格力遭遇經(jīng)銷(xiāo)商徐自發(fā)“倒戈” 都是網(wǎng)上直播惹的禍？

8月23日，多家媒體報(bào)道，河北格力總經(jīng)銷(xiāo)商——河北新興格力電器銷(xiāo)售有限公司，其董事長(zhǎng)徐自發(fā)在近日活動(dòng)中表示不再銷(xiāo)售格力產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向飛利浦。而格力電器已于近日停止對(duì)河北經(jīng)銷(xiāo)商供貨，此消息已得到多位格力經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)。

“倒戈”者

河北新興徐自發(fā)是何來(lái)頭?

格力官網(wǎng)顯示，河北地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)公司為河北盛世欣興格力貿(mào)易有限公司(下稱(chēng)河北盛世欣興)。據(jù)了解，“倒戈”的當(dāng)事人徐自發(fā)多年來(lái)是格力的核心經(jīng)銷(xiāo)商，還曾進(jìn)入過(guò)格力電器董事會(huì)，甚至一度有業(yè)內(nèi)聲音稱(chēng)其為董明珠重要的“嫡系”。

河北新興成立于2002年，是河北國(guó)傲投資集團(tuán)成員，位于河北省石家莊市，是一家從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)，公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣，法定代表人徐自發(fā)。

據(jù)悉，今年6月24日，格力電器公告稱(chēng)，京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司(下稱(chēng)京?；ヂ?lián))于當(dāng)日通過(guò)大宗交易方式減持公司股份1.1億股，占格力電器總股本的1.86%，套現(xiàn)規(guī)模近35億元。本次減持后，京?；ヂ?lián)持有格力電器股份比例為6.47%，累計(jì)變動(dòng)比例達(dá)2.43%。

根據(jù)格力電器財(cái)報(bào)，京?；ヂ?lián)是其第三大股東，全稱(chēng)京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司，成立于2006年8月18日。京?；ヂ?lián)的股東為格力電器10家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，其中也包括了本次事件主角河北新興的關(guān)聯(lián)公司——河北格力電器營(yíng)銷(xiāo)有限公司(下稱(chēng)河北格力)，該公司持有京海互聯(lián)的比例最高，占比28%。

消息顯示，河北格力與河北新興的控股股東均為河北國(guó)傲投資集團(tuán)有限公司。

雖然徐自發(fā)與格力電器淵源頗深，但這兩者關(guān)系也在漸行漸遠(yuǎn)。有媒體記者查到不少飛利浦空調(diào)的活動(dòng)中，徐自發(fā)以股東代表的身份出席。

個(gè)中緣

都是網(wǎng)上直播惹的禍?

步入而立之年的格力，正逢“多事之秋”。這是格力成立的第三十個(gè)年頭，也是董明珠作為董事長(zhǎng)兼總裁執(zhí)掌格力的第10年。

最近兩年，格力一直在發(fā)力線(xiàn)上渠道改革，董明珠也親自下場(chǎng)給格力空調(diào)帶貨。

董明珠熱衷直播，也從中嘗到了甜頭。數(shù)據(jù)顯示，2020年至2021年，董明珠全國(guó)巡回直播帶貨，累計(jì)銷(xiāo)售額突破500億元。今年“6·18”期間，格力抖音直播矩陣銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)元。6月18日當(dāng)天，董明珠就連續(xù)直播到了晚上12點(diǎn)，目前明珠羽童精選、明珠羽童空調(diào)直播間、明珠羽童冰洗直播間三個(gè)抖音賬號(hào)累計(jì)粉絲數(shù)已近300萬(wàn)。

實(shí)際上，一個(gè)小小的直播間，也折射出了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品布局與營(yíng)銷(xiāo)渠道的變遷。

因?yàn)?，直播帶貨等線(xiàn)上舉措引起了格力經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)。有媒體報(bào)道稱(chēng)，董明珠某次在京東直播上僅售1999元的格力品悅系列空調(diào)，代理商提貨價(jià)就要2199元，上一年的進(jìn)貨價(jià)甚至要3000元起。

格力電器2021年年報(bào)顯示，格力“新零售”以27家銷(xiāo)售公司、70多家線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商店鋪、3萬(wàn)多家線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、第三方電商平臺(tái)官方旗艦店為基礎(chǔ)，建立覆蓋全國(guó)的雙線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

在6月7日格力電器召開(kāi)的2021年度股東大會(huì)上，董明珠說(shuō)道：“1997年家電市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，我一手創(chuàng)造了格力的營(yíng)銷(xiāo)模式，20多年來(lái)幾乎沒(méi)什么變革，但現(xiàn)在疫情加速了線(xiàn)上模式的發(fā)展，在這個(gè)背景下，格力的營(yíng)銷(xiāo)模式需要改革。”

“這兩年我一直在做直播，直播不是我要去做這個(gè)市場(chǎng)，而是我要去體會(huì)這個(gè)市場(chǎng)。”董明珠說(shuō)。她還表示，2021年公司銷(xiāo)售變化沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，渠道變革是影響因素之一，“但影響不大，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，讓大家認(rèn)知更重要。經(jīng)銷(xiāo)商逐步既要開(kāi)實(shí)體店，又要搞直播。”

爭(zhēng)議點(diǎn)

格力專(zhuān)業(yè)化還是多元化?

多元化是董明珠為格力電器選擇的出路。

過(guò)去的30年，格力成為空調(diào)龍頭，“好空調(diào)格力造”“格力掌握核心科技”的口號(hào)家喻戶(hù)曉。在下一個(gè)30年，董明珠說(shuō)，她希望大眾記住“好電器格力造”。

她在5年前的一場(chǎng)論壇上展望道：“以后，大家吹著格力的空調(diào)，用著格力的手機(jī)，吃著格力電飯煲煮的米飯，開(kāi)著銀隆(現(xiàn)在應(yīng)為格力鈦了)的電動(dòng)車(chē)，這就是未來(lái)。”

2016年，格力正式宣布開(kāi)啟多元化戰(zhàn)略，向全球工業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型。如今，格力的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)180多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，消費(fèi)領(lǐng)域覆蓋空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、廚房電器、環(huán)境電器等;工業(yè)領(lǐng)域覆蓋高端裝備、精密模具、冷凍冷藏設(shè)備、電機(jī)、壓縮機(jī)等;新能源領(lǐng)域涵蓋新能源汽車(chē)、鋰電池、工業(yè)儲(chǔ)能。

在8月初舉辦的中國(guó)制冷展上，從空調(diào)到凈水機(jī)、空氣凈化機(jī)，從智能裝備設(shè)備到新能源汽車(chē)部件，格力多款新品亮相，吸引了眾多參展觀眾駐足咨詢(xún)，一定程度上反映了其多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的面貌。

然而，圍繞專(zhuān)業(yè)化還是多元化的爭(zhēng)議總是相伴而生，尤其是在同行開(kāi)始收縮非核心業(yè)務(wù)、格力空調(diào)以外的業(yè)務(wù)收入占比沒(méi)有明顯提升的背景下。

在董明珠看來(lái)，那些現(xiàn)在看來(lái)不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，有著非做不可的理由。

比如備受爭(zhēng)議的格力手機(jī)，董明珠日常會(huì)用它來(lái)直播，是她的多元化布局中必須堅(jiān)持的產(chǎn)品。“這是根據(jù)格力整個(gè)家電布局所做的規(guī)劃，通過(guò)格力手機(jī)實(shí)現(xiàn)全屋家電互聯(lián)。”

接班人

誰(shuí)來(lái)“接班”董明珠?

據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，不出意外，格力電器“董明珠時(shí)代”還將持續(xù)至少三年。

那么，董明珠之后，格力繼任者是誰(shuí)?

格力的“明珠羽童”商標(biāo)，本月注冊(cè)成功了。但不少人發(fā)現(xiàn)，曾讓董明珠贊譽(yù)有加的年輕董秘孟羽童，最近開(kāi)始“低調(diào)”淡出格力直播間了。

此前，董明珠公開(kāi)稱(chēng)，要將孟羽童“培養(yǎng)成未來(lái)第二個(gè)董明珠”，讓后者知名度暴增，并被貼上“董明珠接班人”的標(biāo)簽。

但近日，格力“明珠羽童精選”抖音賬號(hào)被爆更換頭像，董明珠和孟羽童的合照被撤下，更換為董明珠的單人照片，孟羽童疑似淡出直播間。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，從實(shí)際情況來(lái)看，孟羽童這位“接班人”更像是董明珠為了配合公司線(xiàn)上渠道改革，而打造出來(lái)的“帶貨網(wǎng)紅”。李國(guó)慶也曾評(píng)論，董明珠推孟羽童，“目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅”。要接下董明珠的大棒，恐怕能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

畢竟接班人的培養(yǎng)并非一朝一夕，格力前二把手黃輝在格力培養(yǎng)了近29年，董明珠成為“一把手”前也在格力歷練了近22年。畢竟，格力頂層交接不僅是簡(jiǎn)單的人事更替，而牽涉到整個(gè)企業(yè)在制度、組織、文化等方面的傳承問(wèn)題。

2022年格力一季報(bào)顯示，格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入352.6億元，同比增長(zhǎng)6.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)40.03億元，同比增長(zhǎng)16.28%。相比于去年年報(bào)的成績(jī)，一季度表現(xiàn)顯然超出預(yù)期。

如今公司半年報(bào)披露在即，市場(chǎng)對(duì)格力上半年的表現(xiàn)頗為關(guān)注。

30歲的格力，迎接它的是“中年危機(jī)”還是又一個(gè)“三十而立”?68歲的董明珠將帶領(lǐng)格力怎么講新故事，時(shí)間會(huì)給出答案。

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