“禮”遇廣交 訂單翻番：海外市場(chǎng)大好

“麻煩把那邊的圣誕球也拿過(guò)來(lái)，我們拍一下照。”

“這個(gè)樣子也好看，這次老板肯定能滿意，快給他打電話讓他別急了。”

在廣交會(huì)B館的11.3展館，陜西龍星新材料科技有限公司的展臺(tái)前圍著不少采購(gòu)商拍照。

“開(kāi)展兩天多時(shí)間，已經(jīng)接待了100多位采購(gòu)商。其中成交意向極高的在30%左右，還有一些是做跨境貿(mào)易的公司，他們正通過(guò)廣交會(huì)收集供應(yīng)商資源。疫情之后，做跨境電商的公司機(jī)會(huì)也多了起來(lái)?，F(xiàn)在拍照的就有廣州的貿(mào)易公司。”這幾天，陜西龍星新材料科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理邊林娜忙得腳不沾地，但是心情卻很不錯(cuò)。

沈陽(yáng)鑫杰仕貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理王睿颋對(duì)此也很有感觸，“這幾天接觸到了不少意向濃厚的新采購(gòu)商。超出預(yù)期的是，展會(huì)上我們還和一些成長(zhǎng)性很強(qiáng)的境外采購(gòu)商建立了聯(lián)系。”

精美的圣誕樹(shù)、圣誕老人、圣誕球、圣誕襪……每年的九十月份，伴隨著貨輪的汽笛聲，裝滿了中國(guó)制造的圣誕裝飾品和禮品的集裝箱就會(huì)被運(yùn)往世界各地，這些商品將被擺上當(dāng)?shù)厣痰?、超市的貨架，走進(jìn)無(wú)數(shù)家庭，伴著歡聲笑語(yǔ)點(diǎn)亮整個(gè)圣誕夜。

訂單翻番：海外市場(chǎng)大好

對(duì)于很多采購(gòu)商而言，廣交會(huì)是他們尋找第二年圣誕季新品的必到之處。而對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)也是展出新品的好時(shí)機(jī)。王睿颋告訴記者，今年他們開(kāi)發(fā)了超過(guò)1萬(wàn)個(gè)單品。之前每屆廣交會(huì)公司都會(huì)展出超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)單品，今年雖然只帶來(lái)了一部分，但是詢問(wèn)的采購(gòu)商非常多。

“今年海外市場(chǎng)很好，相比往年，訂單量增長(zhǎng)很多，尤其是歐美，美國(guó)、挪威、俄羅斯、德國(guó)等國(guó)家的訂單量都很好。”邊林娜告訴記者，盡管受到原材料價(jià)格上漲等因素的影響，利潤(rùn)會(huì)有一些損失，但整體大環(huán)境是好的，采購(gòu)商翻單量很大。

邁著纖細(xì)的長(zhǎng)腿、身披銀色細(xì)碎亮閃、傲嬌地挺起胸膛，在梅州市錦芳工藝有限公司展臺(tái)的最前方，幾只經(jīng)過(guò)變型設(shè)計(jì)的馴鹿吸引了不少采購(gòu)商的目光。向展臺(tái)里面看去，大小各異、顏色艷麗的圣誕樹(shù)、圣誕樹(shù)屋、圣誕禮盒、圣誕糖果……滿眼皆是明快溫馨。

梅州市錦芳工藝有限公司業(yè)務(wù)人員曾秋玲告訴記者，今年，圣誕節(jié)的所有品類都表現(xiàn)很好，尤其是美國(guó)、德國(guó)等歐美市場(chǎng)。截至9月，公司已經(jīng)成交了2000多萬(wàn)美元。“中國(guó)疫情控制得好，工廠能正常開(kāi)工，很多采購(gòu)商都來(lái)中國(guó)了。我們就接了幾個(gè)之前在印度下單的單子。”

研發(fā)創(chuàng)新：中國(guó)制造如此吸睛

需求不斷變化，中國(guó)制造如何能夠成為海外圣誕節(jié)“爆款”?在邊林娜看來(lái)，提供更好的服務(wù)、能夠預(yù)判市場(chǎng)潮流并進(jìn)行自主設(shè)計(jì)是制勝的關(guān)鍵。她指著展臺(tái)擺放的枝頭亮著彩色小燈的青松告訴記者，“現(xiàn)在國(guó)外一些采購(gòu)商已經(jīng)進(jìn)入2022圣誕訂單打樣階段，這幾個(gè)今年的新款靈感和元素就來(lái)源于國(guó)外一些采購(gòu)商提供的需求。”

“公司是專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)圣誕樹(shù)、圣誕球等產(chǎn)品的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常有經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)顯著變化是，訂制需求在逐年增加。今年有50%是自己設(shè)計(jì)的，還有50%的靈感是來(lái)源于采購(gòu)商的訂制需求。”邊林娜笑著告訴記者，實(shí)際上，在造型、色彩等方面，企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)做出改變。“比如剛剛拍照的采購(gòu)商看的是紫色、銀色、金色等等冷色系配色的產(chǎn)品，走的是比較高端的配色。還有一些采購(gòu)商會(huì)比較偏愛(ài)亮麗喜悅的顏色，比如大紅色等，我們也會(huì)在質(zhì)感、搭配等方面做出更多方案。”

而在王睿颋看來(lái)，最主要的就是重視設(shè)計(jì)。“公司專門組建了海外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)根據(jù)海外市場(chǎng)需求和潮流搭配進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)。其實(shí)和服裝行業(yè)很像，每年的流行色都不同，所以洞察市場(chǎng)很重要。”

“此外，也要適時(shí)地開(kāi)拓渠道。”王睿颋坦言，公司成立20多年，但以往更多的是通過(guò)線下展會(huì)等傳統(tǒng)方式積累客戶。“疫情期間，我們就開(kāi)始利用科技手段拓展市場(chǎng)資源了。比如在公司主要搭建了云平臺(tái)，除了產(chǎn)品展示外，還通過(guò)直播、VR等方式，讓采購(gòu)商能更清晰地看到產(chǎn)品。”

在仙居宏鷹聯(lián)盛工藝有限公司的展臺(tái)，色彩生動(dòng)明艷的圣誕樹(shù)上掛著可愛(ài)的小禮物和憨態(tài)可掬、形象各異的圣誕老人，既能作為圣誕節(jié)擺件，也能平時(shí)擺在家里掛些小飾品、鑰匙。公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們非常重視新品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量，“僅僅在圣誕節(jié)裝飾品這個(gè)品類，公司每年都要出2000個(gè)左右的貨號(hào)。此外木材的品質(zhì)要好、全部手工繪制等。”

而在曾秋玲看來(lái)，今年的一個(gè)變化是，很多采購(gòu)商增加了商品品種，減少了單個(gè)品類的量，并且對(duì)于產(chǎn)品的要求也更高了。“受到疫情影響，不少歐美家庭都在縮減支出，所以很多境外采購(gòu)商都希望提高產(chǎn)品質(zhì)量以留住、吸引顧客。而且，由于疫情，我們現(xiàn)在和采購(gòu)商都是線上聯(lián)系，選品是以圖片的形式推送給采購(gòu)商，他們選品更雜、種類更多。”

曾秋玲坦言，“無(wú)論是守住市場(chǎng)，還是開(kāi)拓市場(chǎng)，考驗(yàn)的都是設(shè)計(jì)能力。公司非常重視設(shè)計(jì)，有專門的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，目前的商品和系列產(chǎn)品都是公司自主設(shè)計(jì)的。我們還可以根據(jù)采購(gòu)商需求設(shè)計(jì)、打樣。”

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