方里品牌創(chuàng)始人菊子：重新定義國貨底妝的底氣

“我是一個(gè)信念感很強(qiáng)的人，我想要做成一件事，從來沒有懷疑過我做不做得成。”這是菊子賦予方里的底氣。

方里品牌創(chuàng)始人菊子

5月10日，F(xiàn)unny Elves方里2024“底氣”全球發(fā)布會(huì)在杭州舉行。發(fā)布會(huì)上，年度新品“方里特護(hù)粉底液”問世，正式入局敏肌賽道，用功效底妝為敏肌人群注入肌膚守護(hù)和底氣加持。同時(shí)，梅耶·馬斯克作為品牌大使用其自身的傳奇人生經(jīng)歷傳遞“女性真正的底氣是莫向外求，方得其里”的價(jià)值理念。

一實(shí)一虛，正如菊子對(duì)方里的布局，“我們總希望能為別人做點(diǎn)什么，這就是為什么我們一邊在研究功效型的底妝，一邊還要去做底氣加持。”

研發(fā)，方里的產(chǎn)品戰(zhàn)衣。

對(duì)于底妝賽道，通常將好妝效做到極致便能在競爭中“披荊斬棘”，這點(diǎn)也已經(jīng)被方里驗(yàn)證，方里推出的光感柔焦蜜粉餅一經(jīng)上市即出圈。據(jù)菊子介紹，截至今年4月底，方里柔焦粉餅累計(jì)售出20949786盤，平均每2.6秒賣出1盤。2023年方里的產(chǎn)品年銷售額突破12億元，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長。

但在菊子的布局中，方里底妝擁有“好妝效”的妝感和“好安心”的原料僅僅是第一步，“好功效”才是她目的地。“方里拿到了很好的成績，妝效夠打，我也可以繼續(xù)把所有的資源都放在妝效上去拼，但還是有一些非常有意義的事總要有人去做。”菊子毅然決然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎進(jìn)功效底妝的研發(fā)中。

其實(shí)，早在“好妝效”階段，菊子追求功效的“野心”便顯露出來。光感柔焦蜜粉餅2.0升級(jí)版具有隱形毛孔、控油抗汗的效果，其中添加了多重養(yǎng)膚成分。例如透明質(zhì)酸鈉有鎖水保濕功效，讓皮膚遠(yuǎn)離卡粉問題；霍霍巴籽油、澳洲堅(jiān)果籽油能幫助調(diào)整肌膚水油平衡，讓肌膚擺脫油脂分泌過多的狀態(tài)。

2021年，背靠貝泰妮在敏肌賽道的科技成果，方里開始了敏肌專用的功效底妝研發(fā)。

做功效底妝，“知之非艱，行之惟艱”，菊子也曾被質(zhì)疑，“在我立下這個(gè)命題的時(shí)候，大家都覺得不太可能，粉底液還要像護(hù)膚品一樣去解決功效問題，都覺得有點(diǎn)扯。”但知道自己要什么的人往往賦有強(qiáng)大的能量，菊子用她的信念感和資源盤堅(jiān)定地朝向“目的地”，“如果跨過了這道坎，它就是我品牌的壁壘。”

學(xué)術(shù)專家、化妝品行業(yè)研究專家、敏感肌行業(yè)研發(fā)專家、創(chuàng)新原料研發(fā)專家在方里2024“底氣”全球發(fā)布會(huì)上對(duì)話交流

作為方里第一款功效性底妝，菊子的嚴(yán)苛有過之無不及：“特護(hù)粉底液真的是我說‘不’最多的產(chǎn)品”。這款敏肌專用的產(chǎn)品凝聚了方里研發(fā)人員、貝泰妮研發(fā)人員的心力，“每一顆粉體外面都是用貝泰妮抗敏的專利成分做了二次包裹。粉體其實(shí)不跟皮膚直接接觸，跟皮膚直接接觸的都是抗敏的護(hù)膚成分。我們還用了三重成膜技術(shù)，對(duì)皮膚有利的成分在最底層作為親膚層，然后抓粉的那一層，我們也選了最輕刺激的一些成分，但是它會(huì)滲透在底妝那一層的成膜劑以外，不跟皮膚直接接觸。我們的成分盡量用精簡的，在所有技術(shù)的支持下，我們才實(shí)現(xiàn)了這一款有功效的底妝。”

菊子對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)特別嚴(yán)苛，“我的標(biāo)準(zhǔn)拉低了，我早晚有一天還會(huì)后悔。”所以從第一款產(chǎn)品開始，菊子就把不吝研發(fā)投入刻進(jìn)了方里的DNA里。如方里柔焦粉餅上市前歷經(jīng)73次配方調(diào)整，100+次粉體粒徑工藝打磨。粉餅中的感光因子與粉體精準(zhǔn)調(diào)配、從視覺上以光隱瑕，最終呈現(xiàn)出濾鏡效果般柔焦啞光妝效。“從第一年開始，我們就在研發(fā)上持續(xù)有高投入，這個(gè)也是幫我們贏的原因，我可以告訴更多的同業(yè)公司，在科研上投入是絕對(duì)值得的。”

技術(shù)“硬核抗打”是菊子做產(chǎn)品的準(zhǔn)則，貫穿于方里成立至今。決定創(chuàng)建方里之前，菊子帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)蟄伏學(xué)習(xí)，走訪工廠老板、研發(fā)技術(shù)專家，甚至去參加國際展覽，結(jié)識(shí)了很多大集團(tuán)的研發(fā)一號(hào)位、二號(hào)位人物。而本次新品的研發(fā)技術(shù)更難，“功效這一步超級(jí)難”，但菊子一邊內(nèi)化功效護(hù)膚新知識(shí)，一邊擴(kuò)大研發(fā)“朋友圈”。除了與貝泰妮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合外，菊子還鏈接了企業(yè)、專家、國外研究機(jī)構(gòu)、國內(nèi)大學(xué)等資源，去年9月，全球知名配方師Suzanne Davis加入方里，出任全球研發(fā)VP一職。

“如果我們通過研發(fā)功效的方式成功了，其他品牌就會(huì)有危機(jī)感，就會(huì)在研發(fā)上持續(xù)追加投入，慢慢的行業(yè)就能良幣驅(qū)逐劣幣，這樣才有更好的競爭環(huán)境。當(dāng)下到了本土美妝企業(yè)崛起的時(shí)間點(diǎn)，我希望競爭越激烈越好，這樣能激發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理和創(chuàng)始人的斗志，激發(fā)研發(fā)的斗志。接下來，我們的技術(shù)會(huì)越來越硬核，技術(shù)越來越硬核我就越來越有底氣。”菊子笑道。

底氣，方里的品牌內(nèi)核。

在宣傳“方里特護(hù)粉底液”時(shí)，菊子講了一段話，“敏感是一種天賦，肌膚的敏感本質(zhì)上是一種高感知信號(hào)，泛紅、干癢或是發(fā)燙，這些表征現(xiàn)象更像是來自肌膚的善意提醒，讓我們可以及早應(yīng)對(duì)，底氣做自己，敏感也可以。”敏感的人不只是皮膚敏感，情緒也是敏感的。菊子也是敏感肌，“我自己就是皮膚敏感的人，我小時(shí)候也是情緒很敏感的人，別人說什么我都覺得好像是在說我。”菊子希望方里的產(chǎn)品不僅能幫助敏感人群解決皮膚敏感困擾，也能呵護(hù)其敏感的情緒，為他們帶來自信和底氣。

而對(duì)于菊子和方里而言，他們互為彼此的底氣。菊子用清晰的目標(biāo)規(guī)劃、縝密的邏輯思考，以“四兩撥千斤”的功力讓方里底氣十足。“我只要想做，我就會(huì)問自己，這事你真的要干嗎？如果我自己的回答是確定的，我就一定會(huì)好好去想我的思路，我的關(guān)鍵點(diǎn)。我基本上都是進(jìn)行目標(biāo)拆解，拆解成很多小目標(biāo)，不要去看最終的目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)，我只看拆出來的小目標(biāo)我能不能一個(gè)一個(gè)去實(shí)現(xiàn)。”方里正與菊子一起在完成一個(gè)又一個(gè)的小目標(biāo)，通過專注聚攏底氣，通過分享共創(chuàng)底氣。

菊子在方里2024“底氣”全球發(fā)布會(huì)上分享

當(dāng)方里“好妝效”的底妝產(chǎn)品收獲市場成功后，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了擴(kuò)展色彩類產(chǎn)品的聲音，但都被菊子否決了：“色彩類產(chǎn)品有可能讓我們明年的業(yè)績翻倍，但我們絕對(duì)不能出色彩。說好了要專注亞洲肌膚的底妝來做研究，就不能跨出這個(gè)賽道，只有把所有的力量集中在一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，我們才能做得足夠深入，才能比別人看得更清楚，看得更深，我們答題的解法才是最接近本質(zhì)的。”在菊子看來，專注是方里打造差異化競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

對(duì)于方里的品牌內(nèi)涵，菊子勾勒著明晰的底色，“我們的品牌在干什么，這個(gè)一定是要告訴大家的，我不能只賣貨，我不能只做一個(gè)產(chǎn)品型的品牌。”菊子說。一個(gè)偶然的契機(jī)，菊子建立了自己的IP賬號(hào)，開始分享自己對(duì)事物的看法，對(duì)人生的思考，向消費(fèi)者呈現(xiàn)方里完整的品牌想象。

菊子的IP賬號(hào)

菊子坦言：“我希望喜歡方里的人，有更多的渠道去深度了解方里和方里背后的故事。如果他們覺得我能夠解答他們的疑問，我愿意去做出我這個(gè)視角的回答。我這個(gè)視角的答案僅代表了我的觀點(diǎn)和我過往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如果它有啟發(fā)它就有意義，就像我當(dāng)時(shí)看了梅耶·馬斯克的《人生有我》，對(duì)我的啟發(fā)非常大。”所以，菊子選擇了梅耶·馬斯克作為品牌大使，“因?yàn)樗?jīng)影響過我，我希望用梅耶更強(qiáng)大的力量去直接來影響更多的人。”

有人說，因?yàn)橐粋€(gè)人愛上一座城，而對(duì)于方里的用戶，或許是因?yàn)橐粋€(gè)人愛上一款產(chǎn)品，相信一個(gè)品牌。方里是“天賦底妝革新者”，而菊子是“天賦創(chuàng)業(yè)者”，她身上散發(fā)著撥開迷局后的通透感，是思想的巨人也是行動(dòng)的巨人?？梢灶A(yù)見，方里未來的版圖大有可圖。

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