賺錢(qián)不難理想可貴 羅永浩漸漸在直播間消失

正如交個(gè)朋友聯(lián)合創(chuàng)始人童偉所言，“羅永浩”帶貨賬號(hào)之所以能憑借短短時(shí)間躍居與李佳琦、薇婭比肩的頭部主播，一個(gè)很大的原因在于羅永浩個(gè)人有足夠大的名氣與影響力，這為直播間前期發(fā)展注入了很多流量。

參考頭部主播李佳琦與其背后公司的“美ONE”，公司團(tuán)隊(duì)300多人全部圍繞李佳琦“個(gè)人IP”展開(kāi)運(yùn)營(yíng)，從一句“美眉們，買(mǎi)它”到為李佳琦的狗“奈娃”注冊(cè)商標(biāo)，團(tuán)隊(duì)致力于將李佳琦的個(gè)人價(jià)值與魅力最大化。

相比之下，同樣擁有頭部主播羅永浩坐鎮(zhèn)的交個(gè)朋友直播間，正在試圖擺脫對(duì)于他的依賴(lài)性。

還有新故事可以講

考慮到交個(gè)朋友直播間努力“去羅化”所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)，其創(chuàng)始人黃賀在采訪(fǎng)時(shí)吐露了兩個(gè)字，“不慌”。

從最開(kāi)始只有7個(gè)人負(fù)責(zé)直播事物到如今團(tuán)隊(duì)人數(shù)已擴(kuò)張至1000多人，并設(shè)立了商務(wù)、選品、供應(yīng)鏈等多個(gè)部門(mén)，愈發(fā)龐大的隊(duì)伍也說(shuō)明初入直播間時(shí)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而手忙腳亂的失誤不會(huì)再出現(xiàn)了。

對(duì)于未知的危機(jī)與挑戰(zhàn)，這艘足夠龐大的船艦顯然有足夠的力量抵御風(fēng)浪。

談及直播帶貨，羅永浩曾在采訪(fǎng)中表示：“其實(shí)出來(lái)做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺(tái)供應(yīng)鏈能力，你要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有一個(gè)好價(jià)格，這件事是核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

一個(gè)是優(yōu)秀帶貨主播的培養(yǎng)，一個(gè)是對(duì)于供應(yīng)鏈的深度挖掘，這兩件事情亦是交個(gè)朋友直播間努力的方向。

經(jīng)歷了幾次“翻車(chē)”事件后，其團(tuán)隊(duì)意識(shí)到了“貨”的重要性，將更多的時(shí)間與精力放到了深挖供應(yīng)鏈上，如何直接合作一線(xiàn)代工大廠(chǎng)、如何保證選品質(zhì)量不出問(wèn)題、如何提高拓商效率等都是需要解決的難題。

據(jù)報(bào)道，按照交個(gè)朋友最新規(guī)劃，日后將著重發(fā)展包括MCN機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、多品牌整合營(yíng)銷(xiāo)等七個(gè)版塊的業(yè)務(wù)，各個(gè)版塊獨(dú)立發(fā)展，相互賦能。

除此之外，相比起坐在鏡頭面前帶貨的“人”，更注重的是賬號(hào)的調(diào)性，就像黃賀所說(shuō)：“即使老羅不在，他的朋友還在。”

沉淀出一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的直播風(fēng)格后，如今交個(gè)朋友已經(jīng)打造了一支主播矩陣，旗下年輕主播數(shù)超過(guò)20位。

在未來(lái)，交個(gè)朋友還會(huì)對(duì)直播間進(jìn)行分層，開(kāi)設(shè)例如交個(gè)朋友酒水類(lèi)、交個(gè)朋友美妝類(lèi)、交個(gè)朋友服裝類(lèi)賬號(hào)等，每個(gè)垂類(lèi)直播間將匹配不同的主播。

前不久，羅永浩與交個(gè)朋友表示未來(lái)也將開(kāi)展主播培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)，主播培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)將由羅永浩本人親自負(fù)責(zé)。

更多“交個(gè)朋友”直播間與更多“小羅永浩”的出現(xiàn)，也恰恰說(shuō)明團(tuán)隊(duì)真正重視的并非“羅永浩”的人設(shè)IP，而是“交個(gè)朋友”這個(gè)品牌。

就像一位業(yè)內(nèi)人士分析，“交個(gè)朋友”試圖改變MCN以人為資產(chǎn)的弊病，想要努力擺脫對(duì)于頭部主播的依賴(lài)性，書(shū)寫(xiě)屬于自己的直播故事。

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