進(jìn)博會(huì)上的巴基斯坦商人哈比 右手地毯左手鹽燈

巴基斯坦商人哈比終于在第四屆進(jìn)博會(huì)上為自己搶到了一席之地，通過(guò)綠地全球商品貿(mào)易港的推薦，在消費(fèi)品展區(qū)搭起一個(gè)18平方米的展位。

展位呈不規(guī)則的手槍狀，天然分割成兩個(gè)區(qū)域，一邊展示巴基斯坦的手工地毯，另一邊陳列著中國(guó)國(guó)內(nèi)極為罕見(jiàn)的展品“喜馬拉雅鹽燈”。哈比和哥哥李明則在展位中間，為絡(luò)繹不絕的客商介紹這兩種風(fēng)馬牛不相及的展品，它們唯一的共性在于，都是來(lái)自巴基斯坦的特產(chǎn)。

右手地毯，左手鹽燈，對(duì)于哈比來(lái)說(shuō)，這也代表著過(guò)去與未來(lái)的分界。“地毯是家里人做了多年的生意，鹽燈是我挖掘的新生意。”在接受記者采訪時(shí)，他顯得非常興奮，“我要為更多巴基斯坦產(chǎn)品代言，為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)進(jìn)入中國(guó)發(fā)展探路”。

小展品有大商機(jī)

進(jìn)博會(huì)會(huì)期還未過(guò)半，哈比就開始發(fā)愁了：從巴基斯坦運(yùn)過(guò)來(lái)的30多個(gè)喜馬拉雅鹽燈都已售出，他沒(méi)有想到鹽燈那么好賣，“我滿腦子就在想，應(yīng)該怎么把下一批貨快速運(yùn)進(jìn)來(lái)”。

哈比展位雖小，客流量卻大。女性參展商走進(jìn)來(lái)，看到粉粉的鹽燈都是眼前一亮，“買買買”熱情高漲。每訂購(gòu)一個(gè)展品，哈比都會(huì)在紙上用中英文寫下“已預(yù)訂”字樣，貼在鹽燈的“額頭”上，背后則貼著買家的發(fā)貨信息。

“這款喜馬拉雅鹽燈，是巴基斯坦當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘漠a(chǎn)品，此前在中國(guó)市場(chǎng)上從未出現(xiàn)過(guò)。”哈比拿起一盞燈向記者展示，喜馬拉雅鹽燈產(chǎn)自優(yōu)質(zhì)的“巴基斯坦Khewra鹽礦”，原始的結(jié)晶鹽具有數(shù)億年的歷史，當(dāng)?shù)厝藢⑵淝盟槌蓧K狀，從中間掏空一個(gè)洞，從外看就如同一個(gè)水晶燈罩。不僅如此，這種鹽燈含有99種礦物質(zhì)，能有助于人們緩解情緒、釋放壓力、幫助睡眠，“因?yàn)槭躯}做的，當(dāng)然也可以吃”。

本屆進(jìn)博會(huì)上，喜馬拉雅鹽燈算是“中國(guó)首秀”，一現(xiàn)身就成了“爆款”，而且還有不少經(jīng)銷商來(lái)談合作，這讓哈比很興奮。這兩天，他忙里偷閑，已經(jīng)咨詢過(guò)相關(guān)部門，得知作為手工藝品的鹽燈具備進(jìn)口到中國(guó)的資質(zhì)，這無(wú)疑是個(gè)商機(jī)。他說(shuō)：“我現(xiàn)在最希望能在進(jìn)博會(huì)上找到更多貿(mào)易商，盡快把展品變成商品，讓更多中國(guó)消費(fèi)者了解巴基斯坦的工藝品。”

兄弟抱團(tuán)拼進(jìn)博

采訪哈比，最意外的是無(wú)需翻譯，一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話透露出他與中國(guó)的緣分。原來(lái)，早在2001年，哈比的父親就來(lái)到中國(guó)，并于2006年在上海注冊(cè)了公司，開始從事進(jìn)口產(chǎn)品批發(fā)生意，以手工羊毛地毯等巴基斯坦特色紡織品為主，那也是他們的家族生意。

因?yàn)樯庾龅糜新曈猩赣H決定讓孩子們都來(lái)中國(guó)。2008年，哥哥李明考入上海交通大學(xué);第二年，哈比也追隨哥哥的腳步來(lái)到上海，進(jìn)入上海財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)習(xí);5年后，哈比的弟弟也來(lái)了，進(jìn)了上海交大。三兄弟在上海聚齊，畢業(yè)后便幫助父親打理地毯生意，希望成為一座橋梁，把巴基斯坦的手工藝品和文化特色推廣給更多人。為此，三兄弟2019年還在上海開設(shè)了第一家巴基斯坦藝術(shù)展覽館。

2018年，首屆進(jìn)博會(huì)在上海舉行，當(dāng)時(shí)哈比就心動(dòng)了，他覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)符合自己所有的期待——既有國(guó)際采購(gòu)、投資促進(jìn)的性質(zhì)，也有人文交流、開放合作的特色。去年10月，哈比回到上海，準(zhǔn)備報(bào)名第三屆進(jìn)博會(huì)，誰(shuí)知國(guó)家展因疫情取消了線下展示，“今年我們?cè)缭缤ㄟ^(guò)綠地貿(mào)易港平臺(tái)報(bào)名第四屆進(jìn)博會(huì)，總算搶到了一張‘入場(chǎng)券’”。

在展位上，參觀者也能夠感受到展品自帶的文化交流語(yǔ)言。哈比介紹，這些手工地毯蘊(yùn)含著巴基斯坦不同地區(qū)的文化基因，而地毯上的別致花紋則復(fù)刻自中國(guó)古代藝術(shù)家所繪圖案，成為文化融合和碰撞的縮影。他說(shuō)，“我們特地挑選了融入中國(guó)元素的手工地毯，這些地毯都具有很好的圖案寓意和豐富的色彩搭配，不僅有極高的使用價(jià)值，更能體現(xiàn)一種融合東方文化的品味與生活方式。”

上海是“第二故鄉(xiāng)”

雖然“進(jìn)博之旅”異常忙碌，但哈比和李明兄弟倆每天都會(huì)把進(jìn)博會(huì)上發(fā)生的事講給父親聽。“我父親早已把上海作為‘第二故鄉(xiāng)’，他非常想來(lái)到進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，但因?yàn)橐咔殛P(guān)系，只能暫時(shí)擱置。”哈比說(shuō)，雖然父親回到了巴基斯坦，但一直關(guān)心著上海的新聞，當(dāng)他得知喜馬拉雅鹽燈成了“明星展品”后，已經(jīng)開始在當(dāng)?shù)鼗I備更多貨源。

從2014年起，中國(guó)已連續(xù)7年成為巴基斯坦最大的貿(mào)易伙伴。來(lái)自中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽局的數(shù)據(jù)顯示，有9家巴基斯坦企業(yè)參展第四屆進(jìn)博會(huì)，主要涉及紡織業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。哈比在逛展的時(shí)候，還碰到了另一位巴基斯坦珠寶商李龍，后者2013年在上海創(chuàng)業(yè)，推出珠寶品牌彣莎，去年還在南京路上開出了“中國(guó)首店”。

“很多巴基斯坦商人在中國(guó)的生意都越做越好。”哈比告訴記者，今年7月，兄弟倆已經(jīng)跟著綠地貿(mào)易港參加了第四屆進(jìn)博會(huì)上海招商路演暨消費(fèi)品展區(qū)展前供需對(duì)接會(huì)，很多參會(huì)的采購(gòu)商對(duì)他們的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣;8月，貿(mào)易港巴基斯坦國(guó)家館試運(yùn)營(yíng)，兄弟倆再次體會(huì)到了全國(guó)采購(gòu)商的購(gòu)買力。他說(shuō)：“進(jìn)博會(huì)為我們提供了開拓中國(guó)市場(chǎng)的‘直通車’和‘快車道’，有機(jī)會(huì)‘零距離’接觸龐大的中國(guó)市場(chǎng)。”

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