白酒加速進入寡頭時代

名酒加速“跑馬圈地”

瀘州老窖雖未在三季報里公布其省外市場的開拓情況，但他們在近期連接推出了黑蓋二曲、瀘州老窖1952、2022農(nóng)歷壬寅年·新春禮酒等產(chǎn)品，均是為開拓新市場及省外市場而準(zhǔn)備的利器。

觀峰智業(yè)集團首席戰(zhàn)略顧問楊永華指出，隨著國家在去年元旦實施新的產(chǎn)業(yè)政策，解除了對白酒行業(yè)的發(fā)展限制，更加刺激了名酒在產(chǎn)能、市場方面的需求，名酒在近幾年的擴張只會越來越猛烈，百億級以上企業(yè)都有迅速壯大體量、提升自身行業(yè)地位、獲取更多市場份額的需求，包括劍南春、郎酒、西鳳等非上市名酒企業(yè)，名酒對地產(chǎn)酒的擠壓力度會越來越大。

區(qū)域龍頭吹響反擊集結(jié)號

這樣的業(yè)績，與去年三季度區(qū)域龍頭普遍下滑的表現(xiàn)形成強烈反差：去年三季度，口子窖營收-35.12%、青青稞酒營收-34.65%、迎駕貢酒營收-27.32%、老白干酒營收-23.79%，而在利潤方面，青青稞酒-333.6%、金種子酒-46.65%、順鑫農(nóng)業(yè)-34.78%、口子窖-33.35%、伊力特-33.05%……，數(shù)據(jù)上的視覺沖擊分外強烈。

中高端產(chǎn)品放量成主角

廣發(fā)證券認(rèn)為，青花汾酒驅(qū)動了汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，充分受益次高端紅利釋放和省內(nèi)消費升級需求的提升。目前看來，青花30復(fù)興版收入高增+價盤堅挺，初步站穩(wěn)了千元價格帶，有望成功進入高端酒陣營，且大概率將成為新的高端大單品。

的確，與其他全國性名酒相比，此前汾酒在千元價格帶的表現(xiàn)較弱，青花30·復(fù)興版的推出和青花40·中國龍的上市，讓汾酒的青花系列從次高端到超高端都有布局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化、上移，也是汾酒品牌力、品類效應(yīng)釋放的重要體現(xiàn)。

口子窖第三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，其前三季度高檔白酒的銷售達到了34.45億元，同比增長34.31%；中檔白酒的銷售收入8027.74萬元，同比暴增96.04%。

口子窖中高檔白酒的總銷售額達到了35.25億元，占其總銷售額的97.13%，這個比例在白酒企業(yè)中較為罕見。

尤其值得一提的是金徽酒，三季報顯示，金徽酒1-9月以有金徽十八年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列為代表的高檔酒，實現(xiàn)營收8.74億元，同比大增43.39%。

加上中檔酒的4.37億元，金徽酒的中高檔產(chǎn)品銷售額達到了13.11億元，占到了總銷售額的99.76%，這個比例甚至比口子窖還略高一點。

本文作者：酒業(yè)家，來源：酒業(yè)家，原文標(biāo)題：《藏在白酒三季報中的4個“秘密”丨觀察》

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