮彈的壓力大約為70兆帕，我們的超高壓管可以應(yīng)對320兆帕的壓力。”趙洪亮說。

超高壓管道對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)要求極為苛刻，也為企業(yè)的研發(fā)能力提出了更高的要求，且由于沒有國際標(biāo)準(zhǔn)，完全需要“摸著石頭過河”。

2018年3月，趙洪亮在北京某國際石油展上了解到，中石化西北油田分公司石油工程技術(shù)研究院完井測試研究所有對超高壓軟管的需求。

“國外應(yīng)用于頁巖油氣開采的軟管技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但國內(nèi)用于頁巖油氣開采的管道多為鋼管，不但不夠靈活，而且工程造價高，耐磨性也不理想。”趙洪亮解釋，“用于頁巖油氣開采的管道需要面對超高壓力以及混合鹽酸和金剛砂流體帶來的挑戰(zhàn)，要求管道兼具耐磨、耐腐蝕、耐老化、大口徑等特性。”

他帶著研發(fā)人員一次次跑西北，通過反復(fù)調(diào)整設(shè)備、膠的配方以及管道結(jié)構(gòu)，最終生產(chǎn)出了“低彎曲、高壓力、長壽命、多功能”的化學(xué)品輸送軟管并通過驗收。

這也意味著，利通科技已經(jīng)有能力在流體技術(shù)領(lǐng)域與部分國際膠管企業(yè)比肩，這項突破也已通過河南省重大科技專項驗收。(頂端新聞·河南商報記者郝瑞鈴)

傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)身從“賣藥的”變成“開方的”

公司上市以后，趙洪亮依舊延續(xù)早上6點(diǎn)起床的習(xí)慣，他告訴頂端新聞·河南商報記者，如今，他還在琢磨，除了提高產(chǎn)品技術(shù)含量布局中高端市場，還能如何提高其他主營產(chǎn)品的附加價值。

2019年，利通流體智慧產(chǎn)業(yè)園開始籌建，趙洪亮表示，一期的建設(shè)已經(jīng)基本實現(xiàn)了設(shè)備的自動化。

如今的混煉膠生產(chǎn)車間已經(jīng)見不到“白臉進(jìn)去，黑臉出來”的工人，膠管生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)人張振華介紹，如今車間的用人較之前至少減少一半。

在趙洪亮看來，中國目前的膠管行業(yè)發(fā)展較為分散，行業(yè)龍頭的位置長期被外資品牌霸占，國內(nèi)品牌的產(chǎn)量規(guī)模、營收規(guī)模以及品牌價值都還有較大差距。

對比行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的國際知名品牌制造企業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，一個重大的突破點(diǎn)在于：變出售產(chǎn)品為出售“方案”。

2020年年報中，利通科技表示“要加快由單一提供產(chǎn)品向提供液壓管路系統(tǒng)整體解決方案轉(zhuǎn)變”。

“就是要從‘賣藥的’，變成‘開方的’，根據(jù)客戶的需求，幫助客戶進(jìn)行方案設(shè)計，客戶只需要提供他們所需要的管道直徑、流量、壓力標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)模式都由我們進(jìn)行個性化研發(fā)，包括后續(xù)的維保、服務(wù)，都由整個項目團(tuán)隊進(jìn)駐或者進(jìn)行上門服務(wù)。”趙洪亮解釋，“產(chǎn)品只作為載體，我們未來出售的是服務(wù)。”

圍繞這個戰(zhàn)略目標(biāo)，無論是人才隊伍的建設(shè)，還是企業(yè)的發(fā)展架構(gòu)，甚至是主營產(chǎn)品與新發(fā)展趨勢的結(jié)合，都是需要趙洪亮不斷探索與思考的地方。

標(biāo)簽： 機(jī)器人的血管 利通科技 負(fù)資產(chǎn) 營收

　　 原標(biāo)題：靠做“機(jī)器人的血管” 利通科技從負(fù)資產(chǎn)到年營收近三億