如何計算和提高市場滲透率？市場滲透率和市場份額的區(qū)別

市場滲透率如何計算和提高市場滲透率

市場滲透率是當前市場需求和潛在市場需求之間的比較。市場滲透是一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是研究企業(yè)經營方向的重要指標。即以現有產品為基礎，充分挖掘其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在市場滲透戰(zhàn)略的前提下，預期的目標與市場當時可能擁有的之間的比率稱為市場滲透率。

市場滲透率是指已經購買了公司生產的部分產品，并實際購買了部分產品的購買者的百分比。計算方法是用某一時期某一產品的銷售量除以該產品的市場總銷售量，得到的百分比值就是該公司產品在該時期的市場占有率。具體計算公式是：

市場滲透率=預期市場需求除以潛在市場需求x 100%=實際銷售額除以潛在市場需求X100 %;

當市場滲透率低時，說明企業(yè)的產品發(fā)展?jié)摿Υ螅髽I(yè)應加強產品營銷，擴大銷售，提高市場滲透率。

例如，公司銷售10件A產品。據統(tǒng)計，A公司產品當年在市場上銷售的總數量為100件，所以：10/100*100%=10%，A公司產品的市場滲透率為10%。該指數越大，公司產品的市場滲透率份額越大，產品競爭力越強。

市場滲透率和市場份額的區(qū)別：

市場滲透率和市場份額是兩個不同的概念。它們性質不同，影響不同，意義不同，在不同的行業(yè)生命周期中考慮的側重點也不同。

市場份額是競爭對手在當前市場上的份額，即一個品牌產品在所有這一類產品中的銷售份額。滲透率是當前需求與未來潛在需求的比值，即這個市場可能擁有的這個品類的份額。例如，對于美國租賃行業(yè)中融資租賃業(yè)務占租賃市場總融資額的30%，這也代表了融資租賃的市場滲透率為30%。而目前融資租賃只占10%，市場份額就是10%。

如何提高市場滲透率?

市場滲透戰(zhàn)略也被稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略，是以現有產品為基礎，充分挖掘其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?，F有的產品市場組合是企業(yè)管理的基礎，是當期利潤和當期資金的主要來源。因此，充分開發(fā)市場組合中現有產品的利潤潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保證。要想提高市場滲透率，必須從此入手。

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