焦點(diǎn)熱訊:“國潮”美瞳很City 玩轉(zhuǎn)新一輪“眼球經(jīng)濟(jì)”

全媒體記者了解到，國產(chǎn)美瞳產(chǎn)品通過新電商等線上市場迎來高速增長，拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間，美瞳產(chǎn)品保持迅猛的增長勢頭，其中，國貨品牌表現(xiàn)突出，“頭部”品牌可啦啦銷售額同比翻倍增長；新銳品牌Moucee（眸視）銷量較5月翻倍；潤瞳賣出逾百萬單，比去年同期增長50%；上海雨港旗下的眸可、輕眸兩個(gè)品牌亦較去年同期銷量翻番。

“天鵝公主”“暮光森林”“莫奈花園”……這些浪漫夢幻的“國潮”美瞳背后，既是下半年美瞳市場的時(shí)尚趨勢，也是新一輪“國潮”美瞳的涌現(xiàn)與流行。據(jù)第三方研究院預(yù)測，到2025年中國美瞳行業(yè)規(guī)模可達(dá)500億元。

隱形眼鏡工廠車間

突破日韓進(jìn)口美瞳的思維定式

“今年以來，藍(lán)色、綠色等更為顯色的顏色成為消費(fèi)熱點(diǎn)，我們的產(chǎn)品花色也圈定熱門顏色進(jìn)行設(shè)計(jì)，例如我們今年在平臺(tái)上賣得挺火的‘天鵝公主’就是一款藍(lán)色美瞳。”聊起今年下半年的美瞳趨勢，拉拜詩電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人這樣告訴記者。主打少女風(fēng)、夢幻風(fēng)與校園風(fēng)，這家2022年才在新電商上銷售的年輕國貨美瞳品牌備受“00后”的年輕女性用戶的青睞。

多年來，日本、韓國等地的進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)美瞳市場占據(jù)主流。然而，近五年間，國貨美瞳逐步登上主流舞臺(tái)，新電商等線上渠道更成為國貨美瞳主攻的陣地。

“初期，國產(chǎn)美瞳風(fēng)格更多是借鑒日韓的風(fēng)格，例如‘混血風(fēng)’美瞳的色系和花紋一定要呈現(xiàn)夸張的效果，搭配濃顏系的妝容，這也使部分‘彩片’佩戴者一度被認(rèn)為是‘非主流’。”上海加亮創(chuàng)始人李加亮對記者說，直到他們通過電商廣泛接觸國內(nèi)年輕用戶后才發(fā)現(xiàn)，搭配日常妝容、效果更自然的“彩片”，市場需求其實(shí)更大。

2008年，成立初期的上海加亮主要是銷售進(jìn)口美瞳，伴隨美瞳的逐步國產(chǎn)化，康視達(dá)、瑞爾康等國內(nèi)企業(yè)成為其主要供貨商，不過，由于線下銷售半徑有限，旗下國產(chǎn)品牌銷售成績一般。

2017年，李加亮決定在拼多多上“試水”，“經(jīng)過大約半年，團(tuán)隊(duì)意外發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)單日訂單量已達(dá)到5萬單。隨后，我們決定布局全品牌產(chǎn)品。”在李加亮看來，新電商的消費(fèi)群體更追求個(gè)性化，通過店鋪評論區(qū)用戶的反饋，他們對產(chǎn)品不斷升級改進(jìn)，為了對新興消費(fèi)趨勢和熱點(diǎn)作出快速反應(yīng)，李加亮更成立了獨(dú)立的花紋設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

李加亮還發(fā)現(xiàn)，“讓美瞳與國人瞳孔顏色更接近的‘融瞳’感，以及看上去‘眼里有光’的清透感被消費(fèi)者高頻提及。”按照這一思路，上海加亮團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了“霧面雪山”和“洛洛莉咖啡”兩個(gè)系列產(chǎn)品，分別呈現(xiàn)自然清新和混血清透的佩戴效果，這兩款花色的月銷量均突破了20萬片。

據(jù)了解，李加亮團(tuán)隊(duì)目前已孵化出十余個(gè)品牌，其中，在平臺(tái)上的訂單量占全渠道總量的70%。

自動(dòng)化模具生產(chǎn)線

緊貼國人消費(fèi)需求

國內(nèi)消費(fèi)者對美瞳需求呈現(xiàn)三大特征

金義霖是國產(chǎn)隱形眼鏡的“掘井人”之一，2009年，他在東北創(chuàng)辦了吉林瑞爾康。剛開始，公司主要的生產(chǎn)模具來自韓國。“隱形眼鏡對模具的精準(zhǔn)度要求很高，但韓國進(jìn)口的模具品質(zhì)時(shí)好時(shí)壞，影響了產(chǎn)品合格率，而且進(jìn)口成本也非常高。”他決定自研隱形眼鏡的全流程制造技術(shù)。通過幾年不斷的摸索及工藝精進(jìn)，2014年，瑞爾康成功研發(fā)內(nèi)面覆膜印染技術(shù)工藝，并取得發(fā)明專利，解決了當(dāng)時(shí)常見的美瞳掉色問題。一年后，更實(shí)現(xiàn)了模具全自主生產(chǎn)。“發(fā)展至今，我們的生產(chǎn)工藝和材料已可以完全擺脫對海外企業(yè)的依賴。”金義霖表示。

依托國內(nèi)日臻成熟的隱形眼鏡生產(chǎn)線，以及線上平臺(tái)的加持，包括可啦啦、拉拜詩、卡樂芙、潤瞳、輕眸等國貨品牌在近幾年內(nèi)高速發(fā)展。

通過總結(jié)品牌的銷售情況，拉拜詩相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前國內(nèi)消費(fèi)者對于美瞳的需求呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：其一，美瞳為其頻繁使用的商品，每周至少使用一次美瞳的消費(fèi)者近八成；其二，消費(fèi)者重視健康和舒適性，除了關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比，對產(chǎn)品的安全性、舒適性和美觀性都有極高的要求，日拋和月拋產(chǎn)品因其高保濕性和適中硬度，更受消費(fèi)者青睞；其三，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求，希望通過隱形眼鏡實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的個(gè)性化表達(dá)。

瑞爾康在蘇州便建立了獨(dú)立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以滿足消費(fèi)者多元需求。“每個(gè)月會(huì)上新大概五六百個(gè)款式，并且經(jīng)過內(nèi)部篩選，將設(shè)計(jì)突出的樣式進(jìn)行打樣，供客戶品牌挑選。還可以根據(jù)客戶提供的思路和花色效果進(jìn)行定制化生產(chǎn)。”金義霖告訴記者，目前，從花色設(shè)計(jì)、價(jià)格以及產(chǎn)量，國產(chǎn)美瞳均已超越日韓等地的美瞳。

“以花色設(shè)計(jì)為例，我們的花紋整體比進(jìn)口的美瞳更細(xì)膩，因?yàn)槲覀兊闹c(diǎn)位更多，呈現(xiàn)出的花紋更加精致，而且與國人瞳孔顏色也能更自然地融合。”金義霖如此介紹。

提升國貨核心競爭力

瞄準(zhǔn)美瞳原材料研發(fā)

“國潮”美瞳近年在市場上蓬勃發(fā)展，并呈現(xiàn)趕超進(jìn)口美瞳的勢頭，這不單是因?yàn)榻K端產(chǎn)品在樣式設(shè)計(jì)、舒適度及安全性上能滿足年輕用戶的需求，在生產(chǎn)端與原料端，國內(nèi)美瞳生產(chǎn)商的研發(fā)技術(shù)也在不斷提高。

“75后”的康視達(dá)科技集團(tuán)創(chuàng)始人唐順初，與眼鏡結(jié)緣整整40年，從上世紀(jì)80年代擺攤賣眼鏡，到賺到第一桶金后開出自己的第一家眼鏡店，之后再“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”百貨業(yè)回歸到“老本行”眼鏡行業(yè)……唐順初看著眼鏡行業(yè)的發(fā)展變遷以及國內(nèi)消費(fèi)者的需求變化，2005年，他決定研發(fā)、制造屬于國人的隱形眼鏡。經(jīng)過7年多的努力，2012年康視達(dá)的隱形眼鏡“走出”實(shí)驗(yàn)室。

乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，像康視達(dá)這樣的國貨廠商，借助平臺(tái)打開思路，做大規(guī)模，工藝也不斷提升。“以前消費(fèi)者不知道國產(chǎn)美瞳的優(yōu)勢，工廠訂單少，即使有全模壓工藝，高效的特點(diǎn)也無法充分發(fā)揮，會(huì)帶來生產(chǎn)資源的大量浪費(fèi)。”唐順初說，如今工廠效能的提升帶來了產(chǎn)品成本的下降，競爭力進(jìn)一步提升。

除生產(chǎn)線自研外，目前，研發(fā)能力較強(qiáng)的隱形眼鏡工廠，開始著意涉足更上游的隱形眼鏡原材料研發(fā)。例如康視達(dá)就將硅水凝膠材料研發(fā)作為核心項(xiàng)目，唐順初解釋，“硅水凝膠材料的優(yōu)勢是透氧率高，但缺點(diǎn)是延展性較差，且容易干，我們正在進(jìn)行組分配比，研發(fā)出兼具高透氧、高延展和舒適度的硅水凝膠產(chǎn)品。”他介紹，未來，相關(guān)產(chǎn)品會(huì)通過各大品牌上線拼多多等平臺(tái)，讓消費(fèi)者能體驗(yàn)更舒適的國貨美瞳。

據(jù)了解，目前不少隱形眼鏡工廠的研發(fā)重點(diǎn)都瞄準(zhǔn)硅水凝膠材質(zhì)，該原料相較市面上主流的水凝膠材質(zhì)，能大幅提升隱形眼鏡透氧率，提升使用者長時(shí)間佩戴的舒適度。瑞爾康在2019年便開始布局硅水凝膠材料的研發(fā)，預(yù)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品今年內(nèi)可上市。

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