武漢二廠汽水又推易拉罐新品 每罐只賣1.99元|要聞

10月10日，蘭世立對(duì)外宣布，武漢二廠汽水一罐橙汁汽水售價(jià)1.99元。值得注意的是，在成本方面，該款汽水每噸原料價(jià)格突破千元，在打破自身噸價(jià)880元天花板的同時(shí)，也超過其他汽水品牌300元的噸價(jià)。

據(jù)悉，該款產(chǎn)品由可口可樂、百事可樂包裝罐提供商，同時(shí)也是統(tǒng)一、康師傅代工商的奧瑞金進(jìn)行代工，采用細(xì)罐包裝，時(shí)尚方便，且由京東等線上平臺(tái)銷售。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，武漢二廠新推出細(xì)罐產(chǎn)品，該款新品罐身主色調(diào)為銀色，并印有橙子圖案以及武漢二廠汽水的標(biāo)識(shí)。

除外部包裝特點(diǎn)外，蘭世立表示，這款新品的噸料成本在1100元左右，比原來(lái)的武漢二廠汽水瓶裝產(chǎn)品提高了300元。“據(jù)我了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)汽水產(chǎn)品的噸料價(jià)格僅為300多元，武漢二廠汽水老產(chǎn)品噸料價(jià)格達(dá)到了880元，這次的新品選用了更好的原料，價(jià)格再一次提升。”

武漢二廠汽水本次發(fā)布的產(chǎn)品采用330ml主流細(xì)罐包裝，果汁含量為15%，目標(biāo)客戶主要是以囤貨為主的年輕人，消費(fèi)場(chǎng)景是家庭聚餐等，銷售渠道主要集中在線上，并以京東為主。

蘭世立表示：“武漢二廠汽水能把價(jià)格降到1.99元，首先是我對(duì)上游供應(yīng)鏈的成本進(jìn)行壓縮，同樣還給這些供應(yīng)商留足了利潤(rùn)空間。其次是武漢二廠汽水去掉中間環(huán)節(jié)，所以只在線上銷售，包送到家。最后是實(shí)現(xiàn)薄利多銷。”

在生產(chǎn)端，武漢二廠汽水新款罐裝汽水由罐裝企業(yè)奧瑞金代工生產(chǎn)。奧瑞金為各類快消品客戶提供綜合包裝整體解決方案，涵蓋包裝方案策劃、以各類金屬易拉罐為主的包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造、灌裝服務(wù)、基于智能包裝載體的信息化服務(wù)等。其服務(wù)的快消品品牌有紅牛、可口可樂、百事可樂、戰(zhàn)馬、百威啤酒、青島啤酒、元?dú)馍值取?/p>

在銷售端，武漢二廠汽水新品多在京東首發(fā)，蘭世立也數(shù)次參與京東直播銷售帶貨。

此外，蘭世立沒有借助傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，而是招募了許多沒有快消經(jīng)驗(yàn)的代理商。

在第一次代理商大會(huì)上，蘭世立邀請(qǐng)了500人參加。其中，多數(shù)代理商來(lái)自工程建筑、家電、信息網(wǎng)絡(luò)、快遞等領(lǐng)域。即便蘭世立的做法在當(dāng)時(shí)引起了不小的爭(zhēng)議，但勇于嘗試的代理商已經(jīng)開始抓到早期的紅利。

在第二次代理商大會(huì)上，蘭世立聯(lián)合招商銀行和湖北銀行推出了金融支持政策，代理商以自身征信水平向銀行貸款。代理商只承擔(dān)部分貸款利息的風(fēng)險(xiǎn)，這解決了創(chuàng)業(yè)者缺項(xiàng)目、缺市場(chǎng)、缺資金、有風(fēng)險(xiǎn)的四個(gè)難題。

通過這些動(dòng)作，蘭世立建立起了低成本的銷售體系。新品1.99元的售價(jià)會(huì)在行業(yè)內(nèi)帶來(lái)怎樣的影響，需拭目以待。

標(biāo)簽： 蘭世立 汽水 新品 奧瑞金 京東

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