“以證券經(jīng)紀人打天下”時代謝幕 三萬證券經(jīng)紀人“出走”

在北京、深圳兩地的證券營業(yè)部因為交易收入減少，面臨名義上“虧損”的背后，是“以證券經(jīng)紀人打天下”時代的謝幕，而“以投顧服務(wù)為抓手的財富管理”新時代正在徐徐拉開帷幕。

據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至10月15日，129家證券公司中，以營銷獲客為主業(yè)的證券經(jīng)紀人數(shù)量已經(jīng)降至5.8萬人。2017年，這一崗位全行業(yè)人數(shù)曾高達9萬人。

超三萬證券經(jīng)紀人“出走”的另一邊，是證券投資咨詢?nèi)藛T數(shù)量的持續(xù)增加。

國信證券率先清零

中信、中金經(jīng)紀人降至個位數(shù)

在全國100多家券商中，率先對經(jīng)紀人隊伍減員的是頭部券商。

從最新數(shù)據(jù)來看，除了外資券商因為歷史原因，經(jīng)紀人數(shù)量為零外，大型券商中，經(jīng)紀人數(shù)量率先清零是國信證券。2018年初，國信證券還有114名經(jīng)紀人，證券投資咨詢(投資顧問)卻陡增至2888人。“現(xiàn)在公司提倡全員投顧。”國信證券相關(guān)負責人表示。

其它大型券商中的經(jīng)紀人隊伍也在持續(xù)收縮。截至10月15日，中信證券僅有7位經(jīng)紀人，而就在2018年初，中信證券的證券經(jīng)紀人數(shù)接近1萬人。除了國信證券，中金國際的證券經(jīng)紀人數(shù)也為零，但由于中投證券和中金公司旗下的中金財富合并，因此中金財富仍有243名證券經(jīng)紀人。

中金財富相關(guān)人士表示，經(jīng)紀人以個人營銷獲客為主要展業(yè)模式，在線上獲客的對比下也顯得缺少優(yōu)勢。在傭金大幅下降情況下，經(jīng)紀人的提成收入普遍降低，經(jīng)紀人自身也有轉(zhuǎn)型的需要和動力。

目前擁有經(jīng)紀人數(shù)量最多的海通證券仍有3248名經(jīng)紀人，與2018年相比，減少了近50%。

經(jīng)紀業(yè)務(wù)人數(shù)一向偏少的平安證券表示，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，傭金費率下滑改變了證券經(jīng)紀的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，也改變了行業(yè)的人才需求結(jié)構(gòu)。過去經(jīng)紀業(yè)務(wù)中通道收入貢獻較大，經(jīng)紀人是重要的獲客和收入增長的力量，但隨著近年來傭金下滑、互聯(lián)網(wǎng)獲客興起，傳統(tǒng)獲客收入貢獻下滑，對經(jīng)紀人的需求相應(yīng)有所減少，同時行業(yè)開始向提供高附加值的專業(yè)服務(wù)(如投顧服務(wù)、財富管理等)轉(zhuǎn)型，推動了整個行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

仍有部分中小券商

逆勢增加經(jīng)紀業(yè)務(wù)崗位

是否意味著證券經(jīng)紀人未來將會消失呢?

國聯(lián)證券財富管理業(yè)務(wù)相關(guān)負責人表示，隨著傭金收入下滑，以傭金收入為主要提成來源的經(jīng)紀人，生存越來越難。證券經(jīng)紀人要么被減員，要么進行角色轉(zhuǎn)型求生存，除招攬客戶進行證券交易外，通過轉(zhuǎn)變理念，提升自身專業(yè)能力，承擔客戶服務(wù)、投資咨詢、投資管理等多種職能中的一個或多個。

某不愿具名的大型券商資深經(jīng)紀人士也認為，按現(xiàn)行的經(jīng)紀人相關(guān)規(guī)定，經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)開展模式不具可持續(xù)性。

但也有某頭部券商表示，行業(yè)發(fā)展是多元的，券商也有差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，部分中小券商經(jīng)紀人的數(shù)量沒有減少，反而在增加。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，部分中小券商經(jīng)紀人仍處于逆勢增長中。比如開源證券、華林證券、萬和證券今年以來的經(jīng)紀人數(shù)量較去年年末有一定增長。其中，華林證券較去年同期增長最多，超過100人。

“中小型券商對經(jīng)紀人還是存在一定依賴的，至少目前這幾年之內(nèi)是無法清零的。”一位資深業(yè)內(nèi)人士坦言。由于規(guī)模小，技術(shù)和人才培養(yǎng)上也難以持續(xù)投入，“轉(zhuǎn)型”對這類券商難度不小，不如撿漏，把大券商看不上的經(jīng)紀業(yè)務(wù)做大、做強，北方某小型券商的相關(guān)業(yè)務(wù)負責人表示。(中國基金報記者 莫琳)

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