王健林,轉(zhuǎn)守為攻-每日時(shí)訊
作者:李慕白,編輯:小市妹
2017年,許家印以2900億元的身價(jià)首次登頂中國(guó)首富。在當(dāng)年工作總結(jié)會(huì)議上,他說(shuō)“恒大要成為世界最大的房地產(chǎn)企業(yè),并躋身世界500強(qiáng)”。
同樣意氣風(fēng)發(fā)的還有孫宏斌。當(dāng)年,融創(chuàng)中國(guó)全年合約銷售業(yè)績(jī)達(dá)到3652.6億元,排名從第七位躍升至第四位,并且收購(gòu)了萬(wàn)達(dá)13個(gè)文旅項(xiàng)目的91%股權(quán)。
(資料圖)
和同行的凱歌高奏相比,王健林要考慮的卻是:萬(wàn)達(dá)如何活下去?
短短幾年過(guò)去,地產(chǎn)行業(yè)換了人間!
【重登首富】
如今的王健林,或許既不認(rèn)為自己還是地產(chǎn)商,也不喜歡首富這個(gè)稱謂。
但世人,還是愛(ài)將兩個(gè)標(biāo)簽都貼給他。在胡潤(rùn)百富2022年中國(guó)富豪榜上,王健林家族以1000億元的身價(jià)位列榜單第32位,也是地產(chǎn)界排名最高的人。
很多人因此說(shuō)他,這是奪回了首富(地產(chǎn))的榮譽(yù)。但更重要的是,萬(wàn)達(dá)在寒冬中率先走出暖意。
2022年萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)收入553.1億元,同比增長(zhǎng)7.4%,累計(jì)開(kāi)業(yè)473個(gè)項(xiàng)目,管理商業(yè)面積6556萬(wàn)平方米,繼續(xù)穩(wěn)坐全球最大商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商之位,并且自我超越。
2023年春節(jié),全國(guó)480座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客流達(dá)1.6億人次,銷售收入126.8億元。
傷痕累累的萬(wàn)達(dá)電影與院線,也在2022年第三季度扭虧為盈,今年更是迎來(lái)開(kāi)門紅。
在號(hào)稱史上第二強(qiáng)的春節(jié)檔,萬(wàn)達(dá)影業(yè)參與制作的《流浪地球2》和《熊出沒(méi)·伴我“熊芯”》分別位列票房亞軍和季軍;而據(jù)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在1月28日披露的一組數(shù)據(jù)稱,萬(wàn)達(dá)影城春節(jié)期間觀影人次則高達(dá)1717萬(wàn),收入11.95億,其中票房收入10.4億元。
萬(wàn)達(dá)文旅的表現(xiàn)同樣令人側(cè)目。
2018年以來(lái),萬(wàn)達(dá)先后在遵義市、延安市、沈陽(yáng)市、潮州市、天津薊州區(qū)等多地布局大型文旅項(xiàng)目。萬(wàn)達(dá)酒店,更是開(kāi)到了土耳其、希臘等國(guó)家。
春節(jié)期間,萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)度假區(qū)經(jīng)營(yíng)火爆,8家酒店收入4200萬(wàn),同比2019年收入增長(zhǎng)52%;丹寨萬(wàn)達(dá)小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)客流28.9萬(wàn)人,同比2019年增長(zhǎng)了46%,延安紅街實(shí)現(xiàn)客流38.8萬(wàn)人次,客流比去年大幅增長(zhǎng)。
2022年卡塔爾世界杯期間,“萬(wàn)達(dá)文旅”、“萬(wàn)達(dá)酒店及度假村”的LOGO還出現(xiàn)在比賽場(chǎng)邊滾動(dòng)的廣告牌上。
種種跡象表明,萬(wàn)達(dá)最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去,各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都在恢復(fù)元?dú)?。這背后,是一連串挑戰(zhàn)甚至禍不單行之下,王健林與萬(wàn)達(dá)的重生與再起。
【瘦身強(qiáng)體】
2017年海外投資驟然收緊,銀行突然上門催債,身負(fù)4000多億債務(wù)、在海外瘋狂并購(gòu)的萬(wàn)達(dá),一時(shí)陷入四面楚歌。
大勢(shì)變了,王健林沒(méi)有抱怨,也沒(méi)有糾結(jié),而是堅(jiān)決出售國(guó)內(nèi)外資產(chǎn)。2017年,萬(wàn)達(dá)旗下13個(gè)文旅項(xiàng)目、77家酒店被打包賣給融創(chuàng)、富力。僅此一項(xiàng),萬(wàn)達(dá)集團(tuán)直接減債440億元,回收現(xiàn)金670億元,整體減債1100億元。此后,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)更是頻繁出售旗下資產(chǎn)。
好不容易熬過(guò)了最兇險(xiǎn)的去杠桿,還沒(méi)來(lái)得及喘口氣,從2020年開(kāi)始,又是3年對(duì)萬(wàn)達(dá)每一樁業(yè)務(wù)都泰山壓頂?shù)囊咔椤?/p>
拿萬(wàn)達(dá)電影來(lái)說(shuō),2020年第一季度萬(wàn)達(dá)電影的歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損6億元,而2019年同期其凈利潤(rùn)還有4億元。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)斥資26億美元收購(gòu)的AMC,也面臨生死一線。當(dāng)年3月16日,AMC宣布暫時(shí)關(guān)閉全球1000家影院,其中美國(guó)630家。十天后,AMC再次發(fā)布聲明稱,公司從4月開(kāi)始不再支付旗下影院的租金、解雇600名員工,并對(duì)包括CEO在內(nèi)的2.5萬(wàn)名員工暫時(shí)停職以留存現(xiàn)金。
萬(wàn)達(dá)體育籌備的各項(xiàng)體育賽事不得不停擺,萬(wàn)達(dá)商業(yè)(萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng))和酒店業(yè)務(wù)雖然并未全線停擺,但受到的負(fù)面沖擊也非常大。
2020年第二季度,萬(wàn)達(dá)體育營(yíng)收為5180萬(wàn)歐元,同比下滑75%,原因是當(dāng)季萬(wàn)達(dá)體育沒(méi)有舉辦任何大眾參與型賽事活動(dòng)。2020年第三季度萬(wàn)達(dá)也僅參與了3項(xiàng)重要賽事,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2019年同期的45項(xiàng)賽事。
核心業(yè)務(wù)的萬(wàn)達(dá)商管,也不容樂(lè)觀。2020年萬(wàn)達(dá)商管營(yíng)業(yè)收入為391.34億元,較2019年同期下滑50.25%,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為132.06億元,較去年同期減少了21.42%。
而萬(wàn)達(dá)酒店,在2020年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.27億元,同比下降36.53%。
王健林在當(dāng)年的胡潤(rùn)富豪榜上排名第30位,名次直降21名,其個(gè)人財(cái)富縮水了8%。當(dāng)年四月,一篇名為《王健林“消失”的100天》的文章在網(wǎng)上流傳,文章細(xì)數(shù)萬(wàn)達(dá)遭遇的困境,背后的潛臺(tái)詞是:萬(wàn)達(dá)還能否涅槃重生?
但即便身處寒冬,萬(wàn)達(dá)商管在疫情下率先推出免租舉措:免除所有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商家2020年1月25日至2月29日租金和物管費(fèi)。據(jù)悉,累計(jì)減免金額超過(guò)40億元。
扶貧項(xiàng)目丹寨小鎮(zhèn),王健林也沒(méi)有放棄。
丹寨,曾經(jīng)是一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣,但在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的幫扶下5年投資23億元,2018年丹寨縣實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽,比原計(jì)劃提前了兩年。2020年,萬(wàn)達(dá)發(fā)布幫扶丹寨“2025計(jì)劃”,支持丹寨致富,力爭(zhēng)用3至5年時(shí)間,把丹寨打造成中國(guó)著名旅游目的地,幫助丹寨實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興,全面致富。
關(guān)鍵時(shí)刻,王健林審時(shí)度勢(shì),果斷繼續(xù)“賣賣賣”。當(dāng)年3月,萬(wàn)達(dá)以7.3億美元賣出了世界鐵人公司,獲利3.8億美元。王健林給出的理由是——減輕負(fù)債。
但這只是開(kāi)始,7月20日,王健林賣出了寶貝王早教業(yè)務(wù)全部股權(quán)。7月30日,萬(wàn)達(dá)酒店又宣布已出售位于美國(guó)芝加哥的VistaTower酒店項(xiàng)目。這一項(xiàng)目賣出后,意味著王健林已經(jīng)把海外的地產(chǎn)全部出售了。
而曾給予厚望的AMC,王健林也果斷出售。2020年10月,萬(wàn)達(dá)還持有AMC37.7%的股權(quán)及64.5%的投票權(quán),到2020年底,萬(wàn)達(dá)對(duì)AMC的持股權(quán)降至23.1%,投票權(quán)則削減至47.4%。2021年5月22日,AMC娛樂(lè)發(fā)布公告,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)進(jìn)一步減持該公司股份,持股比例已經(jīng)降至0.002%。
王健林的這份堅(jiān)決,讓萬(wàn)達(dá)再次走出困境。孫宏斌談到樂(lè)視和萬(wàn)達(dá)時(shí)曾說(shuō),“樂(lè)視之所以沒(méi)有擺脫危機(jī),就是因?yàn)槔腺Z不堅(jiān)決,就應(yīng)該堅(jiān)決該賣的賣,該合作的合作”。隨后,他話鋒一轉(zhuǎn):“你看看人家老王(王健林),就是一個(gè)成功的企業(yè)家”。
去年以來(lái),走出寒冬的萬(wàn)達(dá),在一眾房產(chǎn)企業(yè)深陷泥潭之際,以商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)為核心,還開(kāi)始了新一輪的加速跑。
【逆勢(shì)擴(kuò)張】
2022年9月28日,位于鄭州花園路的萬(wàn)達(dá)坊和鄭東新區(qū)的萬(wàn)達(dá)坊同時(shí)開(kāi)業(yè),這意味著鄭州建業(yè)凱旋廣場(chǎng)、建業(yè)凱旋匯正式更名改姓。
當(dāng)年4月,胡葆森的建業(yè)集團(tuán)與王健林的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,建業(yè)地產(chǎn)將旗下全部商業(yè)項(xiàng)目以整體運(yùn)營(yíng)管理模式交予萬(wàn)達(dá)商管,由后者全面負(fù)責(zé)相關(guān)商業(yè)項(xiàng)目的招商、對(duì)外租賃、運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。
這背后既是大勢(shì)的變化,也是王健林前瞻地產(chǎn)行業(yè)變化,及時(shí)推行輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的碩果。
2015年4月,王健林在深交所發(fā)表演講,稱“萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)要從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”。所謂輕資產(chǎn),即萬(wàn)達(dá)不再去蓋樓,而是幫別人管房子,從“施工者”轉(zhuǎn)型成“管理者”,只輸出品牌,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建設(shè)與運(yùn)營(yíng),并分得收益。
王健林給出的理由是:“中國(guó)房地產(chǎn)已走到供需平衡的拐點(diǎn),躺著掙錢的高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,重資產(chǎn)模式雖然還能發(fā)展,但難度在加大,要快速擴(kuò)大規(guī)模,就要轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)”。
2017年,萬(wàn)達(dá)加快了輕資產(chǎn)的布局。在當(dāng)年,輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)24個(gè),占比達(dá)48%。新發(fā)展輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)47個(gè),其中合作類輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)簽約37個(gè)。
隨后,王健林對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整,分別成立商管集團(tuán)和商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán),前者成為純粹的商業(yè)物業(yè)持有和運(yùn)營(yíng)管理商。王健林還透露,“新的商管集團(tuán)將是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)核心企業(yè)”。
2020年初,萬(wàn)達(dá)商管完成房地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離,萬(wàn)達(dá)商管剩余的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全部交由新成立的萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)負(fù)責(zé),而萬(wàn)達(dá)商管成為真正意義上的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)。當(dāng)年9月,萬(wàn)達(dá)商管對(duì)外宣布,稱其“不再發(fā)展重資產(chǎn)“,徹底轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)。
而為適應(yīng)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型,王健林下了不少功夫。
萬(wàn)達(dá)內(nèi)部建立了一套輕資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)模塊,改變過(guò)去考核目標(biāo)主要看利潤(rùn),而是從成本和租金的角度,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)算。
而在輕資產(chǎn)模式下,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)擴(kuò)張速度加快,管理難度也勢(shì)必會(huì)增加。萬(wàn)達(dá)創(chuàng)新研發(fā)出的慧云商業(yè)管理系統(tǒng),把萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的消防管理、機(jī)電管理等16個(gè)子系統(tǒng)集成到一個(gè)智能平臺(tái)上,一塊電腦屏幕就可以掌控全局。這可以大幅降低管理成本。“過(guò)去管理一個(gè)15萬(wàn)平方米的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)需要131個(gè)管理人員,現(xiàn)在只需要80人,減少40%”。王健林曾說(shuō)道。
目前,萬(wàn)達(dá)商管輕資產(chǎn)有兩種模式。一種是委托管理模式,萬(wàn)達(dá)商業(yè)受委托全權(quán)負(fù)責(zé)管理商業(yè)廣場(chǎng),提供各種商業(yè)管理服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)及增值服務(wù)。另一種是租賃運(yùn)營(yíng)模式,萬(wàn)達(dá)商業(yè)從業(yè)主處租賃物業(yè),并將廣場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)空間出租給商戶,同時(shí)全權(quán)負(fù)責(zé)管理商業(yè)廣場(chǎng)。
王健林把輕資產(chǎn)模式發(fā)揮到了極致,堅(jiān)決不加杠桿。租賃運(yùn)營(yíng)模式下,萬(wàn)達(dá)商管還要承擔(dān)商鋪?zhàn)獠怀鋈サ娘L(fēng)險(xiǎn)。2021年5月,萬(wàn)達(dá)商管調(diào)整了運(yùn)營(yíng)模式,將所有大連萬(wàn)達(dá)旗下商業(yè)廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)都轉(zhuǎn)換為委托管理模式。
截至2022年6月,萬(wàn)達(dá)商管的287個(gè)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)廣場(chǎng)均采用委托管理模式管理,合共160個(gè)在管獨(dú)立第三方商業(yè)廣場(chǎng)中45個(gè)采用委托管理模式。也就是說(shuō),單純收取過(guò)路費(fèi)的委托管理模式占比已經(jīng)達(dá)到了74.2%。
剩下那不到26%,王健林也有高招,不支付固定租金,利益分成隨行就市。這得益于萬(wàn)達(dá)多年重資產(chǎn)發(fā)展模式的資源和經(jīng)驗(yàn)沉淀與積累,形成了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和招商運(yùn)營(yíng)能力。
比房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言,商管輕資產(chǎn)模式賺的是小錢,但它卻可持續(xù),并且更能低成本擴(kuò)張,而且能形成自己的差異化核心能力與品牌效應(yīng),能修筑高高的護(hù)城河。
而也正是憑借輕資產(chǎn)商業(yè)模式,2022年,王健林在地產(chǎn)行業(yè)觸底之時(shí),開(kāi)啟了瘋狂抄底模式。
3月,萬(wàn)達(dá)與地產(chǎn)商河南鑫苑集團(tuán)簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議,鑫苑旗下多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目全部轉(zhuǎn)交給萬(wàn)達(dá)經(jīng)營(yíng)托管。
4月,在與河南建業(yè)達(dá)成合作的同時(shí),萬(wàn)達(dá)商管官宣拿下了北京SOLANA藍(lán)色港灣和北京五棵松卓展購(gòu)物中心的整體經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。
7月,萬(wàn)達(dá)接手了合肥一個(gè)爛尾樓項(xiàng)目。
9月,萬(wàn)達(dá)開(kāi)始在全國(guó)接手5家?jiàn)W克斯廣場(chǎng)。
從當(dāng)初的“賣賣賣”變成“買買買”,王健林化身白衣騎士,挽救危亡的同時(shí)快速拓展版圖。
而萬(wàn)達(dá)電影、萬(wàn)達(dá)文旅等業(yè)務(wù)也一改過(guò)去的自營(yíng)模式,變?yōu)檩p重并舉。萬(wàn)達(dá)影院在2020年,開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)權(quán),向加盟方提供品牌和服務(wù)支持。僅2020年,萬(wàn)達(dá)分別新簽約了56家酒店、310家影城,均為輕資產(chǎn)管理。
多年前,王健林就曾提到,做生意的最高境界,就是“用品牌賺錢,空手套白狼”。輕資產(chǎn)模式,走的就是這個(gè)路子。
【修煉內(nèi)功】
如果說(shuō)王健林的果斷,讓萬(wàn)達(dá)成功渡過(guò)了危機(jī),而對(duì)核心能力——“服務(wù)和創(chuàng)新”基因的打造則讓萬(wàn)達(dá)實(shí)現(xiàn)了二次復(fù)興。
“創(chuàng)新是企業(yè)精神的核心要素,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)最重要的精神就是創(chuàng)新,而且是永遠(yuǎn)創(chuàng)新,創(chuàng)新的停止意味危機(jī)的到來(lái)”,王健林曾如此說(shuō)道。但要形成持久的創(chuàng)新能力,就必須形成保障創(chuàng)新的制度和創(chuàng)新文化。
2021年初,王健林在公司提出了一個(gè)新口號(hào):“作品為王,創(chuàng)意無(wú)限”,動(dòng)員全集團(tuán)力量創(chuàng)新服務(wù)方式。在他看來(lái),在個(gè)人消費(fèi)需求多元復(fù)雜、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,萬(wàn)達(dá)需要以創(chuàng)新破局,唯有堅(jiān)持創(chuàng)新才可以應(yīng)對(duì)不斷變化的外界環(huán)境。
為此,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立創(chuàng)新工作評(píng)審委員會(huì),對(duì)商管、影視、酒管、寶貝王、體育等多業(yè)態(tài)進(jìn)行季度評(píng)審、年終評(píng)審。從產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式創(chuàng)新、管理方式創(chuàng)新,三個(gè)類別對(duì)創(chuàng)新成果分類評(píng)價(jià)。通過(guò)完善的制度,去鼓勵(lì)創(chuàng)新,形成創(chuàng)新的風(fēng)潮。
2021年5月,萬(wàn)達(dá)又啟動(dòng)線下流量變現(xiàn)創(chuàng)意大賽,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、院線、酒店、樂(lè)園等各業(yè)務(wù),面向公司全員征集線下流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)意方案,每月評(píng)選10個(gè)月度優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng),獎(jiǎng)金各1萬(wàn)元。年底還會(huì)評(píng)選出年度創(chuàng)意大賽金獎(jiǎng)1名、銀獎(jiǎng)2名、銅獎(jiǎng)3名。
在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)頂樓建屋頂花園,地下停車場(chǎng)變賽博朋克風(fēng),這些都是來(lái)自萬(wàn)達(dá)員工的月度優(yōu)秀創(chuàng)意。
而遠(yuǎn)離輿論場(chǎng)這幾年,王健林把“激勵(lì)、集權(quán)、嚴(yán)格、實(shí)效”八個(gè)字發(fā)揮到極致。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)每年都會(huì)對(duì)年度先進(jìn)單位、優(yōu)秀高職和優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰。對(duì)于沒(méi)有完成年度規(guī)劃的部門,則提出批評(píng)。
在嚴(yán)格獎(jiǎng)懲的同時(shí),還用量化指標(biāo)來(lái)激勵(lì)員工。2023年1月,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下商管、投資、文化等各經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人簽發(fā)年度《經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,確保圓滿完成2023年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
同時(shí),在萬(wàn)達(dá)內(nèi)部圍繞節(jié)能創(chuàng)新、招商能手、營(yíng)銷創(chuàng)意、商戶服務(wù)舉行大比武。比武的內(nèi)容,與日常工作和業(yè)務(wù)需求緊密結(jié)合。而且,在大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里,“實(shí)施效果”最重要,為的是通過(guò)比拼、比賽的方式,促進(jìn)經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)員工,讓優(yōu)秀的人脫穎而出。
2018年,萬(wàn)達(dá)成立三十周年,王健林親自寫了一首《萬(wàn)達(dá)之歌》,“萬(wàn)達(dá)人敢想敢闖從來(lái)不畏懼,萬(wàn)達(dá)人遭遇挫折從不放棄”,歌詞中寫道。
只不過(guò),如今一個(gè)大的考驗(yàn)又出現(xiàn)了在王健林面前,在萬(wàn)達(dá)商管引入戰(zhàn)略投資后,按照當(dāng)時(shí)的協(xié)議,萬(wàn)達(dá)商管要在2023年10月31日前完成上市,現(xiàn)在距離這個(gè)考驗(yàn)還剩下最后8個(gè)月多時(shí)間,王健林還能再次逆風(fēng)翻盤嗎?
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標(biāo)簽: 萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 管理模式
原標(biāo)題:王健林,轉(zhuǎn)守為攻-每日時(shí)訊
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