南陽市臥龍區(qū)農(nóng)信聯(lián)社開展網(wǎng)格化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn) 世界視訊

6月19日，臥龍區(qū)農(nóng)信聯(lián)社開展網(wǎng)格化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要為幫助我區(qū)聯(lián)社落地網(wǎng)格化營(yíng)銷流程、提升營(yíng)銷成功率，激發(fā)全聯(lián)社員工營(yíng)銷工作積極性，改善營(yíng)銷業(yè)績(jī)。聯(lián)社班子成員、各基層社負(fù)責(zé)人、新增辦貸權(quán)限客戶經(jīng)理、信用管理部、網(wǎng)絡(luò)金融部、風(fēng)險(xiǎn)管理部共計(jì)87人參加了本次培訓(xùn)。

培訓(xùn)開始前，聯(lián)社黨委委員、副主任單東茹針對(duì)本次培訓(xùn)進(jìn)行開班講話，并提出五點(diǎn)要求：一是要高度重視這次培訓(xùn)。二是要注重實(shí)踐應(yīng)用。三是要帶著問題去學(xué)習(xí)。四是要學(xué)有所獲復(fù)盤總結(jié)。五是要嚴(yán)肅課堂紀(jì)律。

本次培訓(xùn)老師主要從以下四個(gè)方面進(jìn)行精細(xì)化講解：一是網(wǎng)格化營(yíng)銷八步流程解析。分別對(duì)制網(wǎng)格、定客群、挖痛點(diǎn)、引爆點(diǎn)、勤營(yíng)銷、巧執(zhí)行、深復(fù)盤、固模式進(jìn)行詳細(xì)講解。二是不同商圈客群網(wǎng)格化營(yíng)銷策略分析。涉及專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、園區(qū)、特色市場(chǎng)及商場(chǎng)型客戶營(yíng)銷策略、沿街商戶網(wǎng)格化營(yíng)銷策略、社區(qū)居民客戶網(wǎng)格化營(yíng)銷策略、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位客戶網(wǎng)格化營(yíng)銷策略、清單網(wǎng)格客戶營(yíng)銷策略。三是商圈客戶上門拜訪話術(shù)“六步法”。四是清單網(wǎng)格客戶電話營(yíng)銷話術(shù)。

通過本次培訓(xùn)，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，讓客戶經(jīng)理從等客上門、關(guān)系營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)外拓、調(diào)查市場(chǎng)、分析需求及策略營(yíng)銷，全面提升了全區(qū)聯(lián)社客戶經(jīng)理的貸款營(yíng)銷手段和營(yíng)銷能力，為網(wǎng)格化營(yíng)銷找準(zhǔn)了方向、提供了方法、提升了效率，有力推進(jìn)臥龍區(qū)農(nóng)信聯(lián)社“整村授信”及網(wǎng)格化營(yíng)銷工作，為全力沖刺二季度“萬物生長(zhǎng)”目標(biāo)任務(wù)提供強(qiáng)大助力?。ü└澹禾锾?何伽豪）

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