平安基本法主要內(nèi)容有哪些？平安的基本法合理嗎？

平安基本法主要內(nèi)容有哪些?

1.平安保險(xiǎn)公司的基本管理辦法;

2.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的聘用及異動(dòng)，包括聘用年齡、學(xué)歷等方面的規(guī)定等;

3.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé);

4.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的日常管理;

5.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法;

6.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的福利，包括年終獎(jiǎng)等;

7.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的待遇，包括基本工資、傭金的計(jì)算方式等;

8.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的考核基本規(guī)定，包括考核期的規(guī)定、考核方式等。

“基本法”為什么要改?

“基本法”指的是保險(xiǎn)公司對(duì)代理人展業(yè)、晉升及獎(jiǎng)懲等方面的管理辦法。有業(yè)內(nèi)人士歸納，從實(shí)質(zhì)上看，“基本法”是保險(xiǎn)公司對(duì)利益分配所實(shí)行的辦法，是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)展的“指揮棒”。

在現(xiàn)行保險(xiǎn)公司“基本法”要求下，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人的組織架構(gòu)呈“金字塔”型，代理人被劃分為四到五個(gè)級(jí)別，甚至有公司設(shè)置的層級(jí)更多。雖然這種利益分配方式調(diào)動(dòng)了組織中每一個(gè)人的增員積極性，但過(guò)多的銷(xiāo)售層級(jí)也導(dǎo)致了處于金字塔底層的代理人的保費(fèi)貢獻(xiàn)與傭金收入嚴(yán)重不匹配。在這種情況下，部分保險(xiǎn)公司代理人流失嚴(yán)重，“大進(jìn)大出、大浪淘沙”已成為行業(yè)常態(tài)。

同時(shí)，“基本法”還是導(dǎo)致諸多行業(yè)問(wèn)題的因素之一。由于代理人規(guī)模的增長(zhǎng)是“基本法”考核的指標(biāo)之一，大部分壽險(xiǎn)公司又將費(fèi)用投入向增員傾斜，而一線代理人壓力大且利益易被侵蝕，因而相當(dāng)一部分的代理人傾向于組建團(tuán)隊(duì)而非銷(xiāo)售。

因此，業(yè)內(nèi)一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)體制改革首先應(yīng)從“基本法”開(kāi)始起步，即鼓勵(lì)縮減管理團(tuán)隊(duì)層級(jí)，提高一線保險(xiǎn)代理人的待遇。這樣的呼聲近年來(lái)漸次高漲。真正的改革，就必須改變底層的經(jīng)營(yíng)邏輯，從而改變利益分配模式、組織架構(gòu)模式，以及權(quán)利分配架構(gòu)。

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