售罄是什么意思?售罄率應(yīng)該如何計(jì)算呢?

售罄是什么意思?

售罄就是賣完了的意思，一般指商品銷售一空。售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

售罄率應(yīng)該如何計(jì)算呢?

售罄率=實(shí)際銷售貨品成本/總進(jìn)貨成本

(或者)售罄率=實(shí)際銷售貨品/總進(jìn)貨零售價

售謦率計(jì)算期間通常為一周，一個月或一個季。

售罄率反映了產(chǎn)品的銷售速度——是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問題研究問題，及時采取措施.

下面探討根據(jù)售罄率理論如何確定合理售罄率考核指標(biāo)：銷售收回的收入扣除相應(yīng)費(fèi)用后跟該批存貨的進(jìn)貨成本相等，可以用以下方程式進(jìn)行求解：(假定存貨按售價核算)假設(shè)：售罄率為x，進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)零售價金額為a，某品牌進(jìn)貨折扣率為45%，則 進(jìn)貨總成本是0.45a，不打折銷售收入就是a，按售罄率比例計(jì)算的實(shí)際銷售收入即為xa，

符合售罄率定義的方程式可以列為：實(shí)際銷售收入-工資-商場扣點(diǎn)(或可稱為其他費(fèi)用)=進(jìn)貨總成本即售罄率×a-售罄率×a×工資率-售罄率×a×商場扣率=該批貨總成本=0.45a用字母代入公式并提取公因數(shù)為：

售罄率×a(1--工資率-商場扣點(diǎn))= 0.45a

即 x×a×(1-工資率-商場扣點(diǎn))= 0.45a

x = 0.45/(1-工資率-商場扣點(diǎn))

如果工資率按6%，商場扣點(diǎn)按22%計(jì)算，售罄率為X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 實(shí)際上，售罄率還與銷售折扣率和所考核貨品是否有返貨率有關(guān)，如果有銷售折扣，應(yīng)把銷售收入轉(zhuǎn)換為折扣后收入，如果有返貨率，把實(shí)際考核出來的售罄率減去實(shí)際返貨所占進(jìn)貨比例即是實(shí)際執(zhí)行的售罄率。 折扣越多，費(fèi)用越高，售罄率考核指標(biāo)會確定的越高。

實(shí)際售罄率=考核時間段內(nèi)實(shí)際銷售貨品成本/總進(jìn)貨成本-實(shí)際返貨率

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