“伊萬的故事”有了續(xù)集 已設(shè)立中國總部、投建工業(yè)園區(qū)等

以色列BIE集團(tuán)中國管理型總部法人兼總裁伊萬是進(jìn)博會的“紅人”。記者最近一次見到他，是在第四屆進(jìn)博會開幕式上，等待的時(shí)候，他習(xí)慣性地拿著自拍桿進(jìn)行直播，見到記者便熟稔地打起招呼。聊天間，記者發(fā)現(xiàn)“伊萬的故事”有了續(xù)集。

原來，BIE集團(tuán)與上海一家外資企業(yè)合資建設(shè)的工廠最近正在緊張建設(shè)中，有意思的是，這兩家公司的高管都來自以色列。2019年，這兩名素未謀面的以色列商人在第二屆進(jìn)博會上相識，交流過程中產(chǎn)生了合作的念頭，而到了今年的第四屆進(jìn)博會時(shí)，雙方合作的工廠已拔地而起。

這或許就是進(jìn)博會最有魅力的地方——在這里交流的想法、撮合的生意，每一年都會有新的進(jìn)展與變化。

緣起進(jìn)博會，牽出一根合作投資紅線

這個(gè)故事的兩位主角，一位是BIE集團(tuán)創(chuàng)始人米哈伊爾·米利拉什維利，另一位則是南珀灣(上海)電氣有限公司的股東之一凱德米·約拉姆。他倆都從事飲水機(jī)行業(yè)工作，彼此都聽說過對方，但在以色列時(shí)一直無緣見面。

緣分卻出現(xiàn)在了中國。第二屆進(jìn)博會上，BIE旗下的沃特金公司拿到了50平方米的展位，并進(jìn)行創(chuàng)新型展品“空氣制水機(jī)”的首發(fā)。“簡單來說，這臺機(jī)器的原理就是讓空氣中的水分子進(jìn)入機(jī)器，完成除塵、過濾、處理、儲存的流程，最后變成可以飲用的水。”伊萬介紹，這一展品吸引了業(yè)界很多同行和采購商前來觀摩，其中就有南珀灣的身影。

“兩個(gè)人是半個(gè)同行，又來自同一個(gè)國家，在進(jìn)博會上一見如故。”根據(jù)伊萬的描述，兩家公司在幾次交流后找到了商機(jī)，便萌生了合資建廠的想法。去年10月，雙方共同投資2億元，成立一家生產(chǎn)型合資公司鑌鋒科技，共同打造沃特金等項(xiàng)目的中國生產(chǎn)基地。今年8月19日，項(xiàng)目已在浙江南潯開工建設(shè)，目前進(jìn)展迅速，計(jì)劃在明年年底前建成投產(chǎn)。

長三角布局，參展商速變投資商

第四屆進(jìn)博會上，BIE的展位又往“C位”挪了挪，而且面積也放大到150平方米，為參展三屆以來的最大面積。伊萬告訴記者，由于疫情關(guān)系，今年米哈伊爾·米利拉什維利無法前來，但每天通過直播了解進(jìn)博會的一切，“我希望等到疫情結(jié)束，當(dāng)以色列總部的高管能夠再次回來的時(shí)候，這個(gè)工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目已經(jīng)建好”。

浙江南潯，并不是BIE集團(tuán)在中國的第一個(gè)落腳點(diǎn)。事實(shí)上，在“伊萬的故事”的上一季，這家以色列科技企業(yè)已經(jīng)把中國區(qū)總部設(shè)在上海陸家嘴。

事情還要回溯到第二屆進(jìn)博會，當(dāng)時(shí)企業(yè)一口氣收獲了300多個(gè)潛在客戶和代理商的關(guān)注，很快產(chǎn)生了“參展商變投資商”的念頭。去年1月，上海集中簽約了60個(gè)外資項(xiàng)目，“空氣制水機(jī)”項(xiàng)目就是其中之一。去年8月12日，鑌宜(上海)實(shí)業(yè)有限公司在上海自貿(mào)區(qū)陸家嘴片區(qū)注冊成立，公司辦公室的視野極好，正對著濱江美景。

從時(shí)間軸來梳理，在上海建立總部、在長三角投資建廠的工作是同步進(jìn)行的。有意思的是，這家企業(yè)深諳長三角一體化發(fā)展背景下的投資“門道”，與多數(shù)在上海扎根的跨國企業(yè)相似，公司把“智慧大腦”放在上海，而把“身體”融入長三角，形成較為成熟的發(fā)展矩陣。

事實(shí)上，記者此前已經(jīng)在徐匯濱江的一棟大樓里見過沃特金的“空氣制水機(jī)”，使用取之不盡的空氣，一臺機(jī)器一天可以生產(chǎn)20到25升水。“企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，但現(xiàn)在只能小規(guī)模生產(chǎn)，因此，每臺機(jī)器的售價(jià)將近兩萬元，我們現(xiàn)在最重要的就是要把生產(chǎn)成本降下來。”伊萬顯然看到了價(jià)格上的痛點(diǎn)，所以很急，“未來南潯工廠投產(chǎn)后，空氣制水機(jī)可實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，價(jià)格或許能降低一半”。

從第二屆進(jìn)博會上一家沒有多大名氣的以色列中小型企業(yè)，到今年第四屆進(jìn)博會時(shí)已設(shè)立中國總部、投建工業(yè)園區(qū)，短短兩年間，“伊萬的故事”不斷有續(xù)集，這正是進(jìn)博會溢出效應(yīng)的最佳案例。正如伊萬自己所說，“沒有進(jìn)博會，就不會有公司今天的發(fā)展”，但這個(gè)故事，依然未完待續(xù)。

　　 原標(biāo)題：“伊萬的故事”有了續(xù)集 已設(shè)立中國總部、投建工業(yè)園區(qū)等