做“非洲之王”對(duì)傳音有多重要？絕不止賺錢(qián)這么簡(jiǎn)單

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù),2023年第一季度,全球智能手機(jī)出貨量下降13%,跌至2.70億部。Canalys指出,雖然 2022 年第一季度和 2023 年第一季度的出貨量差異仍然較為明顯,但需求的下滑已開(kāi)始趨于平穩(wěn)。

(資料圖)

在科技行業(yè)整體蕭條的大背景下,傳音在非洲的表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn)。近日傳音控股2022年股東大會(huì)上,董事長(zhǎng)竺兆江特意強(qiáng)調(diào)了非洲市場(chǎng)的重要性。據(jù)悉,2022年傳音控股非洲智能機(jī)市場(chǎng)的占有率超過(guò)40%,非洲排名第一?！胺侵拗酢钡膫髌孢€在繼續(xù)。

順勢(shì)而為,發(fā)力非洲移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)

提到非洲,很多人首先想到的是當(dāng)?shù)刎毟F而動(dòng)蕩的環(huán)境,在此基礎(chǔ)上,商業(yè)、品牌乃至潮流,似乎都是遙遠(yuǎn)的話題。實(shí)際上,雖然許多當(dāng)?shù)厝艘廊贿^(guò)著艱難的日子,但對(duì)于外面世界的向往、對(duì)潮流時(shí)尚的追求,并沒(méi)有因此止步。

“非洲之王”傳音便在這樣的背景下走進(jìn)了非洲人民的生活。

作為第一批進(jìn)入非洲的中國(guó)手機(jī)品牌,傳音自一開(kāi)始就堅(jiān)持本土化策略,始終以新興市場(chǎng)的消費(fèi)者為中心,重視新興市場(chǎng)人民被忽視的需求。比如非洲居民喜愛(ài)音樂(lè),傳音就研制了適合非洲音樂(lè)的低音設(shè)計(jì)和喇叭設(shè)計(jì);非洲人膚色較深很難被相機(jī)準(zhǔn)確識(shí)別,傳音便投入精力,專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)深膚色用戶面部特征點(diǎn)及人臉屬性檢測(cè)模型,并且在此基礎(chǔ)上推出了非洲版的美顏和濾鏡,從而使深膚色用戶的影像也能呈現(xiàn)足夠的立體感。

時(shí)刻以消費(fèi)者為中心,讓傳音最終贏得了市場(chǎng)信任,其在非洲的市場(chǎng)份額也不斷提升。?傳音旗下三大手機(jī)品牌TECNO、itel、Inifinix均入選知名泛非商業(yè)雜志《African Business》“最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)品牌百?gòu)?qiáng)”榜單,其中TECNO連續(xù)多年位居入選的中國(guó)品牌之首。

但打江山容易,守江山難。隨著非洲經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的品牌瞄準(zhǔn)了非洲市場(chǎng),處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期的非洲大陸成了“兵家必爭(zhēng)之地”。想要在老地盤(pán)打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間,就需要傳音能“快準(zhǔn)狠”地發(fā)力新機(jī)遇——移動(dòng)互聯(lián),同時(shí)思考移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品怎樣讓用戶的生活得更幸福、更智能。

于是,傳音將目光鎖定在了非洲年輕人的身上,其將國(guó)內(nèi)先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)加速融入非洲市場(chǎng),比如開(kāi)發(fā)基于非洲市場(chǎng)需求的智能終端操作系統(tǒng)——傳音OS,同時(shí)圍繞傳音OS開(kāi)發(fā)應(yīng)用商店、游戲中心、廣告分發(fā)平臺(tái)以及手機(jī)管家等諸多工具類(lèi)應(yīng)用程序,還與網(wǎng)易等多家領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司,在音樂(lè)、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合及其他應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行出海戰(zhàn)略合作,從而以前沿技術(shù)、潮流視聽(tīng)撬動(dòng)年輕市場(chǎng),引領(lǐng)非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)。

目前,傳音旗下手機(jī)品牌均搭載了該系統(tǒng),傳音OS已成為非洲等主要新興市場(chǎng)的主流操作系統(tǒng)之一。2022年,在非洲,傳音智能機(jī)市場(chǎng)的占有率超過(guò)40%,排名第一,“非洲之王”再次問(wèn)鼎成功。

開(kāi)疆辟土,深耕非洲的優(yōu)勢(shì)盡顯

從宏觀視角來(lái)看,當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展與非洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起相融合時(shí),其在促進(jìn)交通、餐飲、文娛等行業(yè)的作用也越來(lái)越明顯。對(duì)全球手機(jī)品牌來(lái)說(shuō),移動(dòng)互聯(lián)正成為切入非洲市場(chǎng)的重要方式。

但對(duì)傳音而言,非洲移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的價(jià)值不止如此。

根據(jù)傳音控股股東大會(huì)披露,2022年,傳音控股持續(xù)推進(jìn)擴(kuò)品類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展,在多年深耕新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,發(fā)揮本地化優(yōu)勢(shì),推動(dòng)“手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的商業(yè)生態(tài)模式逐步完善。擴(kuò)品類(lèi)業(yè)務(wù)持續(xù)提升產(chǎn)品力,為持續(xù)推動(dòng)擴(kuò)品類(lèi)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,傳音控股在擴(kuò)品類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面持續(xù)投入。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),基于智能機(jī)銷(xiāo)售、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及家電、數(shù)碼配件銷(xiāo)售,傳音已經(jīng)搭建起一個(gè)成熟的商業(yè)生態(tài),并以此為根基拓展新品類(lèi)業(yè)務(wù)、研發(fā)新技術(shù)。與其他手機(jī)品牌相比,傳音的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于將智能終端延伸到貼合市場(chǎng)需求的大眾化產(chǎn)品,憑借本就穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ),新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的加入進(jìn)一步完善了傳音的市場(chǎng)化布局。

而更引人深思的是,傳音已經(jīng)將此模式復(fù)制到更廣闊的新興市場(chǎng),并取得了一定成果。同樣來(lái)自IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,傳音在南亞市場(chǎng):巴基斯坦智能機(jī)市場(chǎng)占有率37.9%,排名第一;孟加拉國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)占有率21.5%,排名第一;印度智能機(jī)市場(chǎng)占有率6.4%,排名第六。

毫無(wú)疑問(wèn),本土化策略的領(lǐng)先施展、智能手機(jī)市場(chǎng)的紅利,以及高用戶粘性帶來(lái)的服務(wù)和配件銷(xiāo)售,這些會(huì)成為驅(qū)動(dòng)傳音增長(zhǎng)的引擎,幫助傳音走出非洲,走向其他新興市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

目前,傳音銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等超過(guò)70個(gè)國(guó)家和地區(qū)。傳音控股股東大會(huì)上,竺兆江表示,2022年,傳音手機(jī)整體出貨量約1.56億部。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年傳音在全球手機(jī)市場(chǎng)的占有率11.7%,在全球手機(jī)品牌廠商中排名第三。

目前來(lái)看,傳音“手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的增長(zhǎng)潛力令人期待。但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),在宏觀經(jīng)濟(jì)惡化、換機(jī)周期延長(zhǎng)等因素影響下,全球手機(jī)市場(chǎng)均表現(xiàn)萎靡,手機(jī)巨頭們大動(dòng)作不斷,競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

或許對(duì)傳音來(lái)說(shuō),最好的防御就是進(jìn)攻。在2023年Q1業(yè)績(jī)會(huì)上,竺兆江透露,傳音未來(lái)將繼續(xù)推進(jìn)新市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略,結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)各地的實(shí)際情況和公司目標(biāo)選擇重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行突破。這將是又一次艱難的闖關(guān),相信“非洲之王”傳音會(huì)繼續(xù)帶來(lái)驚喜。

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