網(wǎng)經(jīng)社張周平：亞馬遜Prime會(huì)員日意義重大 有利于增加銷(xiāo)售額等

(資料圖)

7月10日23時(shí)，2023年亞馬遜中國(guó)Prime會(huì)員日正式啟動(dòng)。活動(dòng)將持續(xù)至7月13日15時(shí)，本次會(huì)員日，將有20000個(gè)國(guó)際品牌、近250萬(wàn)新選品參與。其中有200萬(wàn)商品享受折扣，中國(guó)獨(dú)享促銷(xiāo)品同比增長(zhǎng)300%。（詳見(jiàn)：2023亞馬遜中國(guó)Prime會(huì)員日開(kāi)啟 2萬(wàn)國(guó)際品牌參與/zt/yamxun/）

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，

1、Prime會(huì)員日是亞馬遜持續(xù)多年的大促節(jié)日，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)意義重大，將給公司帶來(lái)三大利好。一是增加銷(xiāo)售額。會(huì)員日吸引了大量Prime會(huì)員和其他消費(fèi)者參與購(gòu)物，這是一個(gè)重要的商業(yè)機(jī)會(huì)，能夠在短時(shí)間內(nèi)大幅提升銷(xiāo)售額；二是增加Prime會(huì)員數(shù)量。通過(guò)提供獨(dú)家優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠吸引更多消費(fèi)者成為Prime會(huì)員，為未來(lái)的銷(xiāo)售和訂閱服務(wù)帶來(lái)穩(wěn)定的收入；三是提高品牌形象。Prime會(huì)員日作為一項(xiàng)大型購(gòu)物活動(dòng)，能夠在消費(fèi)者心目中建立積極的品牌形象，強(qiáng)調(diào)其在價(jià)格、選擇和服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、亞馬遜Prime會(huì)員日對(duì)平臺(tái)上的商家也將帶來(lái)利好，包括：安克創(chuàng)新、跨境通、華凱易佰、星徽股份、有棵樹(shù)、通拓科技、子不語(yǔ)、賽維時(shí)代、致歐科技、傲基、三態(tài)股份、遨森電商等跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)也要抓住平臺(tái)大促的節(jié)點(diǎn)，加大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)及推廣力度。

3、亞馬遜Prime會(huì)員日上線(xiàn)以來(lái)，儼然成為了全球消費(fèi)者的購(gòu)物盛宴。面對(duì)這一市場(chǎng)蛋糕，今年自亞馬遜宣布大促日期以來(lái)，就已經(jīng)受到了包括沃爾瑪電商、Target、Temu等電商平臺(tái)的“圍剿”。例如：Target宣布將在7月9日至15日舉行銷(xiāo)售活動(dòng)，打了白色標(biāo)簽產(chǎn)品的售價(jià)最高可打五折；沃爾瑪也將Walmart+會(huì)員周定檔7月10日至13日，并在11日時(shí)全體客戶(hù)都能享受折扣；而拼多多Temu也成為了攪局者中的一員，之前就已經(jīng)開(kāi)始搞起促銷(xiāo)，并在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紛紛參與的動(dòng)作無(wú)疑會(huì)給亞馬遜帶來(lái)了一定的沖擊。

4、亞馬遜Prime會(huì)員日的時(shí)間節(jié)點(diǎn)基本在每年的7月中旬左右，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的選擇對(duì)于大促來(lái)說(shuō)可能并非是最佳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。特別是對(duì)于中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者而言，剛剛經(jīng)歷了“618”年中大促，且國(guó)內(nèi)主要零售電商平臺(tái)包括：淘寶、天貓、京東、抖音電商、快手電商、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、小紅書(shū)等均參與了大促，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)潛力相對(duì)已經(jīng)被透支。對(duì)于海外消費(fèi)者而言，年中節(jié)點(diǎn)總體來(lái)說(shuō)需要采購(gòu)的商品比年末要少，總體支出就會(huì)減少。

5、面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜在近兩個(gè)月公布了不少新政，其中包括終止美國(guó)FBA輕小商品計(jì)劃，并降低所有低價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)率，本次調(diào)整意味著價(jià)格門(mén)檻再次降低，而賣(mài)家將面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)更大，這項(xiàng)政策也印證了低價(jià)的重要性，特別是當(dāng)大多消費(fèi)者都開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)之后，以Temu等為代表的電商平臺(tái)，靠著低價(jià)這一殺手锏正迅速蠶食著市場(chǎng)，而亞馬遜僅靠低價(jià)能否沖出重圍還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

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