B2C電子商務(wù)盈利模式是什么?B2C電子商務(wù)與B2B電子商務(wù)有什么區(qū)別?

B2C電子商務(wù)盈利模式是什么?

通常我國B2C網(wǎng)站所實現(xiàn)的營業(yè)收入大多數(shù)是企業(yè)在常與價值鏈過程中自身創(chuàng)造的。

其主要來源有

1、產(chǎn)品銷售營業(yè)收入模式

以產(chǎn)品交易作為收入主要來源是多數(shù)B2C網(wǎng)站采用的模式。這種B2C網(wǎng)站又可細分為兩種：銷售平臺式網(wǎng)站和自主銷售式網(wǎng)站

A.銷售平臺式網(wǎng)站。

網(wǎng)站并不直接銷售產(chǎn)品，而是為了商家提供B2C的平臺服務(wù)，通過收取虛擬店鋪出租費、交易手續(xù)費、加盟費等來實現(xiàn)盈利。淘寶B2C購物平臺-----淘寶商城就是其典型代表。淘寶提供淘寶商城這一B2C平臺，收取加入淘寶商城商家一定費用，并根據(jù)提供服務(wù)級別的不同收取不同的服務(wù)費和保證金。

B.自主銷售式網(wǎng)站。

與銷售式不同，自主銷售式需要網(wǎng)站直接銷售產(chǎn)品。與銷售平臺相比運營成本較高，需要自行開拓產(chǎn)品供應(yīng)渠道，并構(gòu)建一個完整的倉儲和物流配送體系或者發(fā)展第三方物流加盟商，將物流服務(wù)外包。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式

網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中比較普遍的模式，B2C網(wǎng)站通過免費向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)吸引足夠的“注意力”從而吸引廣告主投入廣告，通過廣告盈利。相對于傳統(tǒng)媒體來說，廣告主在網(wǎng)絡(luò)上投放放廣告具有獨特的優(yōu)勢：一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效率較高，一般式按照廣告點擊的次數(shù)收費。另一方面，B2C網(wǎng)站可以充分利用網(wǎng)站自身提供的產(chǎn)品或服務(wù)測不同來分類銷費群體，對廣告主的吸引力也很大。

3、收費會員制收益模式

B2C網(wǎng)站對會員提供便捷的在線加盟注冊程序、實時的用戶購買行為跟蹤記錄、準確地在線銷售統(tǒng)計資料查詢及完善的信息保障證等。收費會員主題是網(wǎng)站的主題會員，會員數(shù)量在一定程度上決定了網(wǎng)站通過會員最終獲得的收益。網(wǎng)站收益量大小主要取決于自身推廣努力。比如網(wǎng)絡(luò)可以適時的舉辦一些優(yōu)惠活動并給予收費會員更優(yōu)惠的會員價，與免費會員形成差異，以吸引更多的長期顧客。

4、網(wǎng)站的間接收益模式

除了能夠?qū)⒆陨韯?chuàng)造的價值變?yōu)楝F(xiàn)實的利潤，企業(yè)還可以通過價值鏈的其他環(huán)節(jié)實現(xiàn)盈利。

A.網(wǎng)上支付收益模式

當B2C網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過其他來獲取收入的問題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過支付，帶給淘寶巨大的利潤空間。淘寶不僅可以通過支付寶收取一定的交易服務(wù)費用，而且可以充分利用用戶存款和支付時間差產(chǎn)生的巨額資金進行其他投資盈利

B.網(wǎng)站物流收益模式

我國B2C電子商務(wù)的交易規(guī)模已經(jīng)達到數(shù)百億元，由此產(chǎn)生的物流市場也很大。將物流納為自身的服務(wù)，網(wǎng)站的服務(wù)，網(wǎng)站不僅能夠占有物流的利潤，還使得用戶創(chuàng)造的價值得到增值。不過，物流行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)有很大的差異，B2C網(wǎng)站將物流納為自身服務(wù)的成本非常高，需要建立試體配送系統(tǒng)，而這需要有強大的資金做后盾，而大數(shù)網(wǎng)站根本很難做到。

我國電子商務(wù)模式按照交易對象主要分為三類：企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)B2B，企業(yè)對消費者的電子商務(wù)B2C，消費者對消費者的電子商務(wù)C2C。其中 B2B居于絕對主導(dǎo)地位，是我國盈利狀況最好的電子商務(wù)模式，據(jù)艾瑞市場咨詢機構(gòu)預(yù)測，到2009年末，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達到37000億 元人民幣，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計將達到26900億元人民幣。

B2C電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來開展電子商務(wù)，企業(yè)通過電子商務(wù)來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的 網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務(wù)平臺，我國中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身條件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬家，隨著中小企業(yè)對 B2B網(wǎng)站認知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務(wù)平臺開展電子商務(wù)，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

如通過第三方電子商務(wù)平臺發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺又分為兩種類型：綜合性平臺。指可服務(wù)于多個行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球 資源網(wǎng)、中國供應(yīng)商等;行業(yè)垂直性平臺。

B2C電子商務(wù)與B2B電子商務(wù)有什么區(qū)別?

一、B2B在規(guī)模上遠遠大于B2C

舉一個簡單的例子，消費品的交換流通可以簡述為B2B原料采購、B2B網(wǎng)上分銷、B2C零售三大環(huán)節(jié)。所以，單從銷售規(guī)模上來看，B2B就遠遠大于B2C。

看一組美國統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，制造商銷售收入占44360億元中的42.0%、中間商銷售收入(B2B電商)占51660，而零售商銷售收入(B2C電商)占36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來看，B2B對企業(yè)的影響程度也是遠遠大于B2C的。

二、B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢

國內(nèi)電商市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場消費時代的變革，B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢。

1、傳統(tǒng)分銷模式的局限

傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進行，制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商。經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品最終流向消費者，并且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現(xiàn)出來。

網(wǎng)上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，并且可以將代理商與產(chǎn)品進行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過數(shù)據(jù)庫就節(jié)約了很多精力，大大減少了人力、物力、財力的投入，節(jié)約了很多成本，并且使配送更加簡捷、方便。

2、網(wǎng)上分銷渠道的潛力

通過366EC網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約很多成本，并且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡(luò)上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié);可以掌控價格市場，避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式;可以開發(fā)各種渠道及代理，擴大分銷市場……

三、B2B網(wǎng)上分銷適用的對象

個人認為，具有以下條件的企業(yè)都可以開展電子商務(wù)網(wǎng)上分銷：

1、傳統(tǒng)批發(fā)商

通過網(wǎng)上分銷，一是可以服務(wù)原有的下游代理商、分銷商、零售商，二是可以拓展渠道范圍，開發(fā)新的分銷商、零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤渠道更加廣闊，長尾收益更加豐富。

2、傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)

傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)，可以通過網(wǎng)上分銷整合賣家資源，擴展銷售機會，對上游供應(yīng)商具有更大的誘惑力。

三、B2C電子商務(wù)的基本組成

1、網(wǎng)上商場

2、物流配送體系

3、支付結(jié)算

標簽： B2C電子商務(wù)盈利模式是什么 B2C電子商

　　 原標題：B2C電子商務(wù)盈利模式是什么?B2C電子商務(wù)與B2B電子商務(wù)有什么區(qū)別?