進博會上的巴基斯坦商人哈比 右手地毯左手鹽燈

巴基斯坦商人哈比終于在第四屆進博會上為自己搶到了一席之地，通過綠地全球商品貿(mào)易港的推薦，在消費品展區(qū)搭起一個18平方米的展位。

展位呈不規(guī)則的手槍狀，天然分割成兩個區(qū)域，一邊展示巴基斯坦的手工地毯，另一邊陳列著中國國內(nèi)極為罕見的展品“喜馬拉雅鹽燈”。哈比和哥哥李明則在展位中間，為絡繹不絕的客商介紹這兩種風馬牛不相及的展品，它們唯一的共性在于，都是來自巴基斯坦的特產(chǎn)。

右手地毯，左手鹽燈，對于哈比來說，這也代表著過去與未來的分界。“地毯是家里人做了多年的生意，鹽燈是我挖掘的新生意。”在接受記者采訪時，他顯得非常興奮，“我要為更多巴基斯坦產(chǎn)品代言，為當?shù)靥禺a(chǎn)進入中國發(fā)展探路”。

小展品有大商機

進博會會期還未過半，哈比就開始發(fā)愁了：從巴基斯坦運過來的30多個喜馬拉雅鹽燈都已售出，他沒有想到鹽燈那么好賣，“我滿腦子就在想，應該怎么把下一批貨快速運進來”。

哈比展位雖小，客流量卻大。女性參展商走進來，看到粉粉的鹽燈都是眼前一亮，“買買買”熱情高漲。每訂購一個展品，哈比都會在紙上用中英文寫下“已預訂”字樣，貼在鹽燈的“額頭”上，背后則貼著買家的發(fā)貨信息。

“這款喜馬拉雅鹽燈，是巴基斯坦當?shù)丶矣鲬魰缘漠a(chǎn)品，此前在中國市場上從未出現(xiàn)過。”哈比拿起一盞燈向記者展示，喜馬拉雅鹽燈產(chǎn)自優(yōu)質(zhì)的“巴基斯坦Khewra鹽礦”，原始的結(jié)晶鹽具有數(shù)億年的歷史，當?shù)厝藢⑵淝盟槌蓧K狀，從中間掏空一個洞，從外看就如同一個水晶燈罩。不僅如此，這種鹽燈含有99種礦物質(zhì)，能有助于人們緩解情緒、釋放壓力、幫助睡眠，“因為是鹽做的，當然也可以吃”。

本屆進博會上，喜馬拉雅鹽燈算是“中國首秀”，一現(xiàn)身就成了“爆款”，而且還有不少經(jīng)銷商來談合作，這讓哈比很興奮。這兩天，他忙里偷閑，已經(jīng)咨詢過相關部門，得知作為手工藝品的鹽燈具備進口到中國的資質(zhì)，這無疑是個商機。他說：“我現(xiàn)在最希望能在進博會上找到更多貿(mào)易商，盡快把展品變成商品，讓更多中國消費者了解巴基斯坦的工藝品。”

兄弟抱團拼進博

采訪哈比，最意外的是無需翻譯，一口標準的普通話透露出他與中國的緣分。原來，早在2001年，哈比的父親就來到中國，并于2006年在上海注冊了公司，開始從事進口產(chǎn)品批發(fā)生意，以手工羊毛地毯等巴基斯坦特色紡織品為主，那也是他們的家族生意。

因為生意做得有聲有色，父親決定讓孩子們都來中國。2008年，哥哥李明考入上海交通大學;第二年，哈比也追隨哥哥的腳步來到上海，進入上海財經(jīng)大學學習;5年后，哈比的弟弟也來了，進了上海交大。三兄弟在上海聚齊，畢業(yè)后便幫助父親打理地毯生意，希望成為一座橋梁，把巴基斯坦的手工藝品和文化特色推廣給更多人。為此，三兄弟2019年還在上海開設了第一家巴基斯坦藝術展覽館。

2018年，首屆進博會在上海舉行，當時哈比就心動了，他覺得這個平臺符合自己所有的期待——既有國際采購、投資促進的性質(zhì)，也有人文交流、開放合作的特色。去年10月，哈比回到上海，準備報名第三屆進博會，誰知國家展因疫情取消了線下展示，“今年我們早早通過綠地貿(mào)易港平臺報名第四屆進博會，總算搶到了一張‘入場券’”。

在展位上，參觀者也能夠感受到展品自帶的文化交流語言。哈比介紹，這些手工地毯蘊含著巴基斯坦不同地區(qū)的文化基因，而地毯上的別致花紋則復刻自中國古代藝術家所繪圖案，成為文化融合和碰撞的縮影。他說，“我們特地挑選了融入中國元素的手工地毯，這些地毯都具有很好的圖案寓意和豐富的色彩搭配，不僅有極高的使用價值，更能體現(xiàn)一種融合東方文化的品味與生活方式。”

上海是“第二故鄉(xiāng)”

雖然“進博之旅”異常忙碌，但哈比和李明兄弟倆每天都會把進博會上發(fā)生的事講給父親聽。“我父親早已把上海作為‘第二故鄉(xiāng)’，他非常想來到進博會現(xiàn)場，但因為疫情關系，只能暫時擱置。”哈比說，雖然父親回到了巴基斯坦，但一直關心著上海的新聞，當他得知喜馬拉雅鹽燈成了“明星展品”后，已經(jīng)開始在當?shù)鼗I備更多貨源。

從2014年起，中國已連續(xù)7年成為巴基斯坦最大的貿(mào)易伙伴。來自中國國際進口博覽局的數(shù)據(jù)顯示，有9家巴基斯坦企業(yè)參展第四屆進博會，主要涉及紡織業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品領域。哈比在逛展的時候，還碰到了另一位巴基斯坦珠寶商李龍，后者2013年在上海創(chuàng)業(yè)，推出珠寶品牌彣莎，去年還在南京路上開出了“中國首店”。

“很多巴基斯坦商人在中國的生意都越做越好。”哈比告訴記者，今年7月，兄弟倆已經(jīng)跟著綠地貿(mào)易港參加了第四屆進博會上海招商路演暨消費品展區(qū)展前供需對接會，很多參會的采購商對他們的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣;8月，貿(mào)易港巴基斯坦國家館試運營，兄弟倆再次體會到了全國采購商的購買力。他說：“進博會為我們提供了開拓中國市場的‘直通車’和‘快車道’，有機會‘零距離’接觸龐大的中國市場。”

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