波士頓矩陣分析法是什么?波士頓矩陣分析法對企業(yè)選品有什么作用?
波士頓矩陣分析法是什么?
波士頓矩陣(BCG Matrix),又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。
波士頓矩陣由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年創(chuàng)作。
波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個:即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率、競爭對手強(qiáng)弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率,這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。
企業(yè)實力包括市場占有率,技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等,其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素,它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響,又互為條件:市場引力大,市場占有高,可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景,企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力,實力較強(qiáng);如果僅有市場引力大,而沒有相應(yīng)的高市場占有率,則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?,則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反,企業(yè)實力強(qiáng),而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。
波士頓矩陣分析法對企業(yè)選品有什么作用?
本法將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長率和市場占有率角度進(jìn)行再組合。在坐標(biāo)圖上,以縱軸表示企業(yè)銷售增長率,橫軸表示市場占有率,各以10%和20%作為區(qū)分高、低的中點,將坐標(biāo)圖劃分為四個象限,依次為“明星類產(chǎn)品”、“問題類產(chǎn)品”、“金牛類產(chǎn)品”、“瘦狗類產(chǎn)品”。其目的在于通過產(chǎn)品所處不同象限的劃分,使企業(yè)采取不同決策,以保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品,保持“問題”、“明星”、“金牛”產(chǎn)品的合理組合,實現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。
①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群(明星類產(chǎn)品);
②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群(瘦狗類產(chǎn)品);
③銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群(問題類產(chǎn)品);
④銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群(金牛類產(chǎn)品)。
標(biāo)簽: 波士頓矩陣 矩陣分析法 企業(yè)選品
原標(biāo)題:波士頓矩陣分析法是什么?波士頓矩陣分析法對企業(yè)選品有什么作用?
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