宅經(jīng)濟(jì)爆發(fā) 中小賣(mài)家搶吃投影儀“大蛋糕”

(圖源：極米科技招股說(shuō)明書(shū))

1.3億元這一數(shù)額，相對(duì)于許多大賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很小的，但這只占極米總營(yíng)收的很小一部分。

最關(guān)鍵的是，極米是國(guó)內(nèi)投影儀方面的集大成者，它的持續(xù)加碼，必然會(huì)攪動(dòng)亞馬遜的一池春水。

相對(duì)于第一批億級(jí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，極米雖然算是亞馬遜上的晚到者，但各項(xiàng)表現(xiàn)已經(jīng)不俗。

在亞馬遜美國(guó)站上，Xgimi一款售價(jià)1659美元的投影儀，近30天的銷(xiāo)量是199件，銷(xiāo)售額33萬(wàn)美元，留評(píng)率也有17.59%。

總體而言，投影儀市場(chǎng)依然有很大的機(jī)會(huì)。2021年到2025年，全球投影儀市場(chǎng)價(jià)值將增長(zhǎng)58.8億美元。(數(shù)據(jù)源：technavio)

(圖源：technavio.)

不過(guò)，投影儀大市場(chǎng)對(duì)于廣大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，依然存在一些問(wèn)題。

中國(guó)品牌難賣(mài)出高價(jià)，退貨率達(dá)15%

資深賣(mài)家劉浩表示，亞馬遜的投影儀競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，要在亞馬遜做投影儀，需要雄厚資金，同時(shí)擁有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)和售后能力。

對(duì)于許多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金是一個(gè)最大的壓力。如今，很多投影儀一臺(tái)的采購(gòu)價(jià)達(dá)500RMB ，如果要送測(cè)，200個(gè)好評(píng)就是10萬(wàn)元 ， 1000個(gè)就是50萬(wàn)元 。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)比較吃力。

此外，投影儀賣(mài)家一般會(huì)面臨這些困難：

一、中國(guó)投影儀品牌較難賣(mài)出高價(jià)

與國(guó)際品牌動(dòng)輒千元美金的定價(jià)相比，中國(guó)品牌和中國(guó)賣(mài)家的投影儀算是非常平價(jià)了。

做歐美市場(chǎng)的中國(guó)投影儀熱門(mén)品牌(包括已經(jīng)封號(hào)的部分品牌)，產(chǎn)品價(jià)位主要都是100美元以下，F(xiàn)ANGOR一家在100-200美元，五六百美元中等價(jià)位的只有Xgimi(極米科技)、Nebula(安克旗下)、小米3家。

(圖源：洛圖科技(RUNTO))

亞馬遜上的投影儀產(chǎn)品，主要分為3個(gè)價(jià)格區(qū)間：平價(jià)區(qū)，低于100美元;中等價(jià)位，600美元左右;高價(jià)區(qū)，1000美元以上。

“video projector”類(lèi)目BSR榜單顯示，銷(xiāo)量最高的投影儀，價(jià)格基本都在100美元以下，100-200美元的只有少數(shù)幾款。

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