大V種草筆記深陷“廣告門” 曾經(jīng)相信的消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)身離去

這幾天，周怡都在各大平臺(tái)尋找今年“雙11”的種草筆記，這已經(jīng)成為她的“雙11”購(gòu)物習(xí)慣。“種草筆記就是各大平臺(tái)上的一些有人氣的購(gòu)物網(wǎng)紅整理的商品目錄，這些商品能夠被網(wǎng)紅看中的原因包括優(yōu)惠幅度大、品質(zhì)好等，我非常信任我關(guān)注的幾個(gè)網(wǎng)紅。”

實(shí)際上，周怡對(duì)于種草筆記的信任是在參與了十幾年的“雙11”后逐漸建立的。如今，周怡已經(jīng)將節(jié)前收集種草筆記視為一種重要的優(yōu)惠福利收集工作，從10月中旬開(kāi)始，她就將收集來(lái)的各類種草筆記存在電腦里，這樣細(xì)致的準(zhǔn)備，也讓周怡成為辦公室的購(gòu)物達(dá)人，不論是同事小張想要買的顯卡，還是準(zhǔn)媽媽小趙想要囤的尿不濕都能在周怡收藏的各類種草筆記里找到。

對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，“雙11”不僅是購(gòu)物節(jié)，更是一場(chǎng)消費(fèi)的信息戰(zhàn)，在這一段時(shí)間里，各種促銷信息如雪花般落下，如何從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品中尋找到自己心儀的那一個(gè)就成為消費(fèi)者的心頭大事。然而當(dāng)消費(fèi)者在種草筆記的指引下，將一件件商品添加進(jìn)購(gòu)物車時(shí)，網(wǎng)紅、大V、廣告商、商家們則在批量化的炮制更多五花八門的種草筆記。“只要能帶貨，能賺錢，種草筆記可以隨便制作。”一位廣告公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)。不少看上去很美很客觀的大V種草筆記其實(shí)就是商家的廣告投放，市場(chǎng)隱形推廣已成產(chǎn)業(yè)鏈。

然而原本屢試不爽的種草筆記，今年卻有些玩不動(dòng)了，部分曾經(jīng)深信大V種草的消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)身離去，種草筆記這種與消費(fèi)者近距離溝通，并獲得眾多粉絲信任的測(cè)評(píng)新模式正在迅速失去消費(fèi)者的信任，并在“廣告門”中越陷越深。

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種草筆記層出不窮 各大網(wǎng)紅忙業(yè)務(wù)

坐在聚光燈下，擁有5萬(wàn)多粉絲的顧慧慧依然難掩疲倦，從9月開(kāi)始，她就進(jìn)入到日夜顛倒的工作安排中，用她的話來(lái)說(shuō)，不是在拍片子就是在趕去拍片子的路上。

所說(shuō)的拍片子，其實(shí)就是通過(guò)電視片的方式，為特定產(chǎn)品代言，作為視頻的主角，顧慧慧需要在內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是她親自用過(guò)的，并且只有她的粉絲才能獲得的優(yōu)惠價(jià)。而類似的種草視頻，顧慧慧一天最多時(shí)需要拍8條，這占據(jù)了顧慧慧大多數(shù)的時(shí)間。“每個(gè)視頻只推薦一個(gè)產(chǎn)品，卻要花費(fèi)兩個(gè)多小時(shí)拍攝。種草視頻不同于普通廣告，需要有技巧的文案和視頻邏輯，我比較喜歡以一個(gè)相親故事為開(kāi)頭，導(dǎo)入這個(gè)產(chǎn)品。”

當(dāng)顧慧慧一頭扎進(jìn)攝影棚時(shí)，來(lái)自各地的廣告訂單正如雪花般撲向顧慧慧所在的工作室。“工作室一共孵化了十幾個(gè)網(wǎng)紅，大家平均每天要拍6條片子，這意味著大家伙每天要工作12個(gè)小時(shí)以上。”

顧慧慧所在的工作室只是全行業(yè)的一個(gè)縮影，在浙江、廣東、四川等地，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“顧慧慧們”，正在與時(shí)間賽跑，在他們的日程表里，只有一個(gè)又一個(gè)的種草視頻，在鏡頭前，他們是消費(fèi)者所信賴的大V，而在鏡頭外，他們只不過(guò)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。

在顧慧慧的眼中，自己其實(shí)和帶貨機(jī)器類似，“很多人以為，我可以年入百萬(wàn)，其實(shí)大頭都給工作室和廣告公司賺走了，我的對(duì)外報(bào)價(jià)是880元一條，但實(shí)際拿到我手中的報(bào)酬只有100元。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這只是一份工作，鏡頭前給粉絲們分享產(chǎn)品時(shí)的興奮與幸福都是表演。”

顧慧慧的電腦里有一份羅列了上百位大V的價(jià)目表。“兩萬(wàn)粉絲不到的大V，每條種草視頻的收費(fèi)為200元，粉絲數(shù)踏上兩萬(wàn)，每條的收費(fèi)可以貴40元，粉絲數(shù)在三萬(wàn)左右的大V，每條視頻報(bào)價(jià)為520元，如果是粉絲數(shù)在十萬(wàn)以上的大V，就需要和工作室單獨(dú)議價(jià)了。但那樣的大V在整個(gè)行業(yè)都屬于少數(shù)，更多的還是像我這樣在底層摸爬的小角色。”

網(wǎng)紅、大V推薦的種草商品 他們自己可能都沒(méi)用過(guò)

入行兩年來(lái)，顧慧慧一直對(duì)自己的工作沒(méi)有太清晰的認(rèn)識(shí)，“最開(kāi)始，工作室讓我做主播，后來(lái)老板又讓我做播主，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人又稱呼我為KOC，但我一直不太明白這個(gè)詞的意思。”

實(shí)際上，一直到參加了9月份由公司組織的培訓(xùn)后，顧慧慧才明白，“KOC”是關(guān)鍵消費(fèi)者的意思，其代表的人群大多是一些擁有粉絲的普通消費(fèi)者。他們記錄自己的使用心得，激發(fā)其他消費(fèi)者的選購(gòu)興趣。

但對(duì)于顧慧慧來(lái)說(shuō)，每天繁忙的拍攝任務(wù)，讓她沒(méi)有多少時(shí)間去總結(jié)使用產(chǎn)品后的心得。“很多推薦產(chǎn)品，我也是臨時(shí)才拿到，稿子是文案寫的，產(chǎn)品是廣告商給的，如果一定要舉一個(gè)我比消費(fèi)者更了解商品的地方，那就是我知道產(chǎn)品方為了推廣，投放了多少費(fèi)用。”

顧慧慧在一天一天的忙碌中，經(jīng)營(yíng)著自己大V的人設(shè)，而廣告商則在全網(wǎng)尋找更多類似顧慧慧這樣的大V，在他們的推廣理念中，大V不需要有多大的粉絲基礎(chǔ)，也不需要有多專業(yè)，更不需要有實(shí)際使用產(chǎn)品的經(jīng)歷，他們需要的僅僅是數(shù)量眾多的“KOC”將他們的產(chǎn)品加入種草筆記中。

方群陽(yáng)(化名)是一家廣告公司的商務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)日化類企業(yè)的廣告投放，在他的工作考核中，投放量和轉(zhuǎn)化量是最為核心的。“在全國(guó)，各類大V的數(shù)量多如牛毛，而大多數(shù)的消費(fèi)者，獲得產(chǎn)品資訊的方式就是在各類平臺(tái)上的各種大V種草視頻和文章，所以我們的客戶需要的僅僅是覆蓋量，按照現(xiàn)在的行業(yè)邏輯來(lái)看，與其將產(chǎn)品放在消費(fèi)者面前，還不如讓大V們?cè)谙M(fèi)者面前展示一下”。

讓海量的大V們發(fā)布種草內(nèi)容只是第一步，當(dāng)一些文案較好或視頻質(zhì)量較高的種草內(nèi)容出現(xiàn)點(diǎn)贊、閱讀較高的情況，方群陽(yáng)就會(huì)為其購(gòu)買流量。“不少平臺(tái)提供的流量套餐成為我最好的幫手，只要花一兩百元，又可以讓近萬(wàn)人看到種草內(nèi)容，因?yàn)檫@些內(nèi)容本身質(zhì)量還不錯(cuò)，因此轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。”(商報(bào)記者 朱光函)

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