設(shè)計和品控不及預(yù)期引玩家不滿 泡泡瑪特高增長“遇阻”
老IP發(fā)力疲軟
護(hù)城河可復(fù)制深度不夠
一方面,泡泡瑪特自身深陷發(fā)展瓶頸;另一方面,泡泡瑪特還面臨著其他競爭者的威脅。國內(nèi)潮玩市場集中度較為分散,根據(jù) Frost Sullivan報告,2019年泡泡瑪特市占率8.5%,潮玩零售市場份額第一,第二大潮玩公司市占率7.5%,差距并不明顯。也就是說,泡泡瑪特在市占率上的優(yōu)勢并不明顯。當(dāng)前泡泡瑪特的市占率優(yōu)勢又主要依靠多款爆款I(lǐng)P的推出,除Molly以外,2018年推出了Pucky畢奇、2019年推出了Dimoo和Labubu,2020年推出了SKULLPANDA,而據(jù)玩家介紹上述IP也是泡泡瑪特的熱門IP。
不過,值得注意的是,當(dāng)前泡泡瑪特的老IP已經(jīng)開始出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象。以Molly為例,2019年、2020年、2021年上半年,Molly分別貢獻(xiàn)收入4.56億元、3.57億元、2.04億元,在營收占比中呈現(xiàn)明顯下滑。如果泡泡瑪特不能持續(xù)推出新的爆款I(lǐng)P來維持其在市占率上的優(yōu)勢,泡泡瑪特市占率第一的優(yōu)勢地位也可能被競爭者反超。
華興資本集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO包凡曾在評價泡泡瑪特時表示,泡泡瑪特成功的核心絕對不是因為盲盒,而是將設(shè)計、供應(yīng)鏈,再到最后的零售終端形成的平臺化能力。在他看來泡泡瑪特的護(hù)城河已經(jīng)足夠了。
不過泡泡瑪特的護(hù)城河真的如此堅挺,且難以復(fù)刻嗎?
2020年底,名創(chuàng)優(yōu)品官宣了旗下首個獨立運營的潮玩品牌“TOPTOY”,正式切入潮玩賽道。根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品近期發(fā)布的2022財年Q1財報(截至9月30日止三個月),TOP TOY門店數(shù)凈增39家。這一開店速度甚至反超泡泡瑪特,同一時間內(nèi),泡泡瑪特在中國大陸新開線下門店數(shù)為35間。
截至9月30日,TOP TOY門店數(shù)累計達(dá)72家,僅用不到一年時間,TOP TOY的線下門店規(guī)模就已經(jīng)相當(dāng)于泡泡瑪特的接近三成,且收入環(huán)比增長64%,季度收入實現(xiàn)1.1億元。與此同時,TOP TOY也計劃陸續(xù)開設(shè)機(jī)器人店和海外店,布局模式和泡泡瑪特有異曲同工之妙。
而除了TOP TOY的追趕之外,潮玩市場還面臨著Dreams、MedicomToy、52Toys、十二棟文化、酷樂潮玩等大批海內(nèi)外競爭者的分食。
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