品牌帶貨頻使“美男計”，舍本逐末“卷”錯了方向-全球熱消息

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□梁悠悠（南京大學(xué)）

從用“猛男”帶貨的椰樹，到靠“小奶狗”賣貨的維達，再到借清秀“小哥哥”帶貨出圈的蒙牛冰淇淋，如今的商品直播間，品牌帶貨使用“美男計”似乎成為了一種新趨勢。

與多數(shù)主播聚焦產(chǎn)品介紹不同，這些帶貨“小哥哥們”的銷售屬性不強，他們把心思花在了自身形象展演，以及和評論區(qū)的互動上。有的人覺得，品牌迎合觀眾需求無可厚非，還有些人認為，這種營銷方式屬于多此一舉。

直播帶貨，首要目的在于推銷商品、提高銷量。“小哥哥”們卻通常只顧個人形象展示，難以滿足消費者了解商品的需求。真正有消費意愿的顧客，可能會因為對產(chǎn)品的不了解而放棄下單。一時的流量效應(yīng)能否實現(xiàn)銷售增長，值得商榷。

當(dāng)男主播代替商品成為了主角，商品推廣變成了“男顏消費”，最終傷害的恐怕是直播帶貨行業(yè)的人才競爭環(huán)境。直播帶貨行業(yè)，的確離不開主播的曝光效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟的支撐，但如果選用主播只看顏值卻不看“言值”，必然壓縮了那些顏值不高但能力更強的主播的生存空間。只有堅持以主播的綜合素質(zhì)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，重視從業(yè)人員的專業(yè)能力，才能讓這個行業(yè)更加健康地發(fā)展。

更需警惕的是，品牌通過“販賣”主播顏值，走捷徑出圈，也容易傳遞“顏值至上”的價值觀。當(dāng)主播顏值受到大量關(guān)注時，品牌可能會將更多的時間和資源，投入到主播的形象打造和宣傳上。隨著這種營銷方式被越來越多的品牌效仿，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)大量追求顏值的內(nèi)容，更易加劇如今膚淺化、顏值至上的輿論環(huán)境。

總之，這種舍本逐末的營銷方式不可取。直播帶貨需要的是認真推銷商品。過度使用“美男計”，既影響行業(yè)環(huán)境，又易傳播膚淺價值觀。品牌方與其在主播顏值上“卷”，不如在商品和服務(wù)質(zhì)量、性價比上“卷”。

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