雪糕越賣(mài)越貴雪糕利潤(rùn)有多高？十幾元的成本不過(guò)8元

雪糕越賣(mài)越貴背后，原材料成本不斷上漲或是其中一個(gè)重要原因。有統(tǒng)計(jì)稱，2008年至2020年，冰淇淋生產(chǎn)所需的牛奶、淡奶油等原材料成本價(jià)格上漲了大約80%。

有位雪糕品牌代理生產(chǎn)廠商負(fù)責(zé)人曾向媒體指出，近幾年雪糕的制作工藝在進(jìn)步，生產(chǎn)的原材料也漲價(jià)不少，雪糕賣(mài)得比以前更貴也是正?，F(xiàn)象。

另一方面，品牌爭(zhēng)相布局高端產(chǎn)品，“0蔗糖”“純正牛乳”“不添加一滴水”“原材料采用國(guó)外進(jìn)口”等高品質(zhì)及健康概念也推高了雪糕的定價(jià)。比如東北大板聯(lián)名每日黑巧推出的黑巧厚乳撞味冰淇淋，號(hào)稱添加98%的醇萃黑巧、比利時(shí)發(fā)酵黃油、美國(guó)加州開(kāi)心果等，把產(chǎn)品定在19.9元，一舉進(jìn)入高端行列。

不過(guò)，羅杰透露，幾十元一支的網(wǎng)紅雪糕在原料的使用及成本方面，其實(shí)和普通雪糕差不多。前述雪糕品牌代理生產(chǎn)廠商負(fù)責(zé)人也提到，生產(chǎn)一支高品質(zhì)的牛奶雪糕，包括冷鏈在內(nèi)，成本價(jià)大概也只有7元-8元。這就意味著，這些雪糕要么真的就是有超高的毛利率，要么就是還有其他方面的成本。

零售價(jià)4元-5元的雪糕，出廠價(jià)只有1元左右;售價(jià)11元左右，出廠價(jià)5元左右;售價(jià)49元左右的雪糕，成本最高不超過(guò)20元。所有價(jià)位的雪糕中，廠商會(huì)建議客戶做中高價(jià)位的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在中高價(jià)位的雪糕一般是走線上、便利店渠道，中低價(jià)位雪糕則是走傳統(tǒng)線下渠道。

一家自稱鐘薛高代工廠的工作人員透露，他們可以生產(chǎn)各種類(lèi)型的產(chǎn)品。近兩年比較火的網(wǎng)紅文創(chuàng)雪糕，景區(qū)售價(jià)15元-30元，成本只有6元。至于鐘薛高的成本，因?yàn)樗麄兏娧Ω吆炦^(guò)保密協(xié)議，所以無(wú)法透露。

巨頭為掘金?

高端冰品成攪局突破口

很多人來(lái)不及反應(yīng)，從雪糕一元時(shí)代直接被拉進(jìn)十元時(shí)代。

越來(lái)越多的品牌跨界殺入高端冰品市場(chǎng)，試圖在冰品市場(chǎng)分得一杯羹。

茅臺(tái)的入局，讓整個(gè)悶聲漲價(jià)的雪糕界再次走進(jìn)聚光燈下。數(shù)日前，茅臺(tái)與蒙牛聯(lián)名出品的天價(jià)茅臺(tái)冰淇淋在貴陽(yáng)首發(fā)上市。三款茅臺(tái)冰淇淋包含三種口味，青梅煮酒、經(jīng)典原味和香草口味，售價(jià)分別為59元、66元、66元。據(jù)i茅臺(tái)APP介紹，三款茅臺(tái)冰淇淋添加的貴州茅臺(tái)酒比例在1.6%-2%。

售價(jià)創(chuàng)新高，但成本可能并沒(méi)有增加多少。有網(wǎng)友計(jì)算，一支冰淇淋100克，2%就是2克，一瓶500ml的飛天茅臺(tái)1500元，2克相當(dāng)于6元，加6元的飛天茅臺(tái)冰淇淋賣(mài)60元。溢價(jià)幅度可想而知。

值得一提的是，酒與冰淇淋的結(jié)合并不新鮮。此前主打年輕人市場(chǎng)的白酒品牌江小白、五糧液、瀘州老窖都曾聯(lián)名推出過(guò)冰淇淋產(chǎn)品。

白酒品牌跨界冰品市場(chǎng)，一方面，為了擴(kuò)大自己的用戶基數(shù)，爭(zhēng)取更廣泛的年輕消費(fèi)者;另一方面，也跟冰品千億市場(chǎng)規(guī)模息息相關(guān)?！吨袊?guó)冰淇淋/雪糕行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，我國(guó)冰淇淋市場(chǎng)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年達(dá)到1470億元，2021年預(yù)估超過(guò)1600億元，中國(guó)冰品市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)居全球第一。

掘金冰品千億市場(chǎng)，沒(méi)人愿意錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)商機(jī)。于是，高端冰品成了進(jìn)軍冰品市場(chǎng)的突破口。

曾在高端奶茶行業(yè)內(nèi)卷的喜茶，也跨界推出了喜茶冰淇淋。京東商品詳情頁(yè)顯示，喜茶奶茶波波口味冰淇淋，8支114元，折合一支14元以上。芒芒甘露口味更貴，8支近140元。 本報(bào)綜合央視財(cái)經(jīng)、中新網(wǎng)等

縱深

僅靠噱頭網(wǎng)紅難成永紅

“雪糕口感、風(fēng)格、外形等方面的一些創(chuàng)新成本、研發(fā)成本，包括高端雪糕進(jìn)行宣傳推廣的營(yíng)銷(xiāo)成本、渠道成本等，這些都會(huì)反映到產(chǎn)品的定價(jià)上。”財(cái)經(jīng)評(píng)論員張雪峰表示。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也提到，一般來(lái)說(shuō)，雪糕、冰淇淋的生產(chǎn)成本不會(huì)很高，部分雪糕之所以賣(mài)得那么貴，更多是因?yàn)楸毁x予了社交屬性、情感需求等附加值。“新生代消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格并不敏感，但對(duì)于情感以及品牌的調(diào)性比較在意，因此，這部分人推動(dòng)了冰品屬性的轉(zhuǎn)變，也為市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)空間。”

朱丹蓬指出，當(dāng)前，中國(guó)雪糕市場(chǎng)進(jìn)入了精準(zhǔn)細(xì)分、多層次消費(fèi)檔次的節(jié)點(diǎn)。在新生代人口紅利不斷疊加、消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)下，中國(guó)雪糕市場(chǎng)已經(jīng)裂變成為六個(gè)不同的消費(fèi)層次，即超高端、高端、中高端、中端、中低端、低端。“消費(fèi)層次不同、消費(fèi)能力不同決定消費(fèi)端的需求，從一兩元低價(jià)產(chǎn)品到幾十元的高端產(chǎn)品，都會(huì)有市場(chǎng)需求。”

不過(guò)，對(duì)于那些價(jià)格過(guò)高的網(wǎng)紅雪糕，朱丹蓬認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這類(lèi)雪糕會(huì)紅多久還要打問(wèn)號(hào)，“消費(fèi)者的喜好、需求一直在不斷發(fā)生變化，若沒(méi)有品質(zhì)和體驗(yàn)上的保障，僅僅靠噱頭，很難支撐品牌的可持續(xù)發(fā)展。”

看起來(lái)高端冰品市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，但事實(shí)上，不是所有貴的冰品都能叫好又叫座。冰品經(jīng)銷(xiāo)商何某認(rèn)為，大品牌效應(yīng)也不一定總是奏效。鐘薛高一開(kāi)始在他們那里銷(xiāo)量還可以，但后勁不足，復(fù)購(gòu)率不超過(guò)30%。

賠錢(qián)也不可避免。何某稱，“去年賣(mài)鐘薛高的經(jīng)銷(xiāo)商，有好幾個(gè)賠了好幾百萬(wàn)”。他自己則在文創(chuàng)雪糕上賠了7000塊錢(qián)。去年中街的圓明園雪糕，進(jìn)貨價(jià)8元，零售價(jià)賣(mài)15元，銷(xiāo)售情況不好，最后賠錢(qián)處理了，10元3根，一箱賠兩百元左右，一共35箱。

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