“雙十一”看直播,“OMG”為何掏空你的錢包?都有點不“理智”
又是一年“雙11”將至,商家們都鉚足了勁兒做著準(zhǔn)備:常規(guī)的降價打折,令人眼花繚亂的預(yù)付和滿減,還有重頭戲——直播帶貨!
如今,直播帶貨已經(jīng)成為某寶著力重推的推銷策略。點進首頁,“××直播”已作為固定板塊,“雙11”分會場也有專設(shè)的“直播會場”,哪怕日常搜索商品,也穿插進了“正在直播”的店鋪……雖然今年還沒有開始正式開戰(zhàn),但想到去年“雙11”,“口紅一哥”李佳琦和“口紅大哥”馬云進行直播比拼,李佳琦熟練地將口紅手臂試色、嘴唇上色,然后真誠“安利”給觀眾,帶來了百倍銷量,不禁讓人期待今年的直播帶貨盛況。
直播到底有什么魔力,一句“OMG”就能掏空你的錢包?
在花錢上,我們多少都有點不“理智”
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)“待收貨”里突然出現(xiàn)了一個驚人數(shù)字,想到馬上要來催債的“花唄”,一定渴望穿越回消費的那個瞬間“懸崖勒馬”,還想質(zhì)問自己:你怎么就這么不理性呢?
可能,人類的本質(zhì)就是不理性吧。30年前的心理學(xué)家就做過研究,讓人們想象,如果本來打算用100元去購買一張音樂會的門票,突然發(fā)現(xiàn)100元丟了,那這時大家會放棄聽音樂會,還是再拿出100元買票呢?結(jié)果發(fā)現(xiàn),多數(shù)人還是會去聽音樂會——哪怕最省錢、最“理性”的做法其實是放棄聽這次音樂會。
當(dāng)然,我們在購物時并不能只考慮錢,只從省錢的角度看,解決的辦法當(dāng)然是什么都不買。但音樂會對當(dāng)時參加實驗的人們來說,其實并非是生活的必需品。想想我們每年“雙11”下的單里,有多少是我們真正非買不可的,有多少是事后一想就要剁手的?
直播“OMG”,讓我們更容易沖動
李佳琦一場直播帶貨百萬,在下這百萬訂單的人中,有多少人是本來就需要一支新口紅的呢,又有多少是一聽“OMG”,才覺得自己的口紅百寶箱里還缺點啥的?
大部分情況下,我們還是能夠好好規(guī)劃自己的余額的。然而,當(dāng)我們處于不同情緒狀態(tài)時,我們對商品的注意力、認知水平、判斷能力是不同的,從而影響我們作出“要不要買”的決定。
當(dāng)我們的情緒被直播調(diào)動、浸潤在直播的節(jié)奏里時,我們很容易被情緒帶著走,更容易在下單前進行啟發(fā)式思考,作出更不理性的決定。
好像全世界都在買它,我也該試試嗎
人們總是傾向于根據(jù)某類事件能回想起來多少,來判斷事件發(fā)生的概率,即根據(jù)某事件在記憶中是否“易得”來作判斷,然而,這可能并非此類事件的客觀發(fā)生概率。這種在事件發(fā)生概率的判斷上出現(xiàn)的偏差,被心理學(xué)家稱為易得性啟發(fā),或者叫可利用性啟發(fā)。
當(dāng)你在記憶中搜尋“哪個牌子的口紅最好用”“哪個色號最好看”時,并不是所有的相關(guān)信息都能被無偏差地搜索到,有一些記憶(比如李佳琦努嘴說“顏色很高級”“嘴巴像果凍”的場景)幾乎馬上就自動闖入了你的腦子里,讓你覺得這些好像很好用、很可信;而另一些信息則像被儲存在大門緊閉的倉庫,盡管你努力回想,仍然只能看到模糊的影子。
總之,你的記憶并不那么客觀。直播讓一件商品更容易被人想起、記起,也就更容易被購買;另一方面,這種更容易被人購買的商品也更可能出現(xiàn)在你的身邊……這樣,一波帶一波,“好像全世界都在買它”就可能會變成“你身邊的全世界真的都在買它”。
該買?還是不該買?
其實在購物上,偶爾的小放縱可以接受。心理學(xué)家甚至還研究出了怎么買讓你更快樂:買體驗!
體驗式消費比實物帶來的快樂更多,旅行、健身能夠增加生活經(jīng)歷或經(jīng)驗,還能接觸到更多的人,不容易被社會比較所打壓——土豪動動手指就買一臺更貴更牛的跑步機,但是他有時間去鍛煉嗎?
但放縱的尺度,需要我們小心衡量。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn),不止煙酒讓人上癮,購物也有可能會。
“快樂”是成癮中重要的一環(huán):人們在做這件事中感到快樂——想要更多的快樂——繼續(xù)做這件事——習(xí)慣化讓人快樂程度降低——更多地去做這件事……瘋狂下單時產(chǎn)生的欣快、大腦的活動,就像賭博成癮的人下注的時刻。
一小部分由于購物而引發(fā)經(jīng)濟和人際極大困難的人,就可能會被診斷為成癮,對他們來說,購物不只有快樂,還有無法自控之后無盡的痛苦。
如果你真的覺得自己控制力不足,那解決辦法也很簡單:把購物清單寫下來——那是真正需要的東西,然后不點直播、不看推薦,只搜索清單上的東西,心無旁騖地照著買。
當(dāng)然,更簡單的辦法也有:卸載你的App和支付寶。(殷錦繡)
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