義烏“直播東風(fēng)”爆款頻出 抽繩垃圾袋8個月熱銷20萬單

市場商戶直播賣貨。(資料圖)

“這款抽繩垃圾袋，在直播的加持下，成為了爆款產(chǎn)品，8個月熱銷20萬單。”4月6日，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)市場經(jīng)營戶鄭文平與記者分享了這個好消息。

疫情常態(tài)化下，市場內(nèi)不少商戶紛紛轉(zhuǎn)型，鄭文平也加入其中。彼時，鄭文平無意中發(fā)現(xiàn)一個新商機——抽繩垃圾袋。“經(jīng)過走訪調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)市面上銷售的垃圾袋，大多是平口或提手，用起來比較費勁，抽繩垃圾袋使用更方便且不臟手，有成為爆款商品的潛質(zhì)。”鄭文平說干就干，在東陽開起了垃圾袋生產(chǎn)線，沒想到機器成了大問題。

受疫情影響，機器拖了三四個月才到位。當(dāng)年6月，鄭文平工廠6條生產(chǎn)線正式投用。

疫情沖擊之下，國際商貿(mào)城里催生了“直播+電商”的零售新業(yè)態(tài)。鄭文平看準(zhǔn)直播帶貨的風(fēng)口，將自家工廠定位為直播供應(yīng)鏈。因為垃圾袋品質(zhì)高、包裝好，市面上又缺乏類似的貨源，各大社交平臺的“網(wǎng)紅主播”都愿意為其帶貨。

剛開始，鄭文平就小試牛刀，抽繩垃圾袋在直播間試銷，一天賣出3萬單。隨后，一天直播銷量可達20萬單，高峰期10分鐘即可賣出5萬單。這兩年，憑借自己靈敏的商業(yè)嗅覺、嚴(yán)格的執(zhí)行力，鄭文平在直播帶貨的加持下，靠兩款抽繩垃圾袋，就做出了年銷2000萬元的好成績。

自從抽繩垃圾袋在各大直播間成為爆款后，就出現(xiàn)了大量仿制品：一模一樣的包裝，卻犧牲商品質(zhì)量，換取更低的價格，以此來搶占市場。為此，鄭文平加快了產(chǎn)品商標(biāo)的注冊，先后注冊了居家小鎮(zhèn)、番紅花、歐爾佳、森嶼海巷等在內(nèi)的十幾個商標(biāo)，來開拓新的產(chǎn)品線。

截至目前，鄭文平的產(chǎn)品日漸豐富，包含了一次性抹布、一次性手套、一次性洗臉巾、合金筷子等多個品類，累計年銷量超過1000萬元。

鄭文平說，國內(nèi)的垃圾袋市場保守估計有200億元，市場需求非常穩(wěn)定。未來，在做好垃圾袋這個品類的基礎(chǔ)上，將持續(xù)開發(fā)日用百貨新產(chǎn)品，“擼起袖子加油干”。(全媒體記者 吳峰宇 文/攝)

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