頭條焦點：“二折就是賠錢！”多家出版社為何一起說“不”

  日前，兩份來自出版行業(yè)的“聯(lián)合聲明告知函”在網(wǎng)上流傳，引發(fā)大范圍討論，并最終成為一個焦點話題，“多家出版社抵制618圖書大促”。

  記者從業(yè)內知情人士處證實了確有此事。那么，出版社此舉背后的原因是什么？又會帶來怎樣的影響？

  多家出版社，為何一起說“不”

(相關資料圖)

  網(wǎng)上流傳的兩份“聯(lián)合聲明告知函”顯示，北京的一些出版社，以及上海出版社經(jīng)營管理協(xié)會代表上海46家出版單位，均聲明不參與江蘇圓周電子商務有限公司此次提出的618促銷活動方案，也不承擔活動期間產(chǎn)生的任何返利費用。

  據(jù)媒體報道，上述告知函中提到的江蘇圓周電子商務有限公司，被視為京東圖書關聯(lián)公司。此外，京東圖書采銷員工曾在朋友圈公開回應此事，表示只是想更好地讓利消費者，以及通過薄利多銷擴大銷量，給合作伙伴們創(chuàng)造收益等等。

  而查看兩份聯(lián)合聲明告知函可知，此次矛盾的關鍵點，或許在于電商平臺提出的促銷條件，即“全品種圖書價保三折”以及“全品種圖書二至三折不等的價保”。

  有一位出版社的工作人員給記者算了一筆賬：出版社圖書定價是基于成本核算制定出來的，其中包括紙張、印刷、裝訂以及排版、編校、作者版稅等等，一般都是合理定價。

  “每本書每一項情況都不一樣，但大體會在一個成本率范圍之內。有些低折扣已經(jīng)接近或低于成本率了，結果必然是賠本賺吆喝。”她解釋道。

  出版人三石則認為，電商平臺往年也有折扣促銷活動，但此次要求是“全品種圖書”，且折扣力度低到二折、三折，出版社幾乎沒錢賺，說“不”很正常。

  此外，他也透露，問題的核心還在于，電商平臺如此超低價售書，以前甚至貼錢打折，不是為了盈利，主要是為了引流，將消費者吸引過來，借此售賣其他產(chǎn)品。

  ”電商平臺利用一些關鍵時間節(jié)點做活動搞促銷，只要合法合規(guī)，本身沒問題。但應當事先與出版機構溝通。而且折扣力度之大，已經(jīng)低于圖書成本，誰會干賠本的買賣？”中國文字著作權協(xié)會常務副會長兼總干事張洪波如是說道。

  超低折扣促銷，傷害了誰？

  出版社壓力大，一肚子委屈，部分讀者也很郁悶，覺得現(xiàn)在某些圖書價格有點高。

  比如有網(wǎng)友說，一本書動輒50塊錢以上，把過度包裝省??；還有的網(wǎng)友說自己理解知識無價，但書真的好貴，書店不敢多逛，偶爾網(wǎng)上打折就會買一些囤著慢慢看。

  “實體書店由于成本等問題，折扣不高。一些大型電商日常的圖書折扣基本在5-7折的水平，這對讀者講是個福利。”三石很理解讀者的想法，“愛書人都希望喜歡的圖書能便宜一些。”

  不過，當圖書打起“價格戰(zhàn)”，購書人就一定受益嗎？在業(yè)內人士看來，也未必。

  例如，假設“超低價”成了售書和吸引眼球的噱頭，讀者對圖書價位的認知和判斷容易受到影響，潛意識里將“低價”與購書選擇過度捆綁，往往會更傾向以更低廉的價格購書。

  因此，出版社不得不壓低成本，采取價格競爭的方式吸引消費者。然而從紙張、印刷等各個環(huán)節(jié)來說，能壓縮的空間有限，最后壓力很可能也會給到內容上。

  長此以往，如果形成惡性循環(huán)，這對精品圖書的制作、出版來說并不是好事。

  “多年來，圖書的成本在上漲，打折如此大幅度，低至三折、二折的促銷活動，對圖書市場是有傷害的，損害了出版社和作者的利益，買單的還是讀者。”三石總結道。

  如何維護行業(yè)秩序？

  電商平臺對圖書市場的影響，其實是個由來已久的話題。

  《2023年圖書零售市場年度報告》亦顯示，2023年中國圖書零售市場碼洋規(guī)模為912億元，同比上升4.72%。短視頻渠道僅次于平臺電商，成為第二大圖書銷售渠道。

  消費者幾乎天然地就有“價格敏感”，這也無可厚非。這些年來，除了促銷活動外，不少出版社甚至實體書店均開啟了直播帶貨模式，力爭在市場上搶占一席之地。

  但問題也隨之而來，其中之一就是，當銷售渠道大幅度向線上偏移，線上線下開啟“價格戰(zhàn)”，實體書店有可能會受到?jīng)_擊。

  “它們的經(jīng)營成本更高，很難承擔低價促銷，出版社網(wǎng)絡直銷也會給實體書店帶來壓力。如果電商無底線大幅度全品種低折扣銷售圖書，直接傷害的就是實體書店。”三石說。

  針對此次“多家出版社抵制618圖書大促”暴露出的問題，他建議，相關部門可以出臺一些政策，比如新書剛出版的一段時間內，不能打折銷售等等，引導圖書市場健康發(fā)展。

  “電商平臺促銷應當建立在合法合規(guī)的基礎上，而不是竭澤而漁。”張洪波表示，無論是電商平臺還是出版機構，各自的行為都應該符合相關法律規(guī)定和行業(yè)慣例。

  此外，他提出，行業(yè)協(xié)會可以組織會員單位、行業(yè)專家與電商平臺談判，依法提出自己的合理主張，謀求適當?shù)拇黉N折扣，依法維護行業(yè)利益和市場秩序。

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