湘妹子曾慶歡：直播為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售打開一扇窗

當(dāng)下，短視頻、直播的確為普通人提供了一條就業(yè)新路，也讓不少有想法的人實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，但任何成功的道路并非全是坦途，這不僅僅需要的是魄力和勇氣，還有毅力和堅(jiān)持，湖南省95后湘妹子曾慶歡的直播帶貨道路就是一個(gè)成功的例子。

“我所有的努力，不是為了擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而是讓家鄉(xiāng)擺脫貧困。”倘若在3年前，曾慶歡向大家說出這句豪言壯語，或許會(huì)招來不少側(cè)目，甚至被認(rèn)為是不諳社會(huì)的年輕人的口出狂言。人走向成功，也許只是源于最初一個(gè)樸實(shí)的想法。曾為家鄉(xiāng)湖南省婁底市新化縣帶貨1年，幫農(nóng)民售出上萬斤滯銷水果，帶動(dòng)全縣腐乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展，作為扶貧助農(nóng)代表和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面，并于近日作為新農(nóng)人代表登上央視一套農(nóng)民豐收節(jié)晚會(huì)……現(xiàn)如今，曾慶歡以抖音電商達(dá)人的身份，不斷用一組組漂亮的數(shù)據(jù)兌現(xiàn)自己的誓言，在精彩自己生活的同時(shí)，給身邊鄉(xiāng)鄰致富、家鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展帶來希望。

艱辛創(chuàng)業(yè)

曾慶歡的抖音號(hào)是湘妹心寶，擁有上百萬粉絲，是一個(gè)記錄鄉(xiāng)村生活的三農(nóng)自媒體號(hào)。2020年，她與李子柒等7人一起榮獲了自媒體三農(nóng)領(lǐng)域的榮譽(yù)“金稻穗獎(jiǎng)”。“最初我并沒有想得到什么，只是想分享些鄉(xiāng)村生活。我真沒想到會(huì)被這么多網(wǎng)友認(rèn)可和喜歡。”談及自己做短視頻的初衷，曾慶歡如是說。

新化縣位于湖南省中部偏西、婁底市西部，因?yàn)榫吧忝?，而被北宋章惇描繪為：“瘴靄潛消瑞氣和，梅峰千里闊煙蘿”。受到自然條件和交通等因素影響，新化縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，曾是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)勞動(dòng)力選擇外出務(wù)工，曾慶歡的父母也不例外。作為留守兒童，她從小跟著爺爺奶奶生活。18歲時(shí)，曾慶歡從當(dāng)?shù)芈殬I(yè)中專畢業(yè)，到廣東省一家服裝廠流水線上工作。

曾慶歡在農(nóng)田春耕插秧并向網(wǎng)友介紹

2018年底，當(dāng)爺爺去世后，曾慶歡決定結(jié)束在外務(wù)工打拼的生活，回到山村老家侍候年邁的奶奶。她長相甜美、氣質(zhì)陽光，尤其是純真的笑容，表哥楊博覺得她形象上鏡，提議兩人一起拍抖音短視頻創(chuàng)業(yè)。剛開始的時(shí)候，他們沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，更沒有專業(yè)的文案、策劃團(tuán)隊(duì)，出于對(duì)家鄉(xiāng)的深愛之情，兄妹二人抱著試試看的態(tài)度，把視頻內(nèi)容定位設(shè)定為鄉(xiāng)村生活分享上。

曾慶歡說：“我本身就是農(nóng)民，做起農(nóng)活也得心應(yīng)手。”在鄉(xiāng)間地頭，他們用鏡頭向網(wǎng)友們展示犁田、種菜、耙田、插秧等傳統(tǒng)農(nóng)活。一邊在農(nóng)田干活，一邊擺弄著手機(jī)，這讓身邊很多鄉(xiāng)鄰認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)的表現(xiàn)，即便是向鄉(xiāng)鄰解釋是在拍短視頻，可以通過直播帶貨將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，也會(huì)遭到質(zhì)疑和嘲諷。

曾慶歡與婁底市婦聯(lián)主席聯(lián)袂通過直播推廣湖南農(nóng)副產(chǎn)品

“在家務(wù)農(nóng)的鄉(xiāng)鄰年紀(jì)大部分偏大，沒有接觸過短視頻，也不知道直播帶貨，得不到他們的鼓勵(lì)和支持是可以理解的，但越聚越多的流言蜚語，鄉(xiāng)親們異樣的眼神真如一座大山，把我壓得要喘不過氣，又加上最初的視頻反響平平，我一度有想退出的想法。”回憶那段經(jīng)歷，曾慶歡的鼻子還會(huì)時(shí)常發(fā)酸，眼浸淚水，她對(duì)那段時(shí)間的評(píng)價(jià)就是煎熬。

曾慶歡與團(tuán)隊(duì)在高山茶園進(jìn)行拍攝，推介家鄉(xiāng)紅茶

2019年3月，曾慶歡報(bào)名參加了頭條學(xué)院的“扶貧達(dá)人培訓(xùn)計(jì)劃”。這次培訓(xùn)讓她真正認(rèn)識(shí)了解短視頻創(chuàng)作的要點(diǎn)，明確了人設(shè)定位，拍攝方向，不到1個(gè)月的時(shí)間里就漲粉30萬。但好轉(zhuǎn)只是在網(wǎng)絡(luò)上，鄉(xiāng)親們依然不理解他們做這些短視頻的意義，非議依舊困擾著曾慶歡。粉絲們?cè)丛床粩嗟暮迷u(píng)和鼓勵(lì)，成為她堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

積攢信任

真正讓鄉(xiāng)親們重新審視曾慶歡的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2019年7月，彼時(shí)擁有57萬粉絲的她獲得了婁底市抖音大賽的一等獎(jiǎng)。讓鄉(xiāng)親們感受到她做短視頻的價(jià)值和意義的事發(fā)生在當(dāng)年的9月，那是一個(gè)梨香遍野的豐收季。

“我看到那么好的梨子因?yàn)闇N，九成都爛在地里，痛在心里，決定試著直播帶貨幫助一下。”作為一個(gè)地道的農(nóng)村人，曾慶歡能深刻感受農(nóng)民種植不易，理解好品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的憋屈與憂愁。這是曾慶歡的直播首秀，1個(gè)小時(shí)內(nèi)，她幫鄉(xiāng)親們賣出了幾千斤金秋梨，效果完全出乎其所意料。因?yàn)榘b和物流等問題，到達(dá)消費(fèi)者手中的金秋梨爛果率偏高，曾慶歡為此還倒貼幾千元給消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)償。虧錢了，但看著鄉(xiāng)親們充滿感動(dòng)、驚喜與解脫表情，曾慶歡默默地鼓勵(lì)自己：“以前的艱辛沒有白付出，這條道路可行、有效，走對(duì)了!”

2020年曾慶歡獲得湖南省十佳文旅網(wǎng)紅冠軍

一傳十，十傳百，口碑的效應(yīng)讓越來越多的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和企業(yè)向曾慶歡求助、請(qǐng)教。為了讓更多的人了解新化縣，了解新化縣的農(nóng)副產(chǎn)品，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，曾慶歡坦言，無論刮風(fēng)下雨，她全年無休，不是在拍攝，就是在找尋素材的路上。“我曾經(jīng)最早凌晨3點(diǎn)出門，去山里拍攝日出，開車過去兩個(gè)多小時(shí)，回到家要8點(diǎn)多。即使這樣還不是一次就能拍到想要的效果，來來回回去了三四次。”她補(bǔ)充到。

她的真誠讓越來越多的網(wǎng)友關(guān)注和喜歡，她的淳樸則收獲了越來越多消費(fèi)者的信任。付出總會(huì)有回報(bào)，曾慶歡曾經(jīng)通過5小時(shí)的直播和1個(gè)短視頻，賣出了2.5萬單蘿卜條，合計(jì)有20噸重。還有一次直播，她將新化縣白溪鎮(zhèn)的手工腐乳賣出了6000壇，相當(dāng)于工廠3個(gè)月銷量，遠(yuǎn)超工廠預(yù)期，還需要找人在7天內(nèi)加班加點(diǎn)做出來。眼見銷量好，不少抖音帶貨達(dá)人也開始效仿，新化縣幾個(gè)腐乳廠不得不常年連軸轉(zhuǎn)以保障供應(yīng)。

直播助農(nóng)

在成績里，曾慶歡依然記著自己剛開始做短視頻時(shí)候的初衷——向全國觀眾宣傳新化的自然風(fēng)光及農(nóng)家特產(chǎn)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，幫一幫那些辛苦勞作的農(nóng)民，積極傳播正能量。

授人以魚不如授人以漁。為了讓更多農(nóng)民朋友借力互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)致富，分享自己做視頻和直播帶貨的成功經(jīng)驗(yàn)，是曾慶歡極為樂意做的事情。為了將更新、更有效的知識(shí)分享給更多的人，她會(huì)積極參加相關(guān)領(lǐng)域的活動(dòng)與交流會(huì)，虛心向其他成功網(wǎng)紅求教，不斷用專業(yè)知識(shí)填充自己。在她的堅(jiān)持與努力下，她成了抖音的金牌講師，線上線下教過的學(xué)員有兩千多名。她在家鄉(xiāng)新化縣多次開辦公益性培訓(xùn)課，吸引了很多同齡人、寶媽、種植戶等前來學(xué)習(xí)，手把手教鄉(xiāng)親們?cè)诙兑羯鲜圪u自己的產(chǎn)品，并安排攝影老師幫有需要的學(xué)員們?nèi)ガF(xiàn)場拍攝。

“有一個(gè)種植戶跟著我學(xué)做自媒體后，每天早上開會(huì)兒直播，今年他的桑葚、火龍果，比同行銷售得更多更快。”看到學(xué)員們?cè)谥辈ヮI(lǐng)域的成效，曾慶歡非常有成就感。

曾慶歡的新媒體網(wǎng)紅之路也并非一帆風(fēng)順，以湖南妹子為人設(shè)的她，也在不知不覺中碰到了壁壘。“我是湖南人，有義務(wù)把湖南優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去。隨著粉絲的不斷增加，消費(fèi)需求的多元化，對(duì)視頻內(nèi)容要求的新鮮化，如果僅僅局限在一地，固守不變，很難滿足粉絲們的日益豐富的期待。”如何創(chuàng)新和改變成為曾慶歡長期苦惱的問題。

“心寶呀，你們的思維太保守了，不要把直播帶貨范圍僅僅局限在湖南，要大膽嘗試走出來，去幫助更多需要幫助的農(nóng)民和企業(yè)，要讓湘妹心寶，成為全國人民的心寶。”近期，領(lǐng)導(dǎo)的一席話，頓時(shí)讓曾慶歡茅塞頓開。

“青海的黑枸杞，云南鮮花餅，黑龍江的大米……當(dāng)我走出去后才發(fā)現(xiàn)，外面還有許許多多的好物值得我去分享，外面還有那么多美好鄉(xiāng)村生活值得記錄，外面還有那么多我能幫助的農(nóng)民朋友。即便當(dāng)我50歲了，我也可以分享著各地的美食美景，一直長久的做下去。”曾慶歡感慨到。

拍攝地點(diǎn)可以變、拍攝內(nèi)容可以變、推薦產(chǎn)品可以變、人設(shè)也可以變……很多做法可以適時(shí)調(diào)整，但曾慶歡在內(nèi)心卻給自己敲定了3個(gè)絕對(duì)不變：助農(nóng)的初心絕不變、只選好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)絕不變、讓粉絲放心的諾言絕不變。

曾慶歡坦言，在抖音電商創(chuàng)業(yè)以來，她成長了許多。以前的她有些自卑，覺得自己“沒有存在感，像個(gè)丑小鴨”?，F(xiàn)在，她收獲了自信，找到了自身價(jià)值。她表示，她要用自己的能力幫助更多人，不辜負(fù)所有人的信任。在一條短視頻中，她感謝粉絲一直以來的支持：“我十分感謝支持我走到現(xiàn)在的所有人，讓平凡的我有機(jī)會(huì)做出不平凡的事情。是你們的關(guān)注，給了我信心和力量。”她對(duì)著鏡頭，深深鞠了一躬。

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