線上線下?lián)屬徱豢?鴻星爾克會是曇花一現(xiàn)嗎？

根據(jù)鈦媒體的報(bào)道，7月21日，鴻星爾克在官方微博宣布，捐贈5000萬元物資馳援河南災(zāi)區(qū)。這在以各種形式馳援河南災(zāi)區(qū)的眾多企業(yè)中本不顯眼，該微博當(dāng)天也并未引起什么波瀾。

然而第二天，置頂?shù)囊粭l評論“感覺你都要倒閉了，還捐了這么多”，讓鴻星爾克成功出圈，隨后，話題 #鴻星爾克的微博評論好心酸#登上微博熱搜榜榜首。同日，網(wǎng)友為“舍不得開微博會員”的鴻星爾克沖了十年微博會員，到23日其官方賬號會員年數(shù)更被網(wǎng)友續(xù)費(fèi)至2140年。

與此同時(shí)，鴻星爾克電商直播間涌入大量網(wǎng)友，人們用下單購買表示對這個品牌的認(rèn)同。截至24日，鴻星爾克淘寶直播間粉絲量已突破千萬，其抖音直播間銷售數(shù)據(jù)突破了1億元。

線下門店銷售也同樣火爆，更是有諸如#男子在鴻星爾克買500付1000拔腿就跑# 的新聞事件出現(xiàn)。武漢鴻星爾克線下門店一天銷售額甚至暴增130余倍。

說到鴻星爾克，這幾乎是當(dāng)前一段時(shí)間，一個現(xiàn)象級的營銷現(xiàn)象，鴻星爾克用價(jià)值5,000萬的物資來捐助河南災(zāi)區(qū)，一下子被所有網(wǎng)友所心疼了，有人說鴻星爾克用5,000萬換得了將近十幾個億的營銷成果，可謂是是中國營銷學(xué)的一個經(jīng)典案例，那么很多人都會問紅星爾克現(xiàn)在是火了，但是它會永遠(yuǎn)火下去嗎?

首先，我們要明白，對于任何一個消費(fèi)品品牌來說，任何一次營銷的成功可能會是短期的成功會在短期內(nèi)帶動銷量的快速上漲，但是畢竟?fàn)I銷的作用是相對有限的，其實(shí)是這種我們可以說是事件性營銷，鴻星爾克成為了大家非常關(guān)注的焦點(diǎn)，但是從長期的角度來看，其不可能具備長期的上漲的空間，因?yàn)槿魏我粋€事件性營銷的熱度早晚會要過去，對于中國的熱搜而言，熱搜榜最多也就能夠持續(xù)幾天的時(shí)間。這種時(shí)間如果抓住不了的話，對于任何一家公司來說，也就是這幾天有比較好的市場發(fā)展前景，時(shí)間一過基本上這種品牌往往就會進(jìn)入一個相對沉寂的狀態(tài)。

其次，我們再來看鴻星爾克，本身紅星爾克作為中國比較有名的一個運(yùn)動品品牌，可以說是國產(chǎn)運(yùn)動品品牌中的一個第二梯隊(duì)的品牌了，比起第一梯隊(duì)的李寧安踏來說，還是有一定差距的，這一點(diǎn)我們必須要承認(rèn)。在這樣的情況之下，突然一夜之間爆火，可以說給鴻星爾克積累了非常多的品牌價(jià)值，這就需要考驗(yàn)鴻星爾克到底該怎么做了，其實(shí)這個時(shí)候需要做的是，趕快想方設(shè)法通過一系列的產(chǎn)品和市場的布局將這種品牌價(jià)值給固定下來，而不是說讓這種品牌價(jià)值白白流失。我們看到之前其實(shí)有很多依靠營銷爆火的運(yùn)動品品牌，往往就是曇花一現(xiàn)，最核心的原因就是爆火所獲得的品牌價(jià)值并沒有被足夠的支撐起來。所以對于鴻星爾克來說，當(dāng)前最需要做的是想方設(shè)法將品牌價(jià)值固化，讓大家進(jìn)一步認(rèn)同鴻星爾克的理念，從而將鴻星爾克從第二梯隊(duì)拉伸到第一梯隊(duì)的地步。

第三，從長期市場發(fā)展的角度來看，鴻星爾克現(xiàn)在應(yīng)該趕快借助這次優(yōu)勢，把長期市場發(fā)展的理念堅(jiān)定下來，比如說我們可以看到大家一方面覺得心疼鴻星爾克，另外一方面覺得鴻星爾克的性價(jià)比真高真香，那么鴻星爾克能不能就抓住這一點(diǎn)呢?愛國或者說是低調(diào)捐款的這張牌，不可能長期打下去，但是性價(jià)比的這張牌如果能做好的話，往往會有比較意想不到的好處，鴻星爾克如果能夠類似于名創(chuàng)優(yōu)品一樣或者類似于小米剛剛上市的時(shí)候，直接把極度性價(jià)比這個理念給奠定好。那么鴻星爾克會擁有比較好的市場發(fā)展前景，但是具體怎么做還是要看鴻星爾克自己怎么干了?

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