從“小眾圍觀”到“大眾狂歡” 直播帶貨坐上風(fēng)口 是行業(yè)趨勢？

3月2日，安徽省宿州市碭山縣縣長陶廣宏走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播間。“碭山酥梨皮兒薄，掉到地上找不著。”陶廣宏一邊吃著酥梨，一邊為全國網(wǎng)友在線帶貨。活動期間，他的直播間涌入60萬名消費(fèi)者，當(dāng)天店鋪銷量高達(dá)27000多單，消費(fèi)者買走了近14萬斤碭山酥梨，為受疫情影響而滯銷的碭山酥梨打開了銷路。

不止碭山縣，浙江衢州市、廣東徐聞縣、湖北恩施市……越來越多的政府官員從辦公室走進(jìn)了各大網(wǎng)絡(luò)平臺的直播間，出面為疫情下的地產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品等商品進(jìn)行直播帶貨。

和剛剛“觸網(wǎng)”的政府官員相比，名人及網(wǎng)紅達(dá)人的帶貨能力更是讓人咋舌。近日，人民日報、新華社、央視等中央媒體紛紛聯(lián)合網(wǎng)紅、名人和政府官員，借助網(wǎng)絡(luò)平臺為湖北進(jìn)行公益直播帶貨。

4月6日，距離武漢解封還有兩天，淘寶直播“帶貨一哥”李佳琦和國家級“段子手”朱廣權(quán)兩人連麥，為湖北農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。這個被網(wǎng)友稱為“小朱配琦”的組合，在2個多小時的直播里，共吸引了超過1.2億的網(wǎng)友圍觀，賣光超過4000萬元的湖北農(nóng)產(chǎn)品。

除了政府官員和知名人士，一些企業(yè)家也加入直播帶貨的行列，為宣傳本企業(yè)品牌“打頭陣”。這些知名企業(yè)以及知名企業(yè)家的加入，讓直播帶貨不僅成為風(fēng)口行業(yè)，更成為火遍網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。

新華社記者 潘昱龍 攝

記者點(diǎn)評：誰是直播帶貨的主角?

受疫情影響，一些地方產(chǎn)品滯銷，物流中斷，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻。在此背景下，不少政府官員試水直播帶貨，由此形成相當(dāng)可觀的人氣流量以及帶貨能力，迎來社會各界的一致叫好。

官員直播之所以立竿見影，在于其公信力更強(qiáng)，用戶對商品的信任度也更高。同時，政府官員順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，放下形象“包袱”，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展謀出路，也更容易贏得人們的好感。

但是要看到，官員直播的示范意義、正名作用，遠(yuǎn)超出帶貨本身。網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新鮮事物，特別是誕生初期一度行走于灰色地帶，公眾對其評價褒貶不一。政府官員在疫情期間主動示范，無疑提升了社會認(rèn)知，有利于引領(lǐng)直播帶貨更好地發(fā)展。

說到底，直播帶貨還是一種經(jīng)濟(jì)行為和市場業(yè)態(tài)，它有著復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。除了公信力，帶貨者還要具備強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈整合能力，使商品具備價格優(yōu)勢，以及極佳的選品能力，使商品具備在線展示優(yōu)勢并營造沖動消費(fèi)場景。同時，帶貨者的表達(dá)能力和親和力也極其重要。而這些，還需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)主播和他背后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來支撐。

政府的支持和管理非常重要，市場的主體地位不能動搖，這對于直播帶貨行業(yè)來說同樣適用。對于政府來說，要做的、可以做的還很多：出臺扶持政策、加強(qiáng)監(jiān)管、做好對接、組織活動、完善“新基建”、培育市場……

新華社記者 潘昱龍 攝

風(fēng)口過后，直播電商該與“老鐵”一路同行

“你們要采訪我啥呀?我有點(diǎn)兒緊張。”

如果不是這時不時爆發(fā)的標(biāo)志性且爽朗的笑聲，記者很難把眼前這個長發(fā)、淡妝，身著休閑外套、牛仔褲的年輕女孩和網(wǎng)絡(luò)上擁有一次直播百萬點(diǎn)贊量的“哈哈姐”聯(lián)系起來。

因有代表性的笑聲而取名“哈哈姐”的許夢楠是地道的東北人。“正經(jīng)挺好吃”“我尋思再搞一波”“老過癮了”……在她的帶貨視頻中，東北話與哈哈大笑的組合吸引了不少人關(guān)注。

“趕上好時候了。”許夢楠坦言，“第一次網(wǎng)上帶貨就弄出來50多萬元的銷售量，一下子給咱老大信心了，就一直干這行了。”

從零起步的無名主播，到現(xiàn)在抖音平臺上知名的專業(yè)帶貨達(dá)人，直播帶貨徹底改變了許夢楠的生活。如今，她和丈夫一起在沈陽和北京經(jīng)營著兩家公司，一邊帶貨一邊培養(yǎng)著新人，旗下簽約達(dá)人300余個。

不僅是抖音，更多的網(wǎng)絡(luò)平臺看中了直播帶貨這個“正經(jīng)的事兒”，快手、虎牙、斗魚乃至百度等眾多玩家陸續(xù)入局，淘寶、京東、蘇寧易購、拼多多等電商也躍躍欲試。

直播帶貨的火爆也帶火了東北網(wǎng)絡(luò)主播。如今的喊麥、直播、擼燒烤，被網(wǎng)友戲稱為“新東北三寶”。東北人在冰天雪地里形成的獨(dú)特語言優(yōu)勢和豪爽幽默的性格，使他們在直播帶貨時格外具有吸引力。陌陌發(fā)布的《2019年主播職業(yè)報告》顯示，與2018年一樣，網(wǎng)絡(luò)主播占比最高的三個省份依舊沒變，前三名還是黑龍江、吉林和遼寧。

曾經(jīng)在文娛直播上嘗過甜頭的“紅雨老師”是沈陽市的一名網(wǎng)紅，如今也做起了直播帶貨。

“青春那種資源是無法復(fù)制的，但我覺得現(xiàn)在做的事情要比以前有意義多得多。”“紅雨老師”坦言，“我們把性價比高的產(chǎn)品給支持我們的粉絲，粉絲拿到這個商品之后還會回購，這是一個正經(jīng)的事兒。”

東北文化土壤盛產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)主播，這一輪電商直播風(fēng)口給東北經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級帶來了“天賜機(jī)遇”。沈陽城市學(xué)院副院長李剛教授認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直播中去中心化、非主流逆襲、創(chuàng)意創(chuàng)新和自生長、多元等特征，契合了市場經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時代的底層邏輯;主播的草根特質(zhì)，將沖擊東北人重視權(quán)威、偏愛體制的思維慣性，尤其打開了中小企業(yè)和人才的上升通道。

“另外，網(wǎng)絡(luò)直播其實(shí)是一種傳媒思維，從根本上帶來個人傳媒化、企業(yè)傳媒化，將極大地撬動?xùn)|北地區(qū)的完備的供應(yīng)鏈存量，匯聚信息流、資金流，有助于打破東北人‘重生產(chǎn)、輕營銷’‘重產(chǎn)品、輕服務(wù)’的誤區(qū)。”他說。

盡管東北“盛產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)主播。然而面對直播帶貨帶來的巨大商機(jī)，不僅僅是東北地區(qū)，全國各地都在紛紛出招搶下直播經(jīng)濟(jì)先手棋。

3月24日，廣州市商務(wù)局出臺16條政策措施，大力發(fā)展直播電商;4月14日，東莞網(wǎng)紅直播帶貨基地正式啟動。近日，沈陽市網(wǎng)信辦也聯(lián)合相關(guān)部門和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅開展“沈陽市網(wǎng)絡(luò)直播帶貨節(jié)”，推動網(wǎng)絡(luò)直播等新興網(wǎng)絡(luò)營銷模式助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

來自國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額18536億元，增長5.9%，占社會消費(fèi)品零售總額的比重為23.6%。直播帶貨正成為網(wǎng)上零售額上漲的重要推手。

國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人毛盛勇表示，中國的消費(fèi)潛力比較大，在疫情后期會不斷釋放，得到一定程度回補(bǔ)。直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費(fèi)形式會成長得更快，表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。

“直播帶貨的天花板已徹底被打開，它能否為未來一個時期中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展持續(xù)提供強(qiáng)勁動力，取決于直播電商的創(chuàng)新力和走向。”遼寧省委省政府決策咨詢委員會委員楊志安說，下一步，相關(guān)部門可抓住產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)直播等新業(yè)態(tài)的支持，讓各行各業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求。東北地區(qū)也應(yīng)抓住機(jī)會，充分發(fā)揮優(yōu)勢，將直播帶貨作為東北振興的一個抓手用好用足。

記者點(diǎn)評：直播帶貨坐上風(fēng)口，是權(quán)宜之計還是行業(yè)趨勢?

一場突如其來的疫情，讓直播帶貨坐上了風(fēng)口。對于急于追趕風(fēng)口的商家而言，眼下最關(guān)心的是疫情過后這一風(fēng)口會不會消失?

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心日前發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.1億，占網(wǎng)民整體的78.6%;電商直播用戶規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%。如此龐大的用戶規(guī)模，為直播帶貨的強(qiáng)勢崛起打下了基石。

疫情期間直播帶貨大熱，對線下的實(shí)體消費(fèi)是一種補(bǔ)償，而非替代。但直播帶貨將徹底顛覆用戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)習(xí)慣，會成就一個新的互聯(lián)網(wǎng)直播時代。“直播+”也會快速滲透產(chǎn)業(yè)的方方面面，成為一種基礎(chǔ)服務(wù)能力。即便疫情結(jié)束后線下消費(fèi)會大幅回歸，線上線下也將出現(xiàn)融合之勢。從這個角度來看，直播帶貨絕非疫情期間的權(quán)宜之計。

在經(jīng)歷業(yè)績井噴的風(fēng)口過后，當(dāng)直播成為各電商平臺乃至零售商的“標(biāo)配”，商家比拼的關(guān)鍵又是什么呢?

如果企業(yè)把直播帶貨僅僅看作新的獲客渠道和銷售渠道，那就太膚淺了!只有把直播帶貨當(dāng)成培養(yǎng)客戶“信任”的難得機(jī)會，才有可能長久地走下去。

當(dāng)前，直播帶貨大多采取“挾用戶以令商家”的產(chǎn)業(yè)模式，即通過壓縮商家利潤來獲取粉絲流量，這有助于在短時間內(nèi)打造爆款商品。但是商家還要有更長遠(yuǎn)的價值追求，在靠低利潤擴(kuò)大市場占有率與靠品質(zhì)培育品牌價值之間，做出合理的平衡。

放眼未來，電商領(lǐng)域的直播業(yè)務(wù)將會更加高頻、更加細(xì)分并更具整合能力。特別是隨著需求的多元和業(yè)態(tài)的成熟，更多細(xì)分領(lǐng)域的主播需要精耕細(xì)作自己的小眾客戶群，并從中挖掘更多機(jī)會。

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