“雙11”要求越來越高 批發(fā)商戶掙錢似乎越來越難了

肖起方(化名)是鄭州火車站商圈的一名批發(fā)商戶，做服裝批發(fā)生意多年，平時主要給一些網(wǎng)店供貨。

然而，這兩年客戶欠款跑路、居高不下的退貨率、預(yù)測不準(zhǔn)留下的大量庫存等問題，讓他倍感壓力。加上上游生產(chǎn)成本的增加、不同平臺間的分流等現(xiàn)實(shí)因素，在肖起方看來，想在“雙11”掙到錢似乎越來越難了。

備貨少了客戶不滿意庫存過多又要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

肖起方表示，每年“雙11”期間，服裝類的銷售額都會迎來一波高峰。不過后期，商家還得應(yīng)對接踵而至的退貨問題。據(jù)他估計(jì)，今年的退貨率可能比去年還高。

從商家向工廠下訂單到工廠出貨，時間幾天到半個月不等。但下游淘寶店主等不了，他們要求商家必須在規(guī)定時間內(nèi)把貨發(fā)出去，所以批發(fā)商只能囤現(xiàn)貨，至于囤多少，誰也拿不準(zhǔn)。一方面，客戶催著要新品，備貨少了客戶不滿意;另一方面，庫存積壓過多對批發(fā)商而言也是致命打擊。

肖起方說，有做男裝的同行最近就因庫存問題，不得不以三四元錢的超低價格處理了一批尾貨。一般而言，這些服裝的進(jìn)價最低也得幾十元。

和網(wǎng)店或者主播合作，對于商家來說風(fēng)險(xiǎn)依然很大，如果有退貨，風(fēng)險(xiǎn)全由商家承擔(dān)。遇上不及時回款的合作伙伴，商家更是苦不堪言。

肖起方直言，現(xiàn)在給網(wǎng)店供貨基本沒啥利潤，“雙11”生意沒有以前好做了。

輝煌時期，薄利多銷，一款服裝能賣好幾年

肖起方從2013年開始做服裝生意，給淘寶店主供貨。彼時，以淘寶為首的電子商務(wù)平臺發(fā)展勢頭正猛，他也曾享受過電子商務(wù)平臺發(fā)展帶來的紅利。

據(jù)他回憶，當(dāng)時進(jìn)價33~35元的服裝，他能賣到40元左右，一件能賺5元以上。到了淘寶店主手里，淘寶店主能賣49~59元，雖然利潤低，但是不愁賣，加上量也大，大家都有錢賺。那時候，一款服裝甚至能連續(xù)賣上好幾年。

然而，雖然每年“雙11”的交易額都呈增長趨勢，不過對淘寶店主和批發(fā)商而言，競爭也更加激烈。有商戶表示，平臺對參與“雙11”活動的商家要求越來越高，一定程度上擠壓了商家的利潤。拿天貓為例，去年要滿300元才能減40元的活動，今年滿200元就可以減30元。

亦有多名商戶曾反映，有消費(fèi)者為購買一件衣服同時在不同的網(wǎng)上店鋪下單，然后試穿后只留一件，因?yàn)橛羞\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，其余的衣服全部退回去。這樣一來，消費(fèi)者的購物體驗(yàn)感增加了，這些成本卻全由商家承擔(dān)。

另外，上游原材料、人工成本的上漲等因素的影響，都讓批發(fā)商拿貨成本上升。

以前“雙11”只有一天時間，客戶拿貨時間集中?，F(xiàn)在隨著“雙11”活動時間的拉長，加上拼多多、抖音等平臺的入局，“雙11”讓肖起方這樣的淘寶店供應(yīng)商越來越捉摸不透。

嘗試直播帶貨卻沒有預(yù)期的回報(bào)

今年洪水和疫情的疊加，讓肖起方價值幾十萬元的服裝積壓了一個月之久。

為了挽回?fù)p失，肖起方也想試水直播帶貨，準(zhǔn)備大干一場。他開始招主播，搞起直播帶貨，然而現(xiàn)實(shí)并沒有給他預(yù)期的回報(bào)。

同時他也發(fā)現(xiàn)，如果自己在直播上耗費(fèi)的時間過多，就很難兼顧到線下的批發(fā)生意。

直播帶貨走上了流量的風(fēng)口，所有人都對它無比期待。然而，并不是每個人都能獲得像薇婭、李佳琦一樣的成功，現(xiàn)實(shí)給了肖起方當(dāng)頭一棒。

肖起方有一個在廣州做服裝生意的朋友曾和某知名主播合作，一場直播褲子賣出去3萬條，卻退回五六千條，除去高額的“坑位費(fèi)”加傭金，算下來還賠了幾十萬元錢。

對于傳統(tǒng)批發(fā)商而言，未來如何生存，這是一個不得不面對的問題。(頂端新聞·河南商報(bào)見習(xí)記者李守文/圖)

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