關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖的特點(diǎn)是什么? 關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖(KOC)與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)的區(qū)別在哪里? 環(huán)球熱頭條

關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖的特點(diǎn)是什么?

第一是距離用戶(hù)更：KOC不同于KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷(xiāo)力，KOC甚至不能稱(chēng)之為意見(jiàn)領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶(hù)群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

在KOL發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容下面，KOC對(duì)產(chǎn)品信息的熱門(mén)評(píng)論往往更能夠體現(xiàn)普通用戶(hù)的看法，也能夠很大程度上影響用戶(hù)最終決策行為。因此控評(píng)成為品牌種草營(yíng)銷(xiāo)中的重要運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

第二是更具有傳播爆發(fā)力：KOC代表的就是腰部力量，雖然無(wú)法獲得傳播的大曝光，但能夠?qū)崿F(xiàn)用戶(hù)的信息滲透，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話(huà)擁有更大幾率實(shí)現(xiàn)低成本的傳播爆發(fā);而長(zhǎng)尾代表的就是普通用戶(hù)，通常處于被動(dòng)接受營(yíng)銷(xiāo)信息、推薦信息的狀態(tài)。

現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越有看熱評(píng)的，而熱評(píng)的力量就是KOC傳播價(jià)值的體現(xiàn)，甚至不少熱評(píng)都能成為傳播素材，拉動(dòng)化的品牌傳播。對(duì)于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，內(nèi)容更具有真實(shí)感、說(shuō)服力，與其他用戶(hù)的粘更大，會(huì)是未來(lái)品牌傳播更好的推廣合作標(biāo)的。

KOC自己就是消費(fèi)者，分享的內(nèi)容多為親身體驗(yàn);他們的短視頻更受信任;他們距離消費(fèi)者更，注重和粉絲的互動(dòng)，由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關(guān)系。此外，他們的內(nèi)容、文案雖然不精致，甚至有時(shí)候還很粗糙，但是因?yàn)檎鎸?shí)所以信任，因?yàn)榛?dòng)所以熱烈，這樣帶來(lái)的結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，可以將曝光(公域流量)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化(私域流量)。總結(jié)來(lái)看，KOC是粉絲的朋友，是具有“真實(shí)、信任”等特質(zhì)的消費(fèi)者 。

關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖(KOC)與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)的區(qū)別在哪里?

如果將KOL、KOC、普通用戶(hù)看成一個(gè)金字塔的話(huà)，那么KOL絕對(duì)處于頂端，KOC為腰部，普通群眾則位于底部。在金字塔頂部的KOL可以快速的打造知名度，引爆產(chǎn)品，而位于腰部的KOC影響力相對(duì)較弱。位于底部的普通消費(fèi)者，大部分時(shí)候都是處于被動(dòng)的信息接收的狀態(tài) 。

KOC不同于KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷(xiāo)力，KOC甚至不能稱(chēng)之為意見(jiàn)領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶(hù)群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

在KOL發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容下面，KOC對(duì)產(chǎn)品信息的熱門(mén)評(píng)論往往更能夠體現(xiàn)普通用戶(hù)的看法，也能夠很大程度上影響用戶(hù)最終決策行為。因此控評(píng)成為品牌種草營(yíng)銷(xiāo)中的重要運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

從發(fā)布內(nèi)容來(lái)看，KOC所分享的內(nèi)容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個(gè)普通用戶(hù)的身份來(lái)為品牌打call，而不是作為專(zhuān)家形象進(jìn)行產(chǎn)品推介。這就讓KOC擁有更多的真實(shí)感，從而更能影響其他用戶(hù)決策。

從用戶(hù)關(guān)系來(lái)看，KOC與普通用戶(hù)聯(lián)系得更加緊密(KOC可能本身就是普通用戶(hù)的一員)，在發(fā)布內(nèi)容時(shí)更能夠通過(guò)同理心來(lái)影響其他用戶(hù)。而KOL有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶(hù)信任。隨著Z世代的崛起，年輕用戶(hù)也越來(lái)越不盲從KOL的推薦信息。

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